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发表于 2018-2-5 11:11:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   


  摘要: 在千军万马过阳关道的环境下,每个人的创业进程都无法补课,更无法复制。因而,关于他人的胜利阅历,创业者们还是要抓住其中的规律,想分明自己的不可替代性,万万不可依葫芦画瓢。


  "我说创业胜利百分之八十五都是运气,所以我只置信命。"雷军曾经在徐小平真格基金的小范围研讨会上,讲过这样一句话。
  不论外界如何去解读,雷军后来对这句话是有一番解释的:由于有运气的存在,所以关于胜利者来说,还是要坚持持续地努力;关于失败者来说的话,其实也不用任劳任怨,由于有些东西真的是上天必定。
  在创业这件"苦差事"上,机遇恐怕真的并不对等,当然了,前提首先是每个创业者都要玩命付出。这个过程并不亚于"西天取经",要历经九九八十一难,整合多方资源,与天斗与人斗,最后再加上那无法预知的一丝运气,方能取得胜利。
  但是很多年轻的创业者并不这么以为。或许其中很多人笃定,胜利是能够复制的。他们一旦看到哪个行业,哪种业务展开迅猛且前景宽广,就会试图将方式和思绪"学习"一番,稍加创新,再复刻一份"胜利"。
  这种思绪和行为,便是盲目跟风。盲目的缘由是,大家都似乎看到了"风口",并且都以为风口下面的胜利机遇大(比如曾经一地鸡毛的共享单车市场);同时还有人以为资本都在风口周围等着,撞上风口就是拥抱资本(比如简直都取得过融资的共享项目)。
  这种心态,就是在赌运气:赌上了一步升天,赌不上就重新再来。
  我们不知道这种思绪下曾经有多少失败案例发作,只是觉得其中一定有一些规律可循。在与众多企业和团队的开创人交流之后,懂懂笔记汇总了过去一年五大伪"风口"案例,希望这些故事能为更多人带来一些启示。
  O2O:巨头的 "斗兽场",创业者的"屠宰场"


  O2O概念自从被大范围引入到国内互联网创业圈,便成为大量创业者"推翻"传统商业的首选方式。在互联网创业兴起的那几年,O2O方式从餐饮、美容、家政、生鲜渗透到了教育、医疗、交通、地产等更多范畴。
  O2O方式了解起来虽不难,进入门槛也并不高,但却一定合适每一个传统商业范畴。在阅历了猛烈的市场竞争之后,无数O2O创业项目被淘汰出局,只留下一地鸡毛。也有新的O2O项目尝试在垂直范畴里翻收局面,行业热度依旧高涨。
  "关于我来说,往常就只需期盼着有人来收购我们的项目了。"O2O平台"简送"开创人吴泊利通知懂懂笔记,他是在三年前和朋友一同组建了这个便利商品快送平台,用户只需在APP或微信上下单,左近划片"巡查"的骑手就会在距离用户最近的便利店置办商品,并送货上门,"那时分,外卖O2O还没有过多触及便利商超,这是一个共同的垂直范畴。"
  每到冬天,他这个由"懒散"催生的O2O项目生意就异常火爆,即便是在没有极端冰冷天气的深圳,每天订单量也都轻松过万。每单配送费3元,平台与担任跑腿的兼职骑手之间实行三七分账。
  "用户量、日活数都很可观,加上契合了抢手的O2O方式,所以我们很快就拿到了融资。"为了将方式胜利复刻到其他城市,泊利开端投入资金在周边地市展开业务,大肆发红包、大量圈用户。免配送费、现金红包通通都用上了,"用户量每个季度都成倍增长,大家关于项目都自信心大增。"
  融来的钱固然很快就"烧"完了,但泊利却一点也不担忧。在他看来,平台曾经具有如此庞大的用户基数,想要完成项目的整体盈利,只不过是时间问题。
  "只需有懒人,平台就会有源源不时的生意。"但让他完整没有想到的是,许多大型外卖平台也悄然上线了便利商超的商品快送效劳,外卖+便利商品在同一个APP内就能完成便利下单,因而有不少用户卸载了这类单一APP,为手机贮存俭省空间。这其中,就包括了泊利的"简送","从那些平台上线商超配送功用后,我们每天的订单数就从六位数掉到了三位数。"
  泊利通知懂懂笔记,这些互联网巨头扶持的外卖平台,自身就曾经占领了庞大的用户流量;加上企业资本雄厚,在新业务的推行上也肯下"重本",经过大量红包比比皆是拉新。而像"简送"这样的创业公司,自然就不是巨头的一合之将。
  "只需互联网巨头入局,无论是便利送、社区生鲜、美食配送还是家政效劳、教育培训等等O2O小平台,都只能被迫出局。"看着自己所创建的项目往常只能艰难维持,泊利很是慨叹。业务内容高度重合,让O2O很快成为巨头们的"角斗场",看似再有创意的项目,最终也只能成为"猛兽"们厮杀的猎物而已。
  VR硬件:创业者跟风缔造的"虚假繁荣"

  曾经,只需在商超综合体里开一家VR(虚拟理想)体验馆,再代理一两套VR文娱设备,运营者就能够躺着赚钱了。但是随着VR行业的竞争加剧,同质化产品众多,众多运营VR设备的商家也慢慢堕入了运营困境,从事VR设备制造及内容开发的厂商大多风光不再。
  "硬件没市场,内容没载体,商家没动力。"南山某科技园区内,VR软件创企担任人徐猛通知懂懂笔记,他和团队从事VR内容的研发曾经有三年半的时间。作为涉足VR范畴较早的创业团队,他算是见证了国内市场的跌宕起伏,"最好的时分我买房买车,最差的往常我砸锅卖铁。"
  曾以为站在VR风口上的他,带领团队创下过年营收超千万元的记载,华南市场许多VR硬件设备所搭载的游戏文娱内容,均是出自他们之手。内容题材涵盖了幼儿益智、竞技赛车、角色扮演等等,也吸收了众多硬件厂商上门洽谈协作。
  "但这个迸发期缺乏半年,VR行业就开端走下坡路了。"徐猛表示,由于VR专业头显价钱昂贵,招致其难以走进普通家庭。而商用VR设备的销售状况刚好相反,由于体验馆、游乐厅触及VR应用的前景宽广,因而很多商家都纷繁斥资采购相关VR硬件,供顾客有偿体验。但这种火爆也招致了商用VR文娱设备的众多,加速用户新颖感的衰退。
  "选择太多了,所以部分体验店之间也只好打起了价钱战。"在福田某大型商业中心运营VR体验馆的张小姐通知懂懂笔记,这两年商圈的人流不时在增加,但进店莅临体验设备的用户却在不时减少,近半年的运营状况更是能够用"惨淡"来形容。为了减少开支维持运营,她每天都只开两台小型设备,除非周末或节假日,才会全部开启。
  缺乏具有粘性的应用场景,内容的同质化严重,招致商家收益不如预期,于是在设备的维护和内容升级上,便开端减少投入,就更别提添加新VR设备的计划了。VR硬件设备制造商因而备受打击,随着厂商的业务受挫,体验店整体不景气,内容研发团队的业务自然也就少了很多。
  "和我们同期起步的VR内容团队有不少,但大都都没能熬过VR的寒冬。"徐猛透露,2017年这一年,身边能叫得知名字的VR创业公司就倒了不下二十家,涵盖了硬件开发、内容开发和渠道代理等方面。更有部分支撑不住的创企选择"半路"转型,"而我们自己也不知道能不能撑过2018年。"
  那么,来势凶猛的VR,为何会在短短的两年内就疾速"退烧"呢?除了家庭文娱之外,VR技术就不能应用在其他范畴吗?
  曾经尝试推进VR技术进入工业制造范畴的创业企业担任人李有栗表示,美国波音公司就曾经应用虚拟理想技术,提升了工人在组装飞机网线上的效率,并俭省了25%的装置时间。这就是VR在制造产业上的典型应用。
  "但是,国内制造业关于这项技术的接受水平很低,特别是在密集型制造企业。"他通知懂懂笔记,随着《中国制造2025》和多项国度战略的兴起,VR+工业的概念的确在不时升温,但大面积提高言之尚早。
  传统制造企业不会主动投入大量的资金,用于改造设备提升效率,"很多VR的行业协会都在推(工业应用),但总是雷声大雨点小,短期国内VR最普遍的应用,还只能是2CD的文娱市场。"
  生意惨淡的体验馆,忙着去库存的硬件厂商,还有接踵倒下创业者。一窝蜂招致了VR行业泡沫横生,也培育了VR市场的虚假繁荣。但VR文娱毕竟不是消费刚需,因而也不难了解VR产业在与风口期失之交臂后,为何会重归理性。
  资本逐利,而VR在2C市场的投资报答状况恰恰未能抵达其预期。随着资本的大范围撤离,VR软硬件范畴的创业者自然一片哀鸿。最惨的莫过于那些像徐猛一样,在风口上All in VR的创业者,当行业泡沫被理想戳破时,发现已难回头。
  网红店:想复刻"排队"营销,却搬起石头砸了脚

  仔细地读者可能会发现,一年前很多所谓"网红店"门口,动辄就有几十上百人排队,有时用户为了置办一杯饮料或一份小食,都需求等上一两个小时以至更长的时间。
  或许有人不由要问,这些"网红店"出品的奶茶和糕点,真的值得那么多顾客用"生命去等候"吗?
  为此,懂懂笔记也曾前往多网红糕点店"某雪"、"某师傅"做了体验,在排了将近一个小时的队后,终于买到了奶茶、面包或是点心。品味时发现奶茶的口感尚可,但并没有网传的那么冷傲,而口感普通的面包和点心,吃一两次还行,再多就觉得乏味了。
  那么,这些网红店到底是靠什么支撑起一条条长龙的呢?
  靠的就是社交媒体的"加持"。懂懂笔记曾在撰写《我开了家网红店,然后就......黄了》一文时,接触过这样一位创业者。年轻的创业者大龙,由于遭到"某雪"的影响,萌发了要打造一家地道美食网红店的想法。
  有了想法和计划之后,他并没有急于开店。而是和几位同伴应用互联网媒体战争台,在线上"搞事情"。他们发明了诸多思乡与美食的话题,在社交媒体上发表"走心"软文,构成了极大共鸣,更有不少网友由于内容"扎心"而转发,引发很多打工游子的思乡之情。
  看到话题发酵,他和朋友随后把话题内容往新开的美食小店引流。为了让店面看起来繁华,大龙花了三万块钱雇水军点赞好评,并撤去店内部分桌椅让顾客排队"罚站",并花钱雇佣了专业排队机构后,店门口顺利地排起了长龙,随着朋友圈和自媒体的曝光增加,他的这家小吃店终于成了一家"网红店"。
  但是,不满于现状的大龙,在盲目的扩张中,却没有把控好出品的质量。某美食点评上呈现的一位美食大V的负面评价,成了大龙的"网红店"危机的开端。
  "完整称不上正宗,应该说是很难吃,沙茶太咸,无米果的皮都是酸的。"这条评论,直指大龙和团队只顾营销和炒作,却疏忽了食品与口感的问题。更有顾客表示,排了很久的队,结果吃到的东西却完整不正宗,昔日受了"恩德"而"好评"的水军也悄然"踢爆"了他的炒作伎俩。
  自以为聪明的大龙,最后却搬起石头砸自己的脚。除了大龙之外,在国内餐饮圈有不少跟风而起的网红店,都在轰轰烈烈中降生,然后在短时间内疾速衰落。
  网红店的"红",并不一定代表其出品质量就一定上乘。随大流凑繁华的人,既包括盲从的用户,也包括盲目的创业者。社交营销加上"排队"的战略,或答应以加速"蚊店"从小做大,但是这种加速也让更多网红店很快人去楼空。
  往常昔日排长龙买杯饮料的场景依然还存在,而这其中能否有胜利的阅历和方式,只能是仁者见仁智者见智。
  共享经济:大量入局的创业项目只是为了添堵?

  能把"租赁"做成漫天的共享经济,此番现象可谓是中华大地上的一道共同景色线。
  共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享婴儿车、共享充电宝  自打共享经济刮起飓风,人们日常生活中很多物件似乎都不用买了。出门开共享汽车,出地铁骑共享单车,下雨了用共享雨伞,进球场租个球、手机没电了租个充电宝  正由于奇葩也有市场,大量创业项目趋之若鹜涌进"共享"的大门。
  "单车、汽车都有巨头介入,而细分范畴也有创业者卡位了,市面上凡是能共享的都做绝了。"想做"共享"项目,但却苦于没有好思绪的胡涛,在朋友的引见下认识了在深圳水贝做珠宝的老徐。
  两人关于"共享大势"一拍即合,决议应用各自的优势资源,打造"共享珠宝"项目。
  胡涛通知懂懂笔记,珠宝价值昂贵而且低频次消费品,许多女性朋友固然会置办珠宝,但数量有限,样式也比较固定。他以为,列席社交场所较多的女性关于共享珠宝一定会有需求。
  "我们定制了好几个像自动贩卖机一样的密闭展示设备,将各式新款的珠宝装进去,用户只需经过微信或支付宝操作,就能租借一款共享珠宝。"胡涛表示,当用户运用完珠宝之后,将其重新放入机器中。若远程人工经过视频采集设备检查发现产品没有损坏,就会在三个工作日内,完成扣款和结算,"由于有些珠宝比较贵,所以一定要视频检测,不能像共享单车那样乱丢。"
  价值1000元的共享珠宝,每24小时收费50元;价值2000元的共享珠宝,每24小时收费100元,费用以此类推。胡涛透露,在项目投放初期,团队曾推出过价值上万元的共享珠宝,但最终却由于磨损而作罢。
  "押金收多了,没人敢租用,押金收少了,损失划不来。"共享珠宝的损坏问题,曾经成了团队最头痛的问题。
  他通知懂懂笔记,假如芝麻信誉分缺乏或运用微信操作的用户,需求交300元押金,但是他们所推出的珠宝里,大部分都超越了市价500元,而损坏却是常事。
  以至还有用户借了不还,占为己有。团队也曾尝试投放低价的珠宝首饰,但由于看起来品相低价,压根就没人想借,"依照这个损失率,押金基本没法用于理财增值。"
  固然共享珠宝有潜在的市场需求,但是运营和损坏本钱居高不下,开端让团队有点抵挡不住了。即便是珠宝商出身、资金雄厚的老徐,也开端觉得这样的投入是个无底洞,"除了设备本钱以外,每个月还要掏四五十万,支付团队工资、产品损失,还有许多场地租金。"
  经过几次沟通之后,他和胡涛终于达成了共识,在支付团队解散费之后,彻底叫停了共享珠宝项目。而大量"存取"设备和珠宝产品,也只能低价处置以求挽回损失。
  "共享不是伪命题,但部分国民的素质的确堪忧。"共享经济虽便利了大众生活,但在商业方式上,却并不是很成熟。
  许多共享项目是经过蓄存大量押金中止投资增值,从而取得项目收益。一旦押金用于投资遭遇危机,项目也将很快土崩瓦解。另外国民素质划一不齐,关于公共用具的维护水平较低,这也在一定水平上增加了相似共享运营机构的担负。
  即便市场如此"惨烈",目前依旧有大量的创业者以为,共享经济具有无限的前景。只需有个好想法,有些资源,就要削尖脑袋往里冲。最后,大量失败项目所遗留下的"共享残骸"(专捡"共享残骸"的一条龙:今年都能过个肥年!),是会便民呢,还是给百姓添堵?
  3D打印:行动热捧的背后是难言的尴尬


  3D打印作为与大数据、人工智能并驾齐驱的第三大风口行业,两年前曾话题不时,备受关注。但是这个看似充溢朝阳的未来产业,却有不少创业者直呼:"不玩了"。
  在《本想用3D打印"人生",不想却被"理想"打败》一文中,懂懂笔记曾接触到这一范畴的创业者阿志,在3D打印炒得火热的时分,毅然辞去稳定的工作,用多年积聚下来的积存开端了3D打印的创业路。
  但是,当他的"3D打印体验馆"树立起来时,团队却不知道要打印什么,以至连正常的业务都没有。于是,担忧项目就此落败的阿志决议要"走进来"。仰仗着方式新项目新,阿志拿到相关创业扶持资金,并将体验馆搬到人流量密集的商圈综合体里,做起了2C的生意。
  "当时VR火了之后,各大综合体都开了许多VR体验馆,3D打印也不例外。"阿志通知懂懂笔记,他在综合体里主要面向的目的群体,就是商场里的海量人潮。以"快时兴"为主题,他们决议面向年轻时兴群体"打印"卡通动漫手办。
  但是由于早期打印出来的手办都是纯色,所以需求买家自行上色,招致顾客嫌省事。于是,脑子机灵的他,又转型做起了无需"专业"技艺的儿童玩具生意,顺带也做起了家长的手机壳生意。
  但是,看似繁华的体验馆,却并不赚钱。阿志表示,开业一年后由于行业竞争大,所以"体验"项目也只能压低费用在做。因而,刨除耗材以及房租水电,赚到的钱也仅仅足够维持团队每月的开支。
  再次认准3D打印未来绝非"民用",而是会走向"工业级"应用的阿志,又在2016年底开端思索起2B业态规划。
  "包括充电宝外壳、手表外壳、剃须刀外壳等等,我们尝试接了很多商业打样的单子,但最后都是由于精度缺乏而失败。"在面向工业用户的时分,阿志和团队是毫无优势的:一是桌面级设备难以满足工业级模型的精度请求;二是工业级设备的价钱太高,小团队无力承担,"一台分辨率60微米的工业级3D打印机,价钱普遍在几十万元,部分进口设备以至超越了百万。"
  既然折腾不了2B,那就老诚实实2C吧。就在阿志看清行业理想时,却发现用户关于3D打印的新颖感已慢慢褪去,许多广州和深圳的3D打印体验店就像遭遇暴风,刮过就没了。许多3D打印体验馆开端转型成咖啡厅、书吧,供用户"尝鲜"的3D打印体验成了隶属品。
  "不玩了,自身就不赚钱,往常还亏了钱。"关于这两年的创业阅历,阿志慨叹道。独一值得阿志自豪的,或许是自己曾赶上过一次'风口',而且活得也比同行久一些。
  3D打印的两难问题,不时搅扰着无数跟风的"阿志们"。与其说他们是创业者,不如说他们更像是3D打印产业的蜂拥者,为了风口而"打印",为了红利而创新。
  在这个创业氛围最好的时期,每个年轻的创业者都是"追风少年",他们耳听六路、眼观八方,一旦见到"风口"就毫不犹疑"凑"了上去,试图在风力还不是很大的状况下,找到属于"起飞升空"的位置。
  而他们中的很多人并没有思索到,风口的风,有时只是稍纵即逝的"飓风",有的是动静大却难成气候的"阵风",即便是寻觅到靠谱的"季候风",也容易在"吹"上天之后,摔下来"重伤"。
  "一窝蜂"常常意味着"恶性竞争"的到来。在千军万马过阳关道的环境下,每个人的创业进程都无法补课,更无法复制。因而,关于他人的胜利阅历,创业者们还是要抓住其中的规律,想分明自己的不可替代性,万万不可依葫芦画瓢



                                                    
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