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营销跟数学一样，是有公式的!控制一个这个公式，基本就控制了企业营销的一切内容!
1、营销的传统框架(公式)
从企业战略到企业战术执行、应用，整体内容大约能够分为三个部分：市场调研、战略制定、战术实施。
市场调研：调研的目的在于了解现状，包括宏观环境和微观环境，为企业进入市场，提供决策依据。(PEST、SWOT、波特五力、消费者调研等)
战略制定：选择最合适企业展开的方向和可持续的商业方式。(用户细分、市场选择、定位、品牌设计、业务方式)
战术实施：分离企业资源，应用4P、4C、4R制定全面的执行计划。(业务流程、USP、产品定价、包装、陈列、批发、批发、连锁加盟、广告、促销、公关活动、会员CRM等)
读完这一整套，那基本上就能够把握企业营销的大致状况了。
只不过，面对快速变化的市场环境，对这套理论框架的应用，很多的营销人以为它曾经慢慢地失效了。
所谓的失效，只是其中的内容尚未更新而已，并非是这套体系出了问题。
这套体系来源于，营销学的圣经科特勒的《营销管理》，目前都曾经更新到第15版本了，每一次更新，其实都是对内容中止更新，并非更改整个框架。
但是很多人口中的失效其实是有缘由的，下面挑几点跟大家聊聊。
2、传统营销框架失效的缘由
时效性低，内容陈旧
这套东西，放在10年前，任何一个企业的市场总监都能够直接经过这个框架寻觅营销问题的答案。
但是，随着市场环境的高速变化，很多学问办法曾经不能顺应地当前的市场环境。
传统的4P：产品、价钱、渠道、促销。在过去行业信息和地域存在壁垒的时分，尚可应用;面对互联网，简直失灵。
比如说价钱。经过网络，用户不只能够获取产品的信息和他人的运用反响，并且还能比对价钱，过去不同地域市场的"价钱歧视"就无法实施。
再比如传统"渠道"。一个产品在抵达用户前需求经过多级的分销渠道，所以，厂家会有渠道管理，往常不用了，厂家能够直接跟用户沟通了。自然，渠道的管理、战略、供给商选择、鼓舞这些管理伎俩，也就没了意义。
以前企业做促销就是打折让利打广告，简单粗暴。往常很多爆品是经过口碑带动的，促进用户置办，不再仅限于打折让利，促销也开端追求用户体验和发明用户信任了。
惯性认识，思想受限
一个办法、理论应用久了，会构成思想的惯性认识。过去的工具应用惯了，就会使得未来碰到相似的问题，一切的计划和行为都必需求按部就班，这是思想上的限制。
最近由于工作缘由，接触了一些传统企业，发现很多管理者还是会市场调研十分热衷，以为任何的营销计划，都应该有市场调研结果作为支撑。
这句话的道理并没有错，错就错在人们将市场信息的获取，还局限于过去的调研方式。
在往常的信息环境下，企业是能够经过各种信息渠道中止搜集察看得到的，并非一定要做费时费力遵照过去的调研方式，做大范围的调研。
一个产品卖的好不好，直接看用户评价，竞争者环境如何，经过大数据平台的行业展开报告、用户生动度等指标就能够得出来，一个品牌口碑怎样样，经过社交网络微信、微博等，都能得出个大约。
市场调研的意义，关键就在于提供一个决策的依据。
营销环境改动
理论永远是滞后于商业环境变化的!
在信息时期，营销的操作手法比以往增加了很多的可能性，比如说，基于流量的玩法，延伸的SEO、SEM、ASO等，都是信息时期重生的体系。
此外，在数据时期，对大数据的实践应用(特别是人工智能)，都需求新的办法和学问，这是传统的营销框架目前所不具备的。
比如说，抵消费者的行为定义，消费者分类、获取消费者需求等。
AI智能个性化引荐图/网络
3、营销框架的新内容的改造
市场调研--用产品测试的方式取代
过去企业开发产品都是一项很大的投资，在重资产的前提下，调研能够更好地规避风险，毕竟产品在被用户接受之前，并不知道能否能够胜利。
无论是为了寻觅机遇还是寻觅问题，调研实质上都是在为企业做资源投入时，提供参考的价值。
在今天的互联网时期，很多的产品都能够经过预售、小样品、小demo中止投放尝试，试错的本钱降低。
此外，产品demo能够快速地进入市场抢占用户。在"只需第一，没有第二"的竞争环境，抢占先机，可能就决议了竞争的成败。因而，传统耗时耗力的调研很多时分并不可取。
比如说：互联网企业的产品研发和投放(特别是游戏公司)、实体企业的新产品预售、众筹等方式。不只节约了试错本钱，还能确保产品在消费前，得到第一批销售状况。
前段时间比较火的众筹产品图/网络
市场选择的战略制定--瞄准用户的战略制定
过去市场的选择，是由于存在着地域上的壁垒，先打下一片地域的市场，然后再中止扩张，是过去市场战略计划的普遍选择。
往常，这种竞争曾经变成了全网，以至是全行业竞争，市场曾经变成了互联网市场中的品类市场;市场的选择曾经从过去的地域变成了抢占用户留意力。
4P新解
产品(Product)
过去抢占市场，企业会采用多品类、多层级的产品品类作为竞争伎俩，满足更多的用户群体，进步市场份额。
往常变成了追求爆品战略，不只一个爆品能够处置企业的生存问题，一个爆品带来的品牌效应也是多品类战术所不具备的。
此外，以前的产品总是面对一群消费者，随着大数据的应用不时深化，产品的应用和提供会走向个性化定制。
过去企业做不了，是由于本钱过高，往常这部分本钱有望经过技术和用户的消费才干掩盖。
价钱(Price)
过去的价钱战略，大多数以本钱导向定价和竞争参考定价;但是，往常价钱的定义逐步走向两个极端：
一，接近本钱的定价，掩盖更宽广的长尾群体(以至是免费)，最终经过流质变现。
二、以定价辨别人群属性;因而，这种的定价方式更倾向于创作一种归属;比如游戏的手办、各种知名度高的明星或品牌周边，最终经过产品、效劳变现。
渠道(Place)
渠道在过去属于产品的流通环节，从消费到消费者，产品会经过2-3层的渠道分发(以至更多)才到抵达消费者。
往常，产品置办、支付、物流直接缩短了这种渠道;企业能够直接跟消费者产生交互，并得到消费者的消费意见反响，改善产品，不只是物流、还包括信息流、用户积聚、品牌影响力等。
从另一个方面来说，渠道实质上就是处置产品价值向消费者传送的过程，随着渠道的不时缩短，以及新批发的呈现，关于企业而言，渠道不再仅仅是产品陈列，而是赋予了更多的消费体验。
换种理论的说法，就是场景!
AR购物体验图/网络
促销(Promotion)
过去的促销，重点在于短时间进步销售，使企业现金回流。做法大多是应用大范围的广告和打折让利伎俩，促进用户置办。但是，这种方式关于品牌的伤害无异于割韭菜。
往常的促销，重点不在于让利，而在与消费者能够在企业的促销活动中体验到真诚和喜欢，运用户构成企业的传播者，发明品牌，以至打构成企业IP。
后记：
工具能否适用，在与运用者，而不是工具自身!
但是，事物展开的规则和逻辑却是遵照着一定的规律存在的。控制规律，才干把握好事物展开的实质。
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发表于 2018-1-12 10:30:11
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发表于 2018-2-8 15:03:30
