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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 年关将至，但关于我们卖家来说，比起切肤之痛迎接新年，如何在快递停运前处置掉库存才是更为紧迫的事情。而这，也让很多卖家搅扰已久却仍旧一筹莫展。特别是很多时节性明显的产品，如女装类目，样式更新频率高，冬装本钱高，占空中积大，不及时处置，看着仓库堆积如山的库存（哦不，是钱！）都糟心……
今天的三分钟聊电商，我们就来聊一聊，年前如何玩转清仓活动！
清仓的主要目的
清仓清仓，为的就是清算仓库，资金回流。
而这当中就触及到让出利润，假定原价钱销售，利润在30%左右，那么清仓价钱就能够将利润控制在10%左右，而那些库存大或者断码的产品，为了加速清仓，就算是0利润也得去做了。有了资金流才干开端下一轮投入，恰当地让利是为了更久远的展开！
如何选择清仓产品？
主要分为三种状况：
■ 过季宝贝或尾款
■动销率表现差的新品
■宝贝销量好但部分SKU明显畅销
满足以上恣意一点，都能够成为我们清仓的选择。
清仓方式有哪些？
1.淘宝清仓活动
淘宝开放的官方活动，在手淘上有特地的入口和渠道，有一定的曝光保证，但这一点主要针对的是品牌商品和商家。只需价钱低于全年最低价即可报名，产品没有太大问题的前提下，普通都能取得不错的效果，能够短时间内缓解库存积压的状况，快速回笼资金。
除此之外，还有一大亮点——活动期间的成交还能够计入主搜权重，假如需求进步销量，且日后还会持续销售的话，报名这一活动还是相当不错的选择。
2.天天特价
这一活动，关于我们中小卖家来说，自然是再熟习不过。天天特价的流量相当可观，一天带来上千流量不在话下，但转化率略低，想要进步转化，那一定要让进店买家感遭到你的满满诚意，价钱上的让利是必需，物超所值的体验则更为重要。
假照真实做不到让利那么多，大麦倡议你一定要应用好天天特价的流量，提早优化主图和详情页，做好关联销售，添加珍藏有礼的活动等。即便是达不到立刻清空库存的目的，但带来其他产品的转化和店铺珍藏也是不错的。
3.换购促销
这也是比较常见的清仓方式，抵达一定金额赠送XX礼品，既能够是产品相关的小物件，也能够是需求清仓的商品，以至是行将上架的新品都能够。既进步了客单价，又带动了产品清仓，还能进步新品销售，一举多得！
4.限时秒杀或福袋
噱头十足的清仓方式，数量可多可少，但价钱一定要足够低廉，即便是赔本，但做好前期宣传，老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜！秒杀和福袋一定要新建其他类目链接，并且在详情页里注明不支持退换，服饰类能够按尺码做分类。
如何操作？
1.清点库存
分门别类清点库存，注销锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。
2.肯定活动计划
相较之于优惠券来说，满减的方式更为简约，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的方式似乎更受买家喜欢。
3.店铺装修
提早装修十分必要，早早地告知新老买家店铺行将开端的清仓活动，既吊人胃口，又让人充溢等候，到时分自然会有很多人准点守候。但在装修时要留意的是，一定要明晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式关于利益点的传送越有效。
4.推行
清仓的目的之一就是应用活动带来更多流量。所以前期预热就变得十分重要了，预热时间能够选择在活动开端前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些激动消费型的买家；直通车的话在原有基础上稍微加大点，在精选人群里也能够恰当进步溢价，钻展的单品推行要换成清仓汇合页推行，淘宝客能够相对的进步佣金；粉丝多的话，还要用上微淘和直播中止活动预告；活动开端前发一波短信通知；还有旺旺的自动回复内容也能够中止相关设置，吸收更多新顾客。
5.售后
活动终了后，要做好中奖名单的发布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按商定时间发货”“售假投诉”“DSR指数降落”等一系列问题。做好售后效劳，及时的跟进物流订单才是保证店铺长期展开的重要指标。
距离快递停运仅剩最后一个月，各位老铁可要把握好清仓节拍，减少库存积压，年前完成资金回流，来年完成新一轮迸发！
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发表于 2018-1-12 11:28:36
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发表于 2018-2-23 09:36:56
