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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】“我希望它会是一家市值五亿到五十亿美圆的公司。”2000年前后，浙江省委指导视察刚成立不久的阿里巴巴时，马云说出了自己的“幻想”，他说自己心里很分明，简直一切人都以为他是在吹嘘。 吹嘘和幻想的差别是什么？置信每个人的了解都不一样，特别是关于处在一线的创业者来说，他们如何能在路演、和投资人交谈的短暂时间内，尽快地让对方肯定自己，像马云这样“吹嘘”，或许是一条可自创之路，但也有可能是双刃剑。 不论怎样，幻想还是要有的。这一期的小酒馆，我们找来了几位创业者和投资人，听他们讲述一下自己身上发作或者遇到“吹嘘”的事情……、 匿名开创人A： 只需完成了的牛X，才合适拿出来讲 对投资人吹过的牛？这个问题比较难回答，只需完成了的才敢说，比如马云教员，不然会被人笑话的。 我们吹过最大的牛就是让一切效劳器都装上我们的软件，运用我们的效劳。当时我们分明，完成这个事情的概率只需10%，但还是义无反顾为了这10%在努力，往常为止离完成还很悠远，但我们希望越来越近… 坦诚讲，我们公司属于吹了牛还正在完成路上的，正在尽最大努力完成的过程中，这是我和我们团队最大的愿景，置信也是不少创业团队的目的。 连续创业者B： 我说要做中国最知名的小鲜肉包子店 投资人：你这样儿，还鲜肉？ 2014年，我22岁，毕业的时分直接跳入了创业大潮。 我选择餐饮范畴，首先由于我是资深吃货，一路把自己吃吃成了胖子；另外一个缘由，当时餐饮范畴的创业十分火，特别是年轻人做餐饮的，像西少爷、黄太吉、叫个鸭子等等，我以为这会是一个庞大的市场。 我在调研市场后决议做包子这个范畴，希望让大家想吃包子的时分就能想到我们，我们更想打造出一个中国互联网包子品牌，而这也是市场空白，所以满怀自信心的去找投资人了。 投资人问我目的是什么，我说要做中国最知名的“小鲜肉包子店”，品牌名字里面也加上小鲜肉，一是突出馅料新颖、二是说我和团队很年轻，投资人听后，看看我，皱了皱眉头，“消费者看到你不会觉得是鲜肉吧。”她是认真说的，由于她跟我剖析了半天关于老板人设对品牌的影响。 她没有投资我，她还伤害了我22岁的心灵。后来包子店创业失败了，不过肯定不是由于我丑。 匿名投资人C： 创业者把人民币融资硬说美圆，但还是被我发现了 圈子里最大的吹嘘段子是这个：我们A轮经纬，B轮红杉，C轮是BAT其中的一家，往常就差天使了！ 巧合的是，我真遇到过相似的…… 也就这两个月的事儿。看新闻里忽然发现一个项目，新闻报道说对外天使轮融了XX美圆，估值抵达了XXX……,我一看就觉得很奇特，这个轮次和团队不可能抵达这个估值，差太多了。 于是带着疑惑就找到了开创人。上来我就问：你们天使轮怎样拿了这么多钱？他支支吾吾地说，早期投资人承诺后面的轮次都会跟投，上市的时分还能拿到很多辅佐。所以他就把第一轮融资的金额改成了美圆，由于以后轮次的能够直接折算进来。 数字倒是真实的，但是真相其实是人民币……我聊了半个小时，就提早终了了，也没泼冷水，毕竟人艰不拆。 以前投的那些项目，基本大家的业务预期都超越了当年的承诺。我觉得，吹嘘没问题，有幻想才干成就巨大的事业，但得科学，要跟团队实力和阅历匹配才行！ 某匿名开创人D： 我就是那个对天使投资人说“就差天使轮”的创业者 没错，“就差天使轮”这个人就是我。 我们项目开端融资之前，我就想，我们项目方向还比较不错，是蓝海市场，团队背景也比较凶猛，应该能够拿到知名大机构的钱，有了大机构的背书，也有利于后续融资。 于是有朋友就引见了梅花创迎合伙人吴世春。在聊天的过程中，呈现了大家看到的这一段略带喜剧颜色的对话。 但是，由于我过去七八年不时做海外市场的业务，之前也有过胜利阅历，所以他很快就肯定了投资意向，我如愿拿到了梅花的天使轮。 我能觉得到当时我用力可能有点过猛，但用力的方向是没问题的。我不时觉得融资就像是追女孩，连承诺都不敢给，哪个女孩愿意把终身托付给你？大声说出来你的爱，用你的承诺约束你的行为，即便最后理论下去打了折，那至少阐明你有种 。 作为最近两个月创投圈最知名的牛皮匠，我必需强调，吹嘘和撒谎还是有实质区别的。“吹嘘”只是在描画一件超越当下展开阶段的对未来的美好预期，这个预期可能抵达，也可能达不到。抵达了，就是真牛。撒谎则歹意得多。 很大水平上，我以为一切的创业者都需求一点牛皮匠的肉体。合格的创业者，不会由于他人“吹嘘”的责备就畏首畏尾。“敢想敢干”这四个字不时是我的座右铭。假如连想都不敢想，说都不敢说，凭什么你能做到呢？ 某匿名投资人E： 有创业者说的天花乱坠，结果被发现数据是买的 我入行不久，遇到的创业者并不多，但其中就有一个骗人的项目。 这个项目是在一个投资机构的活动上碰到的，由于有大机构投过，觉得还挺可信的，就找到了联络方式想聊一下。 这是个做二手车检验的项目。跟我聊得天花乱坠，说自己有各种技术，还有师傅特地听发起机的声音，一听就知道车况有多好，神乎其神的。 聊完不久，我们得知了一个音讯：他们的数据，从估值到价钱都是从别的二手车商那里买的，没有任何技术含量。而卖给他们数据的刚好是我们另一个项目的客户，辗转了解到，那个创业者的一些数据基本就是伪造的。 后来肯定没有投呀。不过创业者的这种小伎俩还是要少用，圈子很小，太容易被拆穿了。 还是来好好学习以下真实的初次融资的创业故事，说不定你们会产生共鸣。 雷磊 | 真实故事计划CEO：投资人都很聪明，质朴地去见他们吧 2016年4月，我超不甘愿地成为了一名创业者。融资像海淘，我前后见过40位投资人，最多的时分一天见5位。每次，激情满满，鼓舞自己不怯场，见一次就要从头到尾讲一遍项目，咽炎也是从那阶段开端犯的。 第一次见安全创投董事总经理郁乐时，真实故事计划没有公司、没有团队，只需我口中的计划。一个小时里，我们各自谈了一点工作阅历，没有聊项目。印象深化的是，他说自己在机构刚刚开端工作的那段时间，每天加班至深夜，常常站在高楼，望着窗外的城市。 我特别能了解他讲述的那个时辰。人有表达的愿望，真实故事计划也像一扇窗口，供人们表达，也供人们望向更深、更远的中央。这或许也是偏理性的他投了一个理性项目的缘由。 我不是一个擅长打鸡血的人，见投资人也是很谦逊。投资人问我有什么，就诚实回答有什么，问能做什么，我心底没谱的就答，不一定，我会尽全力去做。投资人都很聪明，特别质朴地去见投资人吧，给他们打鸡血、画大饼是没有用的。 陈达博 | 浪走科技开创人：拿到融资后，数“零”数了很多遍 第一笔融资是从Innospace得到的。我是产品设计师，后来学了计算机视觉和图形学的学问。在Innospace有了创业的想法后，坐在我对面的有两位投资人，一位是设计师，一位以前创业时做的是计算机视觉的技术。他们俩当时都觉得我说的挺有道理的，就投了。 在银行账号上看到融资款进来后，我和合伙人一同数“零”数了很多遍。但毕竟这个钱还不是产品卖进来得到的钱，相关于后来第一套产品卖进来得到的钱，拿到融资的时分，我其实还是比较淡定的。 毕振 | 觅跑开创人、CEO：聊了半小时，还没回到办公室，钱就到账了 2013年，我在山东做饿权力网上订餐，那时互联网氛围十分差，餐厅完整不认可网上订餐这种方式。我只能一家一家问饭店需不需求送餐，最多的一家谈了17次。 送餐车是跟同窗借的，送餐篮是一家餐厅老板拿铁丝绑在后座上的。下雨天我把唯逐一件雨衣盖在后座的餐篮上，而自己淋着雨。一切努力都会有报答，饿权力后来成为山东最大的订餐网站，买卖额抵达了千万级，后来兼并到饿了么。 2015年我从山东来到北京兴办“人人地推”，带了十几个小同伴住在一个70平两居室的房子里，男生一间，女生一间，大家都是睡地板，晚上起来上个卫生间都会不当心踩到谁。 经过一步步的努力，我们“人人地推”在2015年10月拿到第一笔融资。但好事多磨，原本12月要进来的第二笔钱不时拖到2016年4月，七个月的时间让我们团队不时耗到账上只剩100多块钱。我跟家里借钱给大家发工资，不时撑到后续资金到账。 融资过程也有顺利的时分。“觅跑”共享自助运动舱融资的时分，有一家投资机构在我们聊完一个小时内就投了。 我当时跟投资方约在银泰见面，从办公室骑自行车过去大约20分钟，由于时间紧急，我们只聊了半个小时，他们就决议投资。在我骑车还没返回办公室的时分，钱就打进来了。 没想着为了创业而创业，我希望带给人们一种新的生活方式，往常的觅跑也是如此。 姚颂 | 深鉴科技CEO：懂技术的行家少，我讲了100多遍BP才有人投 深鉴科技2016年3月正式成立，到今天我们收获了数千万美金的A轮融资，投资人里包括发明FPGA的半导体巨头赛灵思。 可是，AlphaGo出来之前没有几个人讨论深度学习，大家总是把人工智能和科幻电影里的情节联络在一同。那个时分更没有大批投资人拿着钱支持我们这种技术创企。 我们在天使轮融资的时分异常艰难，让人啼笑皆非的是，并不是由于我们的技术壁垒不够高，而是由于深度学习加速计算平台这个概念在那个时间点上有些太前卫。 深度学习是一门十分前沿的学科，硬件架构设计更是门槛异常高，听得懂的行家很少。所以你能够想象投资人们听我们引见这些技术，以及我说我们的技术能够毫不逊色地和因特尔、英伟达等企业竞争的时分，他们有多犹疑。 我可能至少讲了100遍我们的BP，直到最后在美国硅谷遇见了我们往常的投资人，金沙江创投的董事总经理Richard Lim，他听完的三天后就正式决议投我们了。听到音讯的那晚是我还是没睡几个小时，前几个月是焦虑，但那天晚上是太快乐了。 刘颖 | 话本小说开创人、CEO：投资人是我的磨刀石 刮好胡子，穿上一件洁净的衬衫，拿着和团队重复修正的BP，我就去见投资人了。 关于一个闷头创业的宅男来说，融资的窗口期是一个不时学习、输入、完善的过程，特别是当投资人驳斥、提出意见的时分。我把投资人看作磨刀石，聊完一次就重新回头整理一次思绪。 话本小说第二轮融资时，见了十几位投资人，肯定了梅花天使领投。这算是容易的，有的项目见了二三十位都还没有数。 谈成融资的那晚，我们团队小小庆祝了一下，没有太多的心情。 朋友说，创业的时分，真像一条狗。另一个朋友说，你太高估自己了，我们连狗都不如。无论在创业时碰到多大艰难，在朋友、家人面前装作有自信心的样子。有时，为了让项目走下去，也要作出愿意的妥协。 融资的意义也并不是地道地找钱。比钱更重要的是，找到辅佐你的同伴。
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发表于 2017-12-15 12:02:00
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发表于 2017-12-28 15:54:09
