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[创业管理] 你的成本才多少 要不要那么贵?

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发表于 2017-10-28 11:04:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】  关于绝大多数朋友来说,价钱不时是纠结的问题。特别是同样的产品,价钱相差十倍都有可能,老榕树社区和大家聊聊价钱那点事。
  互联网的展开疾速,特别是电商让越来越多的产品价钱透明化。加上电商的价钱战,越来越多产品价钱越来越低,以至赔本卖都很常见。
  不少消费者有想法了,原来这个产品还能这么低的价钱,原来本钱这么低,为什么有些人还卖那么贵?
  价钱是大多数朋友思索的问题,老榕树社区发现很多营销人都有这样的慨叹:价钱透明化,很多潜在客户直接问价,太高了直接没然后了怎样办?
  不时有朋友不知道怎样看待客户问价,客户问价时我们到底要直接说价钱还是先说价值。老榕树社区以为不论先说什么都有一定的道理。
  假如自身有价钱优势,特别是本钱优势,自然可能直接报价。假如价钱比较高呢?假如是品牌,自然有品牌溢价,消费者还是懂行。假如不是品牌,那么价值怎样说?大多数消费者是外行,并不懂行内人了解的价值。
  一瓶矿泉水,可能卖2元、3元、5元以至10元。经常喝2元的,关于10元的矿泉水就纠结了:本钱才多少,要不要那么贵?
  任何产品都不是以本钱定价,这是不契合市场规律的,应该以市场定价。高价的产品所面对的用户群就完整不一样,所以不用纠结。
  产品本钱加一个0,那是正常售价;产品本钱加两个0,那是朴素品;产品本钱想加几个加几个0,那是文物。
  由于面对的客户群不同,由于产品自身有不同的意义。老榕树社区以为可能是品牌的溢价,也可能是消费者愿意付出的本钱(比如逼格)。
  买朴素品是为了什么,真的比常规产品好在哪里?还不是由于这个是身份的意味,能够告知大家:我的生活就是这样。
  太多的朋友在意价钱,价钱越来越透明化,厂家为了利润最大化会怎样样?难道会压低营销本钱?肯定不可能的。只会降低原资料本钱。
  比如我们常喝的蜂蜜,有谁知道超市里99.9%的蜂蜜是假蜂蜜?什么是假蜂蜜呢?人工香精等方式勾兑,全程没有蜜蜂参与,这样的蜂蜜基本不算蜂蜜,本钱十分低,对身体有很大的坏处。
  第二种是水蜜,也称浓缩蜜。蜂蜜还没有成熟,为了快速上市,企业从蜂农那里收购过来,应用高温把水分蒸干。这种蜂蜜和糖水效果差不多,本钱也不高。
  自然成熟的蜂蜜,普通需求7-15天,经过蜜蜂的系列程序化才能够成熟。量少本钱高,价钱普通比较昂贵。
  老榕树社区提示:消费者并非专业人士,所以大家以为的本钱也并不是那么靠谱。所以物美价廉基本只是自我觉得而已。
  贵的不一定好,低价的一定不好。所以不要选低价货,看到贵的就说什么本钱才多少。毕竟一分钱一分货,古人诚不欺我。
  用户愿意付出多大的本钱,这才是营销人最应该思索的问题。只喝2元钱的矿泉水,3元可能会接受,5元、10元真的太贵了。


(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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