新营销究竟是什么？这篇文章终于讲明白了……

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】    　　胜利一定是契合逻辑的，但契合逻辑的不一定胜利。
　　一个新的体系，首先要在逻辑上自圆其说，然后在理论中考证。新营销的逻辑，用一组词的逻辑关系表达就是：
　　新营销，传播为源点。4P 皆为传播，一切皆为传播，逻辑由此而生。
　　新营销，移动互联背景下的营销
　　新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀 "新" 时，意味着 "新" 的没有构成系统结构，为了区别于传统，只能用新命名。
　　有的工具(技术)，只是普通的工具(技术)。但是，蒸汽机就不是普通的工具(技术)，由于它，世界从农业文化进入到了工业文化，英国因而崛起。内燃机和电力也不是普通的工具(技术)，由于它的呈现，世界从第一次工业反动进入了第二次工业反动，美国、德国因而崛起。
　　互联网技术呈现很早，但移动互联的提高，中美率先进入了信息文化时期。移动互联，不是普通的技术和工具，而是改动世界的技术和工具，是奠定新文化时期的技术和工具。一个新文化时期，不只仅是消费系统的变化，还包括消费系统的再造，以及学问系统和价值系统，正如消费力决议消费关系，经济基础决议上层建筑一样。
　　传统的运营管理学问系统，在 20 世纪 80 年代曾经抵达高峰。在信息文化背景之下，传统的战略、运营、管理都遭到应战，以至被推翻。正如工业反动呈现后，农业文化的学问系统遭到应战一样。
　　营销学问系统，同样遭到应战。新营销，就是上述背景下的营销。
　　三位一体
　　移动互联背景下，原来相互分别的营销环节整合了，典型的就是施炜教员提出的 "三位一体" --认知、买卖、关系，三位一体。
　　营销的实质是信息不对称，应用信息不对称树立有利的认知。买卖和关系发作是认知的产物。
　　过去，三者是分别的，往常融为一体了。认知从何而来?认知来源于传播。农业文化时期，传播靠口碑和面对面交流。工业文化时期，增加了一项主要传播方式，即大众传播，大众媒体的传播，如电视、报纸、电台、杂志。
　　信息文化时期，增加了一项无处不在的媒体--互联网。假如说，在商业传播中，传统大众媒体是基本可控的话(付费传播)，往常的自媒体时期，互联网传播经常失控。
　　工业文化时期，传统媒体只担任传播，买卖是另外一个系统完成的，比如渠道、终端(批发)，即认知、买卖、关系总体上是分别的。
　　往常是三位一体，三者整合。比如，在淘宝天猫上，三者是同时完成的。淘宝天猫既担任引流(树立认知)，同时又下单(买卖)，买卖完成后还能够树立更直接的关系。
　　所以，一定不能说新营销是简单的工具替代，比如用互联网传播替代了传统的媒体传播。
　　独立流量
　　在上述逻辑中，传播、认知是决议性的，传播和认知产生的结果，我们称之为流量。买卖和关系是流量的衍生物。互联网时期的流量，分为平台流量和独立流量。
　　阿里 "双十一" 的买卖量那么大，那是由于阿里的平台流量足够大。这个道理与传统 KA 是一样的。过去，沃尔玛的流量也是平台流量，但即便作为世界 500 强之首，沃尔玛的流量与互联网平台相比也很小。
　　信息文化时期，既是去中心化的时期，传统媒体、传统 KA 就是工业文化时期的中心;也是超级中心化的时期，BAT 作为三大平台，腾讯控制了社交流量，百度控制了探求流量，阿里控制了电商流量。
　　有人说平台时期的格局是 7 2 1，即龙头平台占有 70% 的流量，跟随平台占有 20% 的流量，其他人占有 10% 的流量。
　　一旦平台控制了绝对流量，就会成为流量分配者。固然马云有 "让天下没有难做的生意" 的幻想，固然淘宝在初期是免费的，固然淘宝曾经在初期给 "淘品牌" 大量引流，但阿里不可能对一切商户如此，更不会永远如此。它最终一定会变成流量分配者，并且谁出价高，流量就会导向谁。
　　假如没有赋能，完整竞争条件下的流量竞价，必然招致一切参与者的利润之和为 0。
　　这与商业理想无关。这是平台商业的必然格局。因而，互联网时期的商业还需求另外一种流量，我称之为独立流量。依赖平台流量，只会成为平台的附庸。
　　IP，流量指数
　　在传统营销中，品牌是品牌商与渠道商和供给链博弈的筹码。
　　进入互联网时期，品牌会直接转化成流量吗?
　　营销专家苗庆显说："IP 一定是品牌，但品牌不一定是 IP。"这里，IP 能够视为流量的同义词。互联网时期，厂家博弈平台的筹码是什么?是独立流量。什么是独立流量?就是厂商能够操控的流量。
　　江小白 2016 年 8 月在某电商平台上架，当天买卖额居同品类第一。电商平台立刻关注，江小白采用电商习用的导流伎俩，没有降价、促销。那么，是什么保证了江小白的买卖额呢?是他们掌控了独立流量。
　　对厂商来说，没有独立流量就好像传统时期没有品牌一样。
　　所以，对独立流量的注重，要比传统时期注重品牌一样，以至还要过之。由于传统时期，渠道还能够自带流量，渠道驱动有某些时分还能让品牌驱动失效。互联网时期，渠道驱动力大大降落剩下的只需流量驱动力了。
　　总结
　　新营销就是下列一组词的逻辑关系：传播 认知 流量 买卖 关系。
　　互联网时期，认知、买卖、关系，三位一体。认知产生流量，流量产生买卖，买卖衍生关系。
　　认知怎样产生?认知靠传播。由于有传播，所以才有认知大于事实的说法。传播和认知产生的结果，就是流量。流量从何而来?要么置办平台流量，成为平台的附庸;要么发明独立流量，自主导流。
　　要自主导流，就必需做好传播。追溯营销的源头，传播是关键。互联网是干什么的?就是传播信息和符号的。营销的实质就是信息不对称，而互联网恰恰是营销传播的自然工具。所以，互联网与营销分离，将给营销插上翅膀。新营销，就是互联网背景下的营销。



                                                    
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小米粒

不错不错，楼主您辛劳了。。。

admin8

这是什么东东啊