|
【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】经常遇到一些新卖家倾吐，觉得自己在运营中也尽力了，投入了很多的资金和时间，参与了很多的培训，阅读了很多的干货文章，以至也找了很多的有阅历的卖家学习，自我觉得自己的选品还是不错的，Listing详情页面也很出色，产品售价不高，还投放了站内CPC广告，可是转化却不理想，销售不时不能抵达预期，卖家很纠结，不知道是什么缘由构成的，也不知道下一步该做些什么。
剖析自己的状况的同时，卖家也会剖析同行的Best Sellers，但越剖析内心越憋屈，明明自己的Listing页面更出色，明明自己的价钱更有竞争力，似乎每一项自己都做得比竞争同行要好，可独一的就是，竞争对手的订单比自己高出不知有多少级别。人家很高的价钱、普通般的Review星级，却要么是Best Seller要么是Amazon's Choices，而自己却只是每天寥寥几单。
单纯的心生冤枉和埋怨是没有用的，固然努力和用心很重要，但有时分，仅靠基础层面的努力是没有用的，在亚马逊的排名规则中，有着十分重要的一项，那就是卡位。
卡位是指你的Listing恰恰站在某个位置，而这个位置又相对固定，即便自己短时间的表现略差也不会瞬时被降权，即便别的卖家当前表现更出色也不会立刻上位。在亚马逊上，就这么真实的存在着这种状况，无论是看到某条Listing千年不变的守在Best Seller的位置，还是搜索某个关键词时某条Listing一直如一的占领在首页重要位置，这都是卡位构成的。
由于网购用户的习气，大部分的买家常常会在搜索结果的前三页就完成了成交，假如一条Listing长期位居于搜索结果靠前的页面，其销量自然会更好，更多的销量带动了排名稳定上升，一个良性的循环就构成了。
之前一句话“我斗争了十八年，才打拼到和你一同喝咖啡”，关于亚马逊的日常运营来说也是如此，以至更残酷，即便你拼尽力气，也一定能够和人家一同共享流量。
所以，当你看到某个卖家的产品表现并不出色销量却很耀眼时，不要埋怨，而是应该思索，如何突破其原有的卡位，由于只需突破原有的卡位序列，你才有机遇突破。
新卖家小卖家该如何去突破亚马逊原有的卡位序列呢？所谓的突破原有的卡位，就是让自己能够卡位到前边去----销售排名更靠前，关键词搜索排名更靠前。
一个新卖家要想能够胜利上位，其运营中一定少不了价钱战略，即以较低的价钱吸收客户，用价钱这个销售中最敏感的要素拉动自己的销量，进而带动自己的Listing排名上行，从没有排名到有排名，从很低的排名到排名逐步上升，这，很大水平上需求仰仗低价的拉动。有卖家会说，我价钱曾经比较低了呀，你看他人40%的利润率，我才20%。很遗憾，想让价钱的敏理性发作作用，一点点的价钱优势是撼动不了的，你必需有足够多的降价幅度才行。微利、盈亏持平以至略有亏损，你自己考量，总之，一定要让价钱低到足以成交，进而稳定的坚持成交且销售呈增长趋向才行。
（有卖家会说，赔本销售是一个愚笨的行为，宁可不卖也不赔本，关于持此观念的卖家，你无妨想一想，你的时间是不是本钱，你投放了广告没转化是不是本钱。）
当你用低价撬动销量，Listing排名开端上升，相应的，自然流量也开端增长，但是，别快乐得太早，由于，相关于竞争对手们来说，你的Review还差距十万八千里，所以，此时，一定要用安全的方式坚持自己Review的增长和增速（增速是指比同行增长的比率高一点）。细致用什么样的方式增评我在此就不赘述了，前边曾经就这个话题曾经写过多篇文章了。
基于自然的销量，基于不错的Review呈现，此时，你能够把站内CPC广告提上日程，用站内广告导入更多的流量。由于你的低价带来销量增长反响到亚马逊系统就是比同行更高的转化率，而较高的转化率又会取得系统的反哺----给你更多曝光的机遇，如此一来，广告的关键词质量得分相对会更高一些，从客观上提升了广告的曝光，降低了广告的本钱，又一个良性循环构成了。
经过上述循环，你的Listing权重会越来越高，排名会越来越好，逐步的，你有了自己比较稳定的卡位，然后，订单稳定了，爆款也降生了。
假如侥幸的，你终于站上了Best Seller的宝座，那么，不要自鸣得意，一定要努力捍卫你的位置，由于，很多竞争的同行正在觊觎着你的位置，假如你能够维护住，你的收获将会超出你的预期。
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)
本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com | 
发表于 2017-10-28 11:52:43
收藏
分享
淘帖
发表于 2017-12-3 12:43:16
