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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】      年关将至,但关于我们卖家来说,比起切肤之痛迎接新年,如何在快递停运前处置掉库存才是更为紧迫的事情。而这,也让很多卖家搅扰已久却仍旧一筹莫展。特别是很多时节性明显的产品,如女装类目,样式更新频率高,冬装本钱高,占空中积大,不及时处置,看着仓库堆积如山的库存(哦不,是钱!)都糟心……
  今天的三分钟聊电商,我们就来聊一聊,年前如何玩转清仓活动!
清仓的主要目的
  清仓清仓,为的就是清算仓库,资金回流
  而这当中就触及到让出利润,假定原价钱销售,利润在30%左右,那么清仓价钱就能够将利润控制在10%左右,而那些库存大或者断码的产品,为了加速清仓,就算是0利润也得去做了。有了资金流才干开端下一轮投入,恰当地让利是为了更久远的展开!
如何选择清仓产品?
  主要分为三种状况:
  ■ 过季宝贝或尾款
  ■动销率表现差的新品
  ■宝贝销量好但部分SKU明显畅销
  满足以上恣意一点,都能够成为我们清仓的选择。
清仓方式有哪些?
  1.淘宝清仓活动
  淘宝开放的官方活动,在手淘上有特地的入口和渠道,有一定的曝光保证,但这一点主要针对的是品牌商品和商家。只需价钱低于全年最低价即可报名,产品没有太大问题的前提下,普通都能取得不错的效果,能够短时间内缓解库存积压的状况,快速回笼资金。
  除此之外,还有一大亮点——活动期间的成交还能够计入主搜权重,假如需求进步销量,且日后还会持续销售的话,报名这一活动还是相当不错的选择。
2.天天特价
  这一活动,关于我们中小卖家来说,自然是再熟习不过。天天特价的流量相当可观,一天带来上千流量不在话下,但转化率略低,想要进步转化,那一定要让进店买家感遭到你的满满诚意,价钱上的让利是必需,物超所值的体验则更为重要。
  假照真实做不到让利那么多,大麦倡议你一定要应用好天天特价的流量,提早优化主图和详情页,做好关联销售,添加珍藏有礼的活动等。即便是达不到立刻清空库存的目的,但带来其他产品的转化和店铺珍藏也是不错的。
  3.换购促销
  这也是比较常见的清仓方式,抵达一定金额赠送XX礼品,既能够是产品相关的小物件,也能够是需求清仓的商品,以至是行将上架的新品都能够。既进步了客单价,又带动了产品清仓,还能进步新品销售,一举多得!
  4.限时秒杀或福袋
  噱头十足的清仓方式,数量可多可少,但价钱一定要足够低廉,即便是赔本,但做好前期宣传,老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜!秒杀和福袋一定要新建其他类目链接,并且在详情页里注明不支持退换,服饰类能够按尺码做分类。
如何操作?
  1.清点库存
  分门别类清点库存,注销锁定,既要做好活动清仓,也要保证不会超卖。
  2.肯定活动计划

  相较之于优惠券来说,满减的方式更为简约,无需领券,满足满减条件下单立减。这样的方式似乎更受买家喜欢。
3.店铺装修
  提早装修十分必要,早早地告知新老买家店铺行将开端的清仓活动,既吊人胃口,又让人充溢等候,到时分自然会有很多人准点守候。但在装修时要留意的是,一定要明晰直白,海报及首页设计时要做减法,简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式关于利益点的传送越有效。
  4.推行
  清仓的目的之一就是应用活动带来更多流量。所以前期预热就变得十分重要了,预热时间能够选择在活动开端前2-3天,否则预热时间太长,会流失一些激动消费型的买家;直通车的话在原有基础上稍微加大点,在精选人群里也能够恰当进步溢价,钻展的单品推行要换成清仓汇合页推行,淘宝客能够相对的进步佣金;粉丝多的话,还要用上微淘和直播中止活动预告;活动开端前发一波短信通知;还有旺旺的自动回复内容也能够中止相关设置,吸收更多新顾客。
  5.售后
  活动终了后,要做好中奖名单的发布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道,很多活动过后,会有可能遇到一些售后问题,例如“未按商定时间发货”“售假投诉”“DSR指数降落”等一系列问题。做好售后效劳,及时的跟进物流订单才是保证店铺长期展开的重要指标。
  距离快递停运仅剩最后一个月,各位老铁可要把握好清仓节拍,减少库存积压,年前完成资金回流,来年完成新一轮迸发!


                                                    
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