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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 这段时间，置信很多人的微信被支付宝的双十二红包刷屏了，连先生的工作群(先生1位+助理三枚)都没能幸免，周末一早就有助理发支付宝口令让去领红包的，而经过朋友圈也能看到很多朋友晒经过支付宝这波红包活动的收入截图，从截图来看收入的确不低，很多朋友的收入都过千了，支付宝这么大手笔的确令人吃惊。去年新年大热的支付宝集五福红包也不过区区两百多块钱，这样一对比，更显得此番支付宝"壕"气冲天。
能驱动支付宝此次红包活动得到如此大范围的掩盖，在于其传播机制的设计--用户分享进来的红包口令若被其他人领取则分享者也能取得红包，这就是有些人的红包收入很高的缘由，在这个案例里，传播者受红包利益的差遣主动辅佐支付宝传播活动，从而完成了品牌方与传播消费者、普通领取红包的消费者三方共赢，用户自发辅佐品牌中止活动的传播，品牌方将省下来的广告费以红包的方式回馈给用户。
今天先生的观念是让传播者有利可图依然是很多营销活动必不可少的战略之一，当然前提是充沛尊重微信关于诱导分享行为的界定，在不违背微信相关规则的前提下，应该充沛应用这一传播工具。
消费者的角色依据跟品牌互动的层次不同分为四种类型：
受众。消费者经过媒介(品牌方的广告、口口相传等方式)跟品牌或者产品产生联络，这种状态下的消费者即可成为受众。这也是品牌影响消费者的第一步。
置办者。消费者经过渠道付费置办了品牌方的产品或者效劳，这种状态下的消费者即为置办者。相关于普通受众，愿意为品牌付费的置办者关于品牌方来说愈加有价值，这也是为什么罗振宇的学问付费平台--得到上，很多课程只需求一分钱的缘由，经过低价的方式吸收更多受众成为置办者。
体验者。消费者在付费置办完产品以后成为了置办者，置办并不代表营销环节的终了，置办者运用了品牌方的产品和效劳，进一步成为体验者。体验者的角色也十分关键，由于只需体验者才干给到产品或者效劳最客观的评价。
传播者。体验者在体验完产品以后，产生了一个心理评价，并且经过互联网或者口口相传的方式通知他人这个产品的状况，这个时分体验者就变成了传播者，口碑营销的关键，就是让更多的体验者乐意成为品牌正面的传播大使。
从以上的讲述能够看出，驱动消费者成为最终的传播者，并不是一件十分容易的事情，假如经过自然的循环生成，再加上层层漏洞的流失，能完成品牌有稳定的自发传播者，只能是产品极好的品牌或者大品牌才干玩的游戏，关于小品牌或者新品牌来说，口碑营销简直沦为空谈。因而人为干预十分重要。
人为干预最粗暴有效的办法无外乎让传播者得利，经过给传播者许以可见的有吸收力的收益，直接促进消费者辅佐传播。操作的办法有两种，一种是传播即得利，就是说只需参与了分享就能够取得利益，这种方式的参与门槛低，参与度高，比如火锅店通知你只需拍照发朋友圈就能够取得一份毛肚，就是一种低门槛的参与即得利的营销伎俩;还有一种是传播有效得利，就是说不只仅帮品牌传播，并且传播后产生效果转化才干让用户取得收益，这种方式的参与门槛高，但是关于品牌来说愈加有效。
大家认真想一想，其实能发现一个现象，传播有效得利的方式其实归根究底属于我们渠道上所讲的CPS(Cost-Per-Sale,按销售额付费)，只不过这里辅佐品牌传播的不是一个固定的广告位，而是一个个消费者。cps渠道在市面上十分稀缺，有时分能找到完整靠运气，并且cps渠道对产品的选择上也十分谨慎，因而假如给自己的产品，给自己的平台搭建一套让传播者得利的传播机制，相当于接入了一套无上限的cps渠道。
因而先生觉得，关于小品牌或者新品牌的启动阶段，搭建一套让传播者有利可图 ，让消费者变成我们的传播者的传播机制异常重要，这是品牌能否持续、高效的取得品牌曝光的基石。
时间有限，先生在这里就只举一个例子，细致解说如何经过让传播者得利抵达平台涨粉的目的。
置信爱学习的小同伴都接触过，很多培训平台(如馒头商学院，插坐学院等)之前在吸收用户关注的时分，都用过一招--约请卡，简直都做到了在公众号红利期涨粉百万，其套路的原理其实很简单：用户假如想免费或者折扣价享用付费课程，必需生成一张专属约请卡，约请XX位用户也参与该课程，经过"免费课程"为诱饵吸收用户中止定向的约请传播，从而抵达疾速裂变的目的。
据内部人士透露，一场优质的精心谋划的免费课程，有时分能吸收数十万的关注者，这也是往常很多培训平台疾速变现的基础，百万级别粉丝的关注度，经过付费课程割韭菜的方式抵达短时间内疾速盈利。
这种方式曾经成为付费课程推行的一个基础战略了。前段时间很火的咪蒙升职加薪课程--咪蒙教你月薪五万，即设置了分红比例，约请新人来参与即可取得30%的盈利，经过这种方式，一方面吸收了用户辅佐咪蒙课程中止传播从而取得更多的曝光，一方面进步了用户付费的转化。
经过这种办法涨粉往常依然是一个十分有效的营销伎俩。先生这里细致拆解一下机制。
首先了解一下原理：用户B 生成专属的课程约请卡 分享朋友圈/微信群 新用户看到约请卡 关注公众号 B完成任务，公众号自动弹出免费课程链接，即经过优质课程吸收B用户想免费参与(免费参与即为品牌方给到用户的诱饵),为了能取得这个利益，用户参与传播此次活动。
那么细致的操作流程就十分简单了，首先你得有一个效劳号，假如有开发才干的团队能够直接中止深度开发，或者买一套微信管理系统，基本上就集成了约请卡的一切后台功用，熟习一下操作就能够了。
假如你既没有开发才干又不想花钱买系统，能够借助一些免费平台完成。在千聊或者荔枝微课上创建一个直播间，绑定自己的效劳号，上传嘉宾信息和课程信息，生成约请卡海报，设置约请卡的难度(比如胜利约请三位朋友参与该课程就免单等)，测试经过以后就能够在朋友圈、社群推行了。
以上案例只是抛砖引玉，纯为拓宽大家的思绪。关于正在搭建新平台、售卖新产品、提供新效劳的朋友们来说，搭建出一套合适自己产品或者平台的让传播者有利可图从而促进品牌传播的营销机制，是一件刻不容缓的大事，这决议了品牌能否得到源源不时的有效曝光，其实这点很多人都知道，但是却没有认识到重要性，一个品牌、一家公司的倒闭常常源于业务的不可持续，有这顿没下顿，可能离倒闭就不远了
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发表于 2017-12-15 11:51:13
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发表于 2018-1-12 12:34:42