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发表于 2018-1-28 13:31:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   
  为了有朝一日能够站在证券买卖所,亲历敲钟那一刻的辉煌,许多人摇身一变,成为创业大军中的一员。多数人想的是,拼若干年心血付出,换来一份足以享用终生、惠及子孙的成就。
  这个时期给与创业者的机遇,是历史上不曾有过的,但是千军万马过阳关道,也会带来更多的竞争与险阻。有些创业项目熬不过一年半载,有些项目以至直接倒在了起跑线上,看似平整、幸福的创业大道,却躲藏着诸多只需趟过才干陷进去的"大坑"。稍有不慎,就会摔得体无完肤。
  这些坑,有的是大环境培育的,有的却是创业者自己挖的。在经过对大量项目开创人的访谈之后,懂懂笔记汇总了2017创业路上的五类大"坑",希望能为更多创业者或立志下海的准创(准备创业的人),带来一些启示。
  盲目创业:创业就是选行业?图样图森破
  俗话说,历史不会记住第二名。但很多准创并不这么以为,他们觉得,当第一个吃螃蟹的人,看似可能收获颇丰,但前期却需求探求大量行业未知,所面临失败的风险也比较大。
  于是,便有人揣摩如何跟在"吃螃蟹者"的后面,学习并运用他们理论得来的实战阅历(所谓跟随战术),在市场里分一杯羹。
  "其实地上本没有路,走的人多了也便成了路。"这句出自鲁迅先生《故乡》的名句,刚好也是创业者钱敏在这几年不时奉行的座右铭。在他看来,往常国内市场经济高度兴隆,创业曾经不是"九死终身"之举。
  2012年,他尚在一家大型国企工作时,被媒体上无数"马云们"的长篇累牍鼓舞,离职创建了一家互联网公司,开发运营了一个民俗小吃APP,试图打造专属路边摊的"大众点评",却因尴尬以变现而终告失败。
  把失败缘由都归咎于自身缺乏行业阅历的他,在朋友引见下,2013遍初交了4999元的年费,参与了当地举行的创业黑马锻炼营。希望经过学习他人的胜利案例,积聚真正的创业阅历。
  "有前人领路,会少走很多弯路,而且事半功倍。"在创业导师提出的"创业就是选行业"铁律下,钱敏和同窗们开端从许多创业胜利案例里,选择所谓正确的行业和项目,"(哪一行)培育的胜利者多,哪一行就更有市场机遇。"
  随着电子支付的兴起,钱敏似乎看到了支付平台所能带来的商机。于是不顾家里反对,在2013年抵押了父母房产,从银行贷款130万元组建了公司和中心团队,开端研发在线收款平台。
  "当时觉得电子支付的市场很大,只需乐惠和钱方(均是电子支付聚合收款平台)能够做到的,我们一定也能做到。"想法虽美好,但理想却无情地给了钱敏"一巴掌"。
  让他和团队没有想到的是,他们这款能够为商家提供聚合多方收款的便利产品,在2014年初推向市场后,将近一年多时间只"捕获"了缺乏50家商户参与,收款效劳费加起来还远不够支付研发团队的工资。
  "烧光了贷款,扛不住就只能宣布失败。"创业一年半后,无力出借贷款的他只能任由银行和法院将房产冻结拍卖,一家人租房寓居。但是,钱敏的创业失败,却不是个案。
  他通知懂懂笔记,截止到去年初,同期创业锻炼营里的30位创业学员,项目胜利率基本为零,有70%的项目没能熬过一年就宣布失败了,还有几个仍在生死线挣扎。"创业就是选行业"的铁律,往常看来似乎并不奏效。
  有人说,行业数量有限,创业者又那么多,项目怎样样都会"堆叠"。殊不知,即便同行业同质化的项目,有心的创业者依旧能够走出一条与众不同的路,树立起专属的竞争壁垒。
  而这里的盲目跟风,指的是部分创业者"眼红"领跑者赚了钱,在没有想分明自身中心竞争力的状况下,就依据"胜利学"、"教科书"里的案例依葫芦画瓢。
  且不说他人在胜利之前阅历了多少沉淀、吃了多少苦,创业者们真的以为,网上、书上、讲师口中那些所谓胜利案例,会原汁原味的将胜利规律写出来?
  假如信以为真,那真的是Too young,too simple!
  贵人相助:钱"换"来的人脉,靠谱还是荒唐?
  "多个朋友多条路,多个冤家多堵墙。"
  在过去的这一年时间里,懂懂笔记与许多ICT行业的年轻创业者交流中,总是听到这句话。特别是许多90后,觉得创业单凭一人之力,十分单薄,也难以成大事。因而,创业途中需求"贵人"相助,曾经成了许多创业者的共识。
  这话乍听起来其实并没错,但如何才干找到真正能够帮得上忙,提携你,或者是一同成就事业的"贵人"呢?有人可能会说,多应酬多交际,只需交际圈广了,自然就能找到想要的人脉。
  "但是,什么样的人只能坚固什么样的圈子,并没有人能够在跳出圈子,被命运之神一把拉住。"在一家创客空间,懂懂笔记见到了曾经创业一年的许丁鹄。
  从事人工智能范畴创业项目的丁鹄通知懂懂笔记,为了脱离身边朋友圈里的"庸俗"之辈,他曾交了8000元会费,参与了华南地域某个颇具名气的慈悲社团,希望能够跟着一众高层次企业家,在"行善积德"的过程中结下深沉的友谊。
  "行善"关于丁鹄而言,并非重点,而且他也并没有那么多"闲钱"能够拿来做善事。但为了让社团中的企业家高看一眼,他不得不从小贷机构借钱,咬紧了牙关跟着"捐助"了一些山区贫穷儿童。
  "(捐赠时)出手多少,决议你在里面和谁交朋友。"丁鹄表示,在许多人脉社群里,也考究物以类聚,人以群分。捐赠时出手阔绰的企业家,自但是然会由于财力身份相当,而走到一同,以至成为商业上的挚友。而那些嚷嚷着"慈悲"却爱财如命,只图虚名的小企业家,也会沦为半斤八两,"而我自然选择向上跻身,那些出手阔绰的企业家只需稍微分点资源给你,你就成了。"
  但慢慢地,他却发现自己固然出手阔绰,也因而得以结识了部分大老板,但对项目却丝毫没有资源助力,所谓的"贵人"也并未呈现,每天都登门访问的,反倒是小贷机构催债的人。
  经过深思之后,丁鹄依旧以为是自己捐款的数额平平,尚未能够格坚固更高端人脉而已。
  去年12月初,懂懂笔记曾发表《揭秘创业圈人脉机构"套中套"?认真你就输了》一文,经过在线理财平台CEO助伟的创业阅历,提示了部分创业者为了博取人脉,绞尽脑汁"攀高枝"的种种荒唐行径,最终上当上当、"人财两空"。或许丁鹄并没能有看到这篇文章,不然的话他应该能够有所启示。
  仅仅由于"情投意合"而提供行业资源,对创业项目鼎力相助,难免也太过于儿戏。许多企业家、高端人脉,心中都有一把尺子,在为创业者提供资源、资金之前,都会剖析项目的前景与报答。
  "物以类聚,人以群分"这句话虽没错,但更要置信"无利不早起"。创业者们想要从投资人、贵人身上拿资源的时分,或许应该先想想自己有什么资源或价值值得人家付出?换句话说,世上没有白来的辅佐,都是利益交流而已,你想要的要和你能给他人的"价值相当"。
  创业融资:假FA要钱,真FA要"命"
  置信除了"富二代"之外,简直一切创业者在创业之初,都是缺钱缺资源。假如说缺乏行业资源、人脉资源,创业者经过艰难的探求尚可处置,那么缺钱的话,置信许多创业者就无能为力了。
  "创业者自身能够省吃俭用,但项目不行。"海淘电商"舶来欧"CEO郑重通知懂懂笔记,许多创业项目,特别是电商这一类需求流量转化的创业项目,分开了资金可谓是寸步难行。
  早在APP上线之初几个月,他和团队为了吸收大量用户注册,红包、赠品、打折就"烧"了将近300万元,但由此取得的潜在客户数量却十分有限,"不烧,前面的努力白费了,假如继续坚持,则需求更多的资金。"
  于是,郑重将获取资金希望寄予在项目的融资渠道上。由于团队成员都是清一色的技术流,不擅于编写和制造用于融资的商业计划书,所以,他对此十分头疼。
  而就在此时,"救世主"突如其来了。一位号称是浙江某投融机构的投融顾问上门找到郑重,表示是专业FA团队,能够辅佐郑重编撰商业计划,对接专业投资机构,但前提是要交一定的效劳费用,事成之后需求抽取15%融资款作为机构佣金。倘若最后融资失败,费用能够退还80%。
  "想想也划算,不胜利损失也不大,所以我就交了一万元效劳费。"但这位投融顾问在交款前后简直是判若两人。郑重表示,自打他将款汇入对方账号之后,这名顾问草草给了他一份商业计划书,然后就再也不主动来访了,打电话咨询的态度也十分不耐烦,"求钱心切,我就只能换别的机构,但前后让这些机构忽悠了五六次,也没拿到融资,该退的费用也杳无音讯。"
  置信看到这里,很多人应该想到,郑重是遇上假的FA了,被骗了效劳费用不说,还耽搁了整个项目的融资进度,最终招致资金链断裂,公司运营停滞。
  既然假的FA害人,那遇上真的FA就万无一失了吗?
  答案当然是承认的,懂懂笔记就曾在《在Fool越来越少的资本市场,这些FA还在忙碌什么》一文中描画,随着资本市场的"退烧",优秀的创业项目匮乏,招致许多FA机构无法像早期那样,快速对接融资,快速Closed项目,快速产生收益。
  为了维持机构的运作,确保自己的收入水平,许多FA顾问慢慢"无良"起来,许多鱼目混珠的项目,在失职调查时睁一只眼闭一只眼,只为能够在投资机构面前蒙混过关,让项目拿到融资,FA才能够赚取佣金。
  一个个烂尾的项目,一家家倒下的企业,一批批被烧光的资金,FA赚足了昧心钱之余,却给投资者和创业者留下了无数烂摊子。许多投资机构变得越来越谨慎,多以张望的态度看待创业项目,许多创业者也在盲目的烧钱之后,被逼走投无路。还有部分优秀项目在人人自危的创业环境下,得不到应有的资金支持,而最终白白消亡了。
  曾经躁动的创业大潮中,相当一部分有Idea却没有资金的项目,在阅历了大浪淘沙和FA机构的"贪婪"之后,只留下哀鸿遍野。
  股权众筹:请神容易送神难
  曾几何时,满世界的众筹平台风起云涌,媒体谈众筹如救世之星。这让很多创业者想当然了解为,既然资本退烧,融资难求,那么自行筹措资金总行吧?
  于是,有不少"机智"的开创人,应用股权众筹的办法,为项目筹措起步资金。
  "假如让一些投资者一下子拿出几十万、上百万来推进项目,的确有难度。但假如让若干投资者每人拿出两三万块,那倒容易接受。"用股权众筹的方式,在丽江古镇开了一家民宿的Sandy通知懂懂笔记,这个民宿项目总投资额高达120万元,就她个人而言,自然是吃不消的。于是,她将整个民宿项目拆分红了50股,每股2.4万元,并在某众筹网站鼎力宣传,同时号召身边的亲朋好友一同捧场,最终把这间民宿开了起来。
  由于地处古城景点内,位置又是在半山腰,观景效果极佳,所以前来住宿的旅客纷至沓来,刚一年时间众筹股东们就拿到了相应的分红。
  但由于众口难调,在民宿后期的运营上,股东们不时有不同的意见。仅仅是民宿装修作风等细节问题,股东们就曾争论不休,但碍于尚有盈利分红,并没有撕破脸皮。
  但是,让Sandy没有想到的是,随着云南其他旅游景点的展开,丽江古城这几年游客持续减少,民宿的运营效益上,也呈现一定的下滑,"十分担忧今年分红的时分,大家会打起来。"
  而早前,懂懂笔记所发表《"缺钱"的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼》一文中,主角胡杰可就没Sandy那么走运了。
  作为一家净化器创企的开创人,他运用股权众筹的方式,在公司最"缺钱"的时分,引入了大批展开资金。但连续好几款产品都没能在市场上疾速引爆,也使得众多股东颇有微词。每位股东都代表了各自的利益,关于运营上又有不同的见地,加上项目迟迟不能盈利,分红眼见指日可待,于是便将公司的运营不善,迁怒于开创人胡杰身上。最终,项目清盘、库存被股东搬空。
  而另一位接连开了三家"魅咖"众筹咖啡馆的邱志达,也由于股东众多,众口难调,而招致咖啡馆的运作堕入困境。在股权占比上没有优势的他,饱受众筹股东们的胁迫,部分不合理的运营条款也只能妥协。最终在"拆东墙补西墙"之后,依旧无法维持正常运营的状况下,只能宣布停业,也因而惹上了好几起"官非"。
  "两三个小股东都会整天闹,何况几十个。"深圳某创客空间担任人小雄通知懂懂笔记,创业项目要想胜利,股东们必需同心,假如每个人都没有舍小取大的肉体,那么整个开创团队就将会在短时间内土崩瓦解。
  不过,国内股权众筹运作方式极不成熟,所触及的问题不只仅是几十名股东需求构成共识,还包括众筹项目股权拆分过细,容易招致部分小股东"抱团"介入运营决策,最终招致项目往不可控的方向展开。
  总之,股权众筹方式环节缺失难以完成投资流程的闭合,不完善的投资退出机制无法降低投资者退出本钱等,最终成为许多众筹项目最终走向失败的"通病"。
  互联网+传统:步子迈得太大,容易扯着蛋
  有人说,留给创业者的互联网项目并不多了。
  网游、电商、APP、自媒体......随意走进一个互联网细分市场,就会发现,稚嫩的创业项目多如牛毛。电商火的时分,一切创业者都扎堆做电商,无论2B、2C还是图开心,觉得没有做电商就不好意义说创业,而当网络游戏遍地"吃鸡"时,又有大量年轻人涌入行业,为了抢占下一波位置红利而争的你死我活......
  要问为什么有那么多创业者如此执着互联网,只因在这几年里,互联网的展开的确为胜利的企业家们,带去了大量的红利与机遇,并成就了他们一番事业。
  这样的例子还有很多,因而,就有部分挤不进"纯互联网"的准创转而瞄上了"互联网+",并称之为改造传统行业。
  "所以,无互联网不创业,最低的底线,就是要微风口沾点儿边。"家里承包运营了多个停车场的洪盛,自小就与汽车结下了不解之缘。
  他通知懂懂笔记,由于大学毕业之后无心找工作,他一心想要在互联网范畴创业。可是,父亲却有意让其接手几个大停车场的运营权。但他一听就烦了,由于在他看来,纵使有多喜欢车,但看车子、看场子的确不像互联网"创业",简直是太传统了。
  于是,他绞尽脑汁,从网上很多停车场的创业案例中寻觅灵感,希望微风口沾上边。遭到当时"互联网+"思想的启示,他决议做一个"互联网+泊车+洗车"的项目。
  "我觉得用APP能够预定车位,交停车费,以至在停车场里预定洗车效劳。"停车、洗车,看似十分传统的行业在互联网+的分离下,的确显得高大上了许多,随着请人制造的PPT在当地一些小型创业路演上被频频看好,他开端招兵买马组建团队,"一定要在安卓和iOS上都做好APP,再把智能化和物联网的概念加进去。"
  但让洪盛没想到的是,团队开发出APP之后,他们在当地很多大厦停车场做推行时却遇到了难题。由于缺乏行业背书,并且APP的缴费方式"伤害了"物业管理人员的利益,所以许多停车场不愿意与平台协作。而部分谈好的洗车作坊在开端协作后,又借口外出洗车效劳本钱较高为由,拒绝提供上门洗车效劳。
  无法之下,洪盛的APP所能做到的"互联网+"也仅仅是+自家承包的三个停车场而已。洗车的效劳也由停车场雇佣的清洁人员中止效劳。除了APP之外,团队所提供的停车和洗车业务,并没有脱离传统的行业规律。而许多车主也不会为了要停这几个停车场,去单独下载一个APP。
  "APP是没戏了,我往常正在思索做一个泊车+洗车的小程序,估量问题不大。"面对失败,还在执着于传统行业"触网"方式的洪盛,看来一时半会儿很难明白项目的问题出在哪了。
  随着互联网技术的展开,许多传统行业在互联网的加持下,都步入了高速展开期,也发明了大量"风口"奇迹。互联网+私家车=网约车;互联网+自行车=共享单车;互联网+贷款=互联网金融......但并不是什么传统产业都能够盲目用"互联网+"中止改造。
  洪盛的创业失败或许只是个案,但部分传统行业在其几十年,以至上百年的演进过程中,许多"规则"曾经根深蒂固,即便有些行业弊端不如人意,但却在用户固有的思想里构成了习气。
  互联网+关于部分传统产业的作用,只能是在引导用户习气的过程中,慢慢推进其转型。但却不能等候互联网+,能够一蹴而就改动传统行业的一切弊端和"规则"。
  在用户习气没有构成之前,任何超前、脱离实践的互联网+创业项目,都有可能成为"炮灰"。那些希望用互联网改动一切传统行业的创业者,也请三思然后行。
  否则,步子迈得太大,就很有可能扯着蛋。
  回想过去的这几年,我们不得不招认,年轻一代的创业之路的确比父辈们舒坦多了。但看似平整的创业大道上,却时不时会呈现这样那样的大"坑",创业者稍不留意,就有可能摔入"泥潭"无法自拔。轻则项目失败,破产伤财,重则惹上官非以至被逼上死路。
  实践上,创业的大环境虽变得宽容,但创业一直不是一件简单的事情。为了避开创业进程的种种"诱惑",年轻的创业者在创业之前更应该谨慎,在行业与技术的选择上切勿跟风,在资金的获取方面,也不要急于一时,盲目听信机构所做的承诺,最终产生负面结果。
  最后,请置信一句谬误:你能看到的那些光鲜亮丽的胜利故事,都只是缺乏1%而已。多看看失败的故事,多了解那些路上的"坑",踏踏实实夯实基础,时辰坚持苏醒的头脑,才干稍微添加一些胜利机遇。



                                                    
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