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为了有朝一日能够站在证券买卖所，亲历敲钟那一刻的辉煌，许多人摇身一变，成为创业大军中的一员。多数人想的是，拼若干年心血付出，换来一份足以享用终生、惠及子孙的成就。
这个时期给与创业者的机遇，是历史上不曾有过的，但是千军万马过阳关道，也会带来更多的竞争与险阻。有些创业项目熬不过一年半载，有些项目以至直接倒在了起跑线上，看似平整、幸福的创业大道，却躲藏着诸多只需趟过才干陷进去的"大坑"。稍有不慎，就会摔得体无完肤。
这些坑，有的是大环境培育的，有的却是创业者自己挖的。在经过对大量项目开创人的访谈之后，懂懂笔记汇总了2017创业路上的五类大"坑"，希望能为更多创业者或立志下海的准创(准备创业的人)，带来一些启示。
盲目创业：创业就是选行业?图样图森破
俗话说，历史不会记住第二名。但很多准创并不这么以为，他们觉得，当第一个吃螃蟹的人，看似可能收获颇丰，但前期却需求探求大量行业未知，所面临失败的风险也比较大。
于是，便有人揣摩如何跟在"吃螃蟹者"的后面，学习并运用他们理论得来的实战阅历(所谓跟随战术)，在市场里分一杯羹。
"其实地上本没有路，走的人多了也便成了路。"这句出自鲁迅先生《故乡》的名句，刚好也是创业者钱敏在这几年不时奉行的座右铭。在他看来，往常国内市场经济高度兴隆，创业曾经不是"九死终身"之举。
2012年，他尚在一家大型国企工作时，被媒体上无数"马云们"的长篇累牍鼓舞，离职创建了一家互联网公司，开发运营了一个民俗小吃APP，试图打造专属路边摊的"大众点评"，却因尴尬以变现而终告失败。
把失败缘由都归咎于自身缺乏行业阅历的他，在朋友引见下，2013遍初交了4999元的年费，参与了当地举行的创业黑马锻炼营。希望经过学习他人的胜利案例，积聚真正的创业阅历。
"有前人领路，会少走很多弯路，而且事半功倍。"在创业导师提出的"创业就是选行业"铁律下，钱敏和同窗们开端从许多创业胜利案例里，选择所谓正确的行业和项目，"(哪一行)培育的胜利者多，哪一行就更有市场机遇。"
随着电子支付的兴起，钱敏似乎看到了支付平台所能带来的商机。于是不顾家里反对，在2013年抵押了父母房产，从银行贷款130万元组建了公司和中心团队，开端研发在线收款平台。
"当时觉得电子支付的市场很大，只需乐惠和钱方(均是电子支付聚合收款平台)能够做到的，我们一定也能做到。"想法虽美好，但理想却无情地给了钱敏"一巴掌"。
让他和团队没有想到的是，他们这款能够为商家提供聚合多方收款的便利产品，在2014年初推向市场后，将近一年多时间只"捕获"了缺乏50家商户参与，收款效劳费加起来还远不够支付研发团队的工资。
"烧光了贷款，扛不住就只能宣布失败。"创业一年半后，无力出借贷款的他只能任由银行和法院将房产冻结拍卖，一家人租房寓居。但是，钱敏的创业失败，却不是个案。
他通知懂懂笔记，截止到去年初，同期创业锻炼营里的30位创业学员，项目胜利率基本为零，有70%的项目没能熬过一年就宣布失败了，还有几个仍在生死线挣扎。"创业就是选行业"的铁律，往常看来似乎并不奏效。
有人说，行业数量有限，创业者又那么多，项目怎样样都会"堆叠"。殊不知，即便同行业同质化的项目，有心的创业者依旧能够走出一条与众不同的路，树立起专属的竞争壁垒。
而这里的盲目跟风，指的是部分创业者"眼红"领跑者赚了钱，在没有想分明自身中心竞争力的状况下，就依据"胜利学"、"教科书"里的案例依葫芦画瓢。
且不说他人在胜利之前阅历了多少沉淀、吃了多少苦，创业者们真的以为，网上、书上、讲师口中那些所谓胜利案例，会原汁原味的将胜利规律写出来?
假如信以为真，那真的是Too young，too simple!
贵人相助：钱"换"来的人脉，靠谱还是荒唐?
"多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。"
在过去的这一年时间里，懂懂笔记与许多ICT行业的年轻创业者交流中，总是听到这句话。特别是许多90后，觉得创业单凭一人之力，十分单薄，也难以成大事。因而，创业途中需求"贵人"相助，曾经成了许多创业者的共识。
这话乍听起来其实并没错，但如何才干找到真正能够帮得上忙，提携你，或者是一同成就事业的"贵人"呢?有人可能会说，多应酬多交际，只需交际圈广了，自然就能找到想要的人脉。
"但是，什么样的人只能坚固什么样的圈子，并没有人能够在跳出圈子，被命运之神一把拉住。"在一家创客空间，懂懂笔记见到了曾经创业一年的许丁鹄。
从事人工智能范畴创业项目的丁鹄通知懂懂笔记，为了脱离身边朋友圈里的"庸俗"之辈，他曾交了8000元会费，参与了华南地域某个颇具名气的慈悲社团，希望能够跟着一众高层次企业家，在"行善积德"的过程中结下深沉的友谊。
"行善"关于丁鹄而言，并非重点，而且他也并没有那么多"闲钱"能够拿来做善事。但为了让社团中的企业家高看一眼，他不得不从小贷机构借钱，咬紧了牙关跟着"捐助"了一些山区贫穷儿童。
"(捐赠时)出手多少，决议你在里面和谁交朋友。"丁鹄表示，在许多人脉社群里，也考究物以类聚，人以群分。捐赠时出手阔绰的企业家，自但是然会由于财力身份相当，而走到一同，以至成为商业上的挚友。而那些嚷嚷着"慈悲"却爱财如命，只图虚名的小企业家，也会沦为半斤八两，"而我自然选择向上跻身，那些出手阔绰的企业家只需稍微分点资源给你，你就成了。"
但慢慢地，他却发现自己固然出手阔绰，也因而得以结识了部分大老板，但对项目却丝毫没有资源助力，所谓的"贵人"也并未呈现，每天都登门访问的，反倒是小贷机构催债的人。
经过深思之后，丁鹄依旧以为是自己捐款的数额平平，尚未能够格坚固更高端人脉而已。
去年12月初，懂懂笔记曾发表《揭秘创业圈人脉机构"套中套"?认真你就输了》一文，经过在线理财平台CEO助伟的创业阅历，提示了部分创业者为了博取人脉，绞尽脑汁"攀高枝"的种种荒唐行径，最终上当上当、"人财两空"。或许丁鹄并没能有看到这篇文章，不然的话他应该能够有所启示。
仅仅由于"情投意合"而提供行业资源，对创业项目鼎力相助，难免也太过于儿戏。许多企业家、高端人脉，心中都有一把尺子，在为创业者提供资源、资金之前，都会剖析项目的前景与报答。
"物以类聚，人以群分"这句话虽没错，但更要置信"无利不早起"。创业者们想要从投资人、贵人身上拿资源的时分，或许应该先想想自己有什么资源或价值值得人家付出?换句话说，世上没有白来的辅佐，都是利益交流而已，你想要的要和你能给他人的"价值相当"。
创业融资：假FA要钱，真FA要"命"
置信除了"富二代"之外，简直一切创业者在创业之初，都是缺钱缺资源。假如说缺乏行业资源、人脉资源，创业者经过艰难的探求尚可处置，那么缺钱的话，置信许多创业者就无能为力了。
"创业者自身能够省吃俭用，但项目不行。"海淘电商"舶来欧"CEO郑重通知懂懂笔记，许多创业项目，特别是电商这一类需求流量转化的创业项目，分开了资金可谓是寸步难行。
早在APP上线之初几个月，他和团队为了吸收大量用户注册，红包、赠品、打折就"烧"了将近300万元，但由此取得的潜在客户数量却十分有限，"不烧，前面的努力白费了，假如继续坚持，则需求更多的资金。"
于是，郑重将获取资金希望寄予在项目的融资渠道上。由于团队成员都是清一色的技术流，不擅于编写和制造用于融资的商业计划书，所以，他对此十分头疼。
而就在此时，"救世主"突如其来了。一位号称是浙江某投融机构的投融顾问上门找到郑重，表示是专业FA团队，能够辅佐郑重编撰商业计划，对接专业投资机构，但前提是要交一定的效劳费用，事成之后需求抽取15%融资款作为机构佣金。倘若最后融资失败，费用能够退还80%。
"想想也划算，不胜利损失也不大，所以我就交了一万元效劳费。"但这位投融顾问在交款前后简直是判若两人。郑重表示，自打他将款汇入对方账号之后，这名顾问草草给了他一份商业计划书，然后就再也不主动来访了，打电话咨询的态度也十分不耐烦，"求钱心切，我就只能换别的机构，但前后让这些机构忽悠了五六次，也没拿到融资，该退的费用也杳无音讯。"
置信看到这里，很多人应该想到，郑重是遇上假的FA了，被骗了效劳费用不说，还耽搁了整个项目的融资进度，最终招致资金链断裂，公司运营停滞。
既然假的FA害人，那遇上真的FA就万无一失了吗?
答案当然是承认的，懂懂笔记就曾在《在Fool越来越少的资本市场，这些FA还在忙碌什么》一文中描画，随着资本市场的"退烧"，优秀的创业项目匮乏，招致许多FA机构无法像早期那样，快速对接融资，快速Closed项目，快速产生收益。
为了维持机构的运作，确保自己的收入水平，许多FA顾问慢慢"无良"起来，许多鱼目混珠的项目，在失职调查时睁一只眼闭一只眼，只为能够在投资机构面前蒙混过关，让项目拿到融资，FA才能够赚取佣金。
一个个烂尾的项目，一家家倒下的企业，一批批被烧光的资金，FA赚足了昧心钱之余，却给投资者和创业者留下了无数烂摊子。许多投资机构变得越来越谨慎，多以张望的态度看待创业项目，许多创业者也在盲目的烧钱之后，被逼走投无路。还有部分优秀项目在人人自危的创业环境下，得不到应有的资金支持，而最终白白消亡了。
曾经躁动的创业大潮中，相当一部分有Idea却没有资金的项目，在阅历了大浪淘沙和FA机构的"贪婪"之后，只留下哀鸿遍野。
股权众筹：请神容易送神难
曾几何时，满世界的众筹平台风起云涌，媒体谈众筹如救世之星。这让很多创业者想当然了解为，既然资本退烧，融资难求，那么自行筹措资金总行吧?
于是，有不少"机智"的开创人，应用股权众筹的办法，为项目筹措起步资金。
"假如让一些投资者一下子拿出几十万、上百万来推进项目，的确有难度。但假如让若干投资者每人拿出两三万块，那倒容易接受。"用股权众筹的方式，在丽江古镇开了一家民宿的Sandy通知懂懂笔记，这个民宿项目总投资额高达120万元，就她个人而言，自然是吃不消的。于是，她将整个民宿项目拆分红了50股，每股2.4万元，并在某众筹网站鼎力宣传，同时号召身边的亲朋好友一同捧场，最终把这间民宿开了起来。
由于地处古城景点内，位置又是在半山腰，观景效果极佳，所以前来住宿的旅客纷至沓来，刚一年时间众筹股东们就拿到了相应的分红。
但由于众口难调，在民宿后期的运营上，股东们不时有不同的意见。仅仅是民宿装修作风等细节问题，股东们就曾争论不休，但碍于尚有盈利分红，并没有撕破脸皮。
但是，让Sandy没有想到的是，随着云南其他旅游景点的展开，丽江古城这几年游客持续减少，民宿的运营效益上，也呈现一定的下滑，"十分担忧今年分红的时分，大家会打起来。"
而早前，懂懂笔记所发表《"缺钱"的创业者：股权众筹是天使，也是魔鬼》一文中，主角胡杰可就没Sandy那么走运了。
作为一家净化器创企的开创人，他运用股权众筹的方式，在公司最"缺钱"的时分，引入了大批展开资金。但连续好几款产品都没能在市场上疾速引爆，也使得众多股东颇有微词。每位股东都代表了各自的利益，关于运营上又有不同的见地，加上项目迟迟不能盈利，分红眼见指日可待，于是便将公司的运营不善，迁怒于开创人胡杰身上。最终，项目清盘、库存被股东搬空。
而另一位接连开了三家"魅咖"众筹咖啡馆的邱志达，也由于股东众多，众口难调，而招致咖啡馆的运作堕入困境。在股权占比上没有优势的他，饱受众筹股东们的胁迫，部分不合理的运营条款也只能妥协。最终在"拆东墙补西墙"之后，依旧无法维持正常运营的状况下，只能宣布停业，也因而惹上了好几起"官非"。
"两三个小股东都会整天闹，何况几十个。"深圳某创客空间担任人小雄通知懂懂笔记，创业项目要想胜利，股东们必需同心，假如每个人都没有舍小取大的肉体，那么整个开创团队就将会在短时间内土崩瓦解。
不过，国内股权众筹运作方式极不成熟，所触及的问题不只仅是几十名股东需求构成共识，还包括众筹项目股权拆分过细，容易招致部分小股东"抱团"介入运营决策，最终招致项目往不可控的方向展开。
总之，股权众筹方式环节缺失难以完成投资流程的闭合，不完善的投资退出机制无法降低投资者退出本钱等，最终成为许多众筹项目最终走向失败的"通病"。
互联网+传统：步子迈得太大，容易扯着蛋
有人说，留给创业者的互联网项目并不多了。
网游、电商、APP、自媒体......随意走进一个互联网细分市场，就会发现，稚嫩的创业项目多如牛毛。电商火的时分，一切创业者都扎堆做电商，无论2B、2C还是图开心，觉得没有做电商就不好意义说创业，而当网络游戏遍地"吃鸡"时，又有大量年轻人涌入行业，为了抢占下一波位置红利而争的你死我活......
要问为什么有那么多创业者如此执着互联网，只因在这几年里，互联网的展开的确为胜利的企业家们，带去了大量的红利与机遇，并成就了他们一番事业。
这样的例子还有很多，因而，就有部分挤不进"纯互联网"的准创转而瞄上了"互联网+"，并称之为改造传统行业。
"所以，无互联网不创业，最低的底线，就是要微风口沾点儿边。"家里承包运营了多个停车场的洪盛，自小就与汽车结下了不解之缘。
他通知懂懂笔记，由于大学毕业之后无心找工作，他一心想要在互联网范畴创业。可是，父亲却有意让其接手几个大停车场的运营权。但他一听就烦了，由于在他看来，纵使有多喜欢车，但看车子、看场子的确不像互联网"创业"，简直是太传统了。
于是，他绞尽脑汁，从网上很多停车场的创业案例中寻觅灵感，希望微风口沾上边。遭到当时"互联网+"思想的启示，他决议做一个"互联网+泊车+洗车"的项目。
"我觉得用APP能够预定车位，交停车费，以至在停车场里预定洗车效劳。"停车、洗车，看似十分传统的行业在互联网+的分离下，的确显得高大上了许多，随着请人制造的PPT在当地一些小型创业路演上被频频看好，他开端招兵买马组建团队，"一定要在安卓和iOS上都做好APP，再把智能化和物联网的概念加进去。"
但让洪盛没想到的是，团队开发出APP之后，他们在当地很多大厦停车场做推行时却遇到了难题。由于缺乏行业背书，并且APP的缴费方式"伤害了"物业管理人员的利益，所以许多停车场不愿意与平台协作。而部分谈好的洗车作坊在开端协作后，又借口外出洗车效劳本钱较高为由，拒绝提供上门洗车效劳。
无法之下，洪盛的APP所能做到的"互联网+"也仅仅是+自家承包的三个停车场而已。洗车的效劳也由停车场雇佣的清洁人员中止效劳。除了APP之外，团队所提供的停车和洗车业务，并没有脱离传统的行业规律。而许多车主也不会为了要停这几个停车场，去单独下载一个APP。
"APP是没戏了，我往常正在思索做一个泊车+洗车的小程序，估量问题不大。"面对失败，还在执着于传统行业"触网"方式的洪盛，看来一时半会儿很难明白项目的问题出在哪了。
随着互联网技术的展开，许多传统行业在互联网的加持下，都步入了高速展开期，也发明了大量"风口"奇迹。互联网+私家车=网约车;互联网+自行车=共享单车;互联网+贷款=互联网金融......但并不是什么传统产业都能够盲目用"互联网+"中止改造。
洪盛的创业失败或许只是个案，但部分传统行业在其几十年，以至上百年的演进过程中，许多"规则"曾经根深蒂固，即便有些行业弊端不如人意，但却在用户固有的思想里构成了习气。
互联网+关于部分传统产业的作用，只能是在引导用户习气的过程中，慢慢推进其转型。但却不能等候互联网+，能够一蹴而就改动传统行业的一切弊端和"规则"。
在用户习气没有构成之前，任何超前、脱离实践的互联网+创业项目，都有可能成为"炮灰"。那些希望用互联网改动一切传统行业的创业者，也请三思然后行。
否则，步子迈得太大，就很有可能扯着蛋。
回想过去的这几年，我们不得不招认，年轻一代的创业之路的确比父辈们舒坦多了。但看似平整的创业大道上，却时不时会呈现这样那样的大"坑"，创业者稍不留意，就有可能摔入"泥潭"无法自拔。轻则项目失败，破产伤财，重则惹上官非以至被逼上死路。
实践上，创业的大环境虽变得宽容，但创业一直不是一件简单的事情。为了避开创业进程的种种"诱惑"，年轻的创业者在创业之前更应该谨慎，在行业与技术的选择上切勿跟风，在资金的获取方面，也不要急于一时，盲目听信机构所做的承诺，最终产生负面结果。
最后，请置信一句谬误：你能看到的那些光鲜亮丽的胜利故事，都只是缺乏1%而已。多看看失败的故事，多了解那些路上的"坑"，踏踏实实夯实基础，时辰坚持苏醒的头脑，才干稍微添加一些胜利机遇。
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发表于 2018-2-5 11:15:41
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发表于 2018-2-28 05:17:15