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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 关于绝大多数朋友来说，价钱不时是纠结的问题。特别是同样的产品，价钱相差十倍都有可能，老榕树社区和大家聊聊价钱那点事。
互联网的展开疾速，特别是电商让越来越多的产品价钱透明化。加上电商的价钱战，越来越多产品价钱越来越低，以至赔本卖都很常见。
不少消费者有想法了，原来这个产品还能这么低的价钱，原来本钱这么低，为什么有些人还卖那么贵?
价钱是大多数朋友思索的问题，老榕树社区发现很多营销人都有这样的慨叹：价钱透明化，很多潜在客户直接问价，太高了直接没然后了怎样办?
不时有朋友不知道怎样看待客户问价，客户问价时我们到底要直接说价钱还是先说价值。老榕树社区以为不论先说什么都有一定的道理。
假如自身有价钱优势，特别是本钱优势，自然可能直接报价。假如价钱比较高呢?假如是品牌，自然有品牌溢价，消费者还是懂行。假如不是品牌，那么价值怎样说?大多数消费者是外行，并不懂行内人了解的价值。
一瓶矿泉水，可能卖2元、3元、5元以至10元。经常喝2元的，关于10元的矿泉水就纠结了：本钱才多少，要不要那么贵?
任何产品都不是以本钱定价，这是不契合市场规律的，应该以市场定价。高价的产品所面对的用户群就完整不一样，所以不用纠结。
产品本钱加一个0，那是正常售价;产品本钱加两个0，那是朴素品;产品本钱想加几个加几个0，那是文物。
由于面对的客户群不同，由于产品自身有不同的意义。老榕树社区以为可能是品牌的溢价，也可能是消费者愿意付出的本钱(比如逼格)。
买朴素品是为了什么，真的比常规产品好在哪里?还不是由于这个是身份的意味，能够告知大家：我的生活就是这样。
太多的朋友在意价钱，价钱越来越透明化，厂家为了利润最大化会怎样样?难道会压低营销本钱?肯定不可能的。只会降低原资料本钱。
比如我们常喝的蜂蜜，有谁知道超市里99.9%的蜂蜜是假蜂蜜?什么是假蜂蜜呢?人工香精等方式勾兑，全程没有蜜蜂参与，这样的蜂蜜基本不算蜂蜜，本钱十分低，对身体有很大的坏处。
第二种是水蜜，也称浓缩蜜。蜂蜜还没有成熟，为了快速上市，企业从蜂农那里收购过来，应用高温把水分蒸干。这种蜂蜜和糖水效果差不多，本钱也不高。
自然成熟的蜂蜜，普通需求7-15天，经过蜜蜂的系列程序化才能够成熟。量少本钱高，价钱普通比较昂贵。
老榕树社区提示：消费者并非专业人士，所以大家以为的本钱也并不是那么靠谱。所以物美价廉基本只是自我觉得而已。
贵的不一定好，低价的一定不好。所以不要选低价货，看到贵的就说什么本钱才多少。毕竟一分钱一分货，古人诚不欺我。
用户愿意付出多大的本钱，这才是营销人最应该思索的问题。只喝2元钱的矿泉水，3元可能会接受，5元、10元真的太贵了。
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发表于 2017-10-28 11:04:58
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发表于 2017-11-5 13:42:35
