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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 作为微商人，每天都会思索这样一个问题：为什么有的客户不愿意置办你的产品或效劳?其实缘由只需一个：就是你的产品和效劳还没感动他到非买不可的地步。
想让客户非买不可，我们得处置这三个问题!
一、客户买的是什么?
不论任何一个产品，客户花钱真的是在买这个产品自身吗?确切地说，买的是一种价值。
所以当我们在销售任何产品的时分，假如把眼光只放在产品自身，疏忽了客户到底需求什么，那就是错误的。那么客户到底需求什么呢?
客户需求的就是付费以后能处置他什么样的问题。或者说，他花钱以后能满足他什么样的需求。所以你想让客户跟你成交，置办你的产品，你一定要去了解客户他的需求是什么。
二、客户为什么要买你的产品?
能否做产品背书?
没有对产品的基本背书，就给不出客户买你产品的理由。比如产品功用、资质、背景等，就是说你得用最精准的言语来表达出你的产品或效劳不只能满足他的需求并能处置他的现有问题。
能否树立信任?
一切的成交都来源于信任。整个成交环节，它是沟通的一个过程，由于沟通影响到心智后，才干产生置办愿望。所以整个过程是积聚信任的一个过程。
能否采取成交动作促单?
成交动作，是最后成交的临门一脚。在客户想置办、不想置办犹疑不决时，假如你能做出一些成交动作，不论是言语还是细微的暗示动作，把这一点做好了，销量能够提升几倍，比如，你是刷卡还是现金?
能否肯定提供理处置计划?
其实很多产品，或者说很多效劳，客户在他花钱置办时分特别希望置办一套完好的处置计划。比如，买房子是处置家庭寓居问题。买车是为理处置出行问题。
能否给了一个选择你的理由?
同样质量的竞品很多，客户为什么会选择在你这买，不在你竞争对手那买?
那就是你能给出一个无独有偶区别于他人的理由，你要去寻觅一些，你要去设计一些你共同的东西，这一切的设计本源就是人的本性，就人性，你要去抓住人性。很多时分，人们在消费时真的不在乎多花多少钱，但是在乎的是觉得好不好，能否真正能满足自己的一个需求。所以你一定要找到一个让客户选择你的共同的理由。
三、客户为什么非买不可?
客户去置办一个产品或者效劳，只需两种缘由：第一种，叫处置现有的痛苦，就是它的痛点，我要处置现有的一个痛苦，这是他非买不可的理由。
第二个就是他要满足自己的一些愿望，想满足自己的一些愿望，比如说自尊心，面子等等的一些觉得。
从这两方面入手，你要设计出非买不可的理由，我们要处置产品方面的这些问题：
价钱优势：性价比
这里要阐明的是价钱优势不是说我比他人低价就叫价钱优势，价钱优势是指在价钱定价这个问题上，我们为什么要这么定价?这么定价是最合理的，为什么合理?
一切人都愿意追求性价比。你的价钱等于你的价值，或者说你的价值大于你的价钱，这关乎一个定价的问题，比如说小米手机为什么定价998?980?为什么要这样定?由于这样定，他有一个幕后的故事在里面。
效劳优势：售后保证体系
不论你销售什么产品，一定要有一套完好的售后效劳保证体系。而这套完好的体系会为你维护好老客户和带来新客户。这套完好的售后效劳也是促使客户决议置办的理由之一。
独一性：多重独一
发明产品的差别化卖点或者特征，没有设计出自己的独一性，打造出自己的独一性，假如你产品唯不了一，那么你就从效劳上独一。可能你某一个独一性就吸收了客户，客户也由于你的这个独一性，就直接跟你成交。
趋利避害是人的本性，要么追求快乐，要么逃避痛苦。客户买的是什么?为什么客户要买你的产品?客户为什么非买不可?做销售就是要会解答这些问题，经过不时地发掘这些痛点，处置客户的问题，让他们远离内心的痛苦，满足其需求，从而让客户非买不可
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发表于 2018-1-26 20:17:03
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发表于 2018-2-15 12:24:37