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对知乎来讲，一切有价值的内容都是学问，只需做到走心的"认真"，即便是广告也能收获用户的普遍认可以至认同，这或许就是知乎平台商业价值的最好诠释。
2018 年 4月 18 日在北京举行的知乎营销峰会上，众多营销界大咖分享了学问营销的新观念，让业界眼前一亮。作为组织者，知乎仰仗在学问营销范畴史无前例的号召力，向与会来宾重磅分享了一系列品牌营销的经典案例，并经过火享学问营销范畴前瞻观念与洞察，向行业展示了品牌营销"走心"玩法。
信息爆炸的今天，品牌内容营销的谬误时辰已缩短到"头一秒"。但是，仍有品牌能反其道而行之地在知乎让知友阅读上千文字，激起大量优质的用户内容（UGC），让品牌在用户心中留下印记。这些"走心"案例能够用三个关键词概括：用心、专心、关怀。
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奥迪在题为《用汽车发起机煎牛排这事靠谱吗？》的知乎问答中，选用奥迪 R8 V10 Performance 作为厨具，分别烹制了台塑牛排、芝士烤龙虾；还用奥迪 RS6 Avant 做了烤鸡翅、低温牛小排、伊比利亚 BBQ 猪肋排、油封羊排；最后用奥迪 A3 坚持3500转的火候，加热两小时左右，做了一个酸辣牛尾汤。这次营销不但赚到了用户的口水，更在知乎发起了热议，评论者纷繁慨叹奥迪别出心裁的创意，更为奥迪性能车作为"史上最贵厨具"噱头纷繁点赞。
奥迪「发起机烤牛排」案例
奥迪在此次知乎问答上品牌营销的精妙之处，就在于诚意十足地去理论知友关于"发起机烤牛排"的疑问，在满足知友们猎奇心的同时，巧妙地以"引见厨具的方式"来凸显产品价值卖点：如"采用 5.2FSI V10 自然吸气发起机，最大功率 610 马力。"，以及"一定要收敛你那想纵容想弹射的右脚，不然这台 3.2 秒破百的凶猛厨具会把蛋液甩的四处都是"等等。
从飞驰在知乎发布品牌提问"人类登月话题"，以"知友"身份参与平台互动，到奥迪烤牛排--从传统营销的高冷设定华美转身成为无所不谈的身边好友，汽车品牌经过学问营销让更多受众走近品牌，进而喜欢品牌。在知乎上，没有硬邦邦的品牌推行，而是赋予品牌与知友像挚友般聊天交流的机遇，让品牌以学问为驱动力做营销的"用心"之举，逼真地收获了用户对品牌的高度认可。
"专心"为消费者翻开"躲藏学问"
用学问撬动用户留意力是品牌学问营销的基本规律，这也为消费者带来了史无前例的品牌体验与内容视角。在知乎，芬必得与麦当劳胜利完成用户的"广而认知"，以专心耕耘的学问内容深度解析日常生活中常被知友疏忽的场景与其背后的学问。
医药类产品直接关系着人们的身体安康，向高知、理性的年轻一代消费者敞开"追溯本源"的医学视角将为医药类品牌带来更多认可。芬必得从分享医学学问角度动身在知乎发布两篇以医学论文方式呈现的广告，不只顺理成章地成为知乎平台爆款，更为品牌取得了消费者的深度信任。
芬必得「论文广告」案例
芬必得经过第一篇题为《止痛药吃下去后，到底发作了什么？》全面解析布洛芬治疗身体疼痛的药理学问，梳理芬必得第一疼痛治疗 OTC 权威形象的同时，更为知友创建了圈层分享的话题谈资。而在第二篇题为《世间有千百种疼痛，你对痛有多少领悟？》的原生文章里，芬必得分享了身体疼痛的安康学问，强化了与消费者的密切度。
"麦当劳赞酱"则是知乎平台助力品牌提升关注度的另一个经典案例。
麦当劳「川味赞酱」案例（长按扫码查看原文）
2018 年 3 月川味赞酱在中国上市之际，盘绕"川味赞酱走红国外"的话题，麦当劳胜利携手知友展开了高质量的品牌热议，经过"学问百科级" UGC 的甄选展示，不只向国内消费者勾勒出川味赞酱在国外爆红的现象，吸收更多消费者的猎奇关注，还为消费者展示出麦当劳品牌背后蕴藏的兴味学问。
经过系列社区问答，知友们开端了一场揭秘麦当劳品牌历史"躲藏学问"的狂欢。从品牌信息的树立，到行动发酵，再到引爆平台热议并引发媒体普遍关注，麦当劳胜利在知乎炮制了一次事情营销，专心肠为"川味赞酱上市"举行了一次学问营销大派对。
"关怀"消费者需求，进步品牌人性温度
品牌以学问为媒介不只能够传送中心信息，更能够传送抵消费者的人文关怀。雀巢超级能恩 3 配方奶粉经过在知乎社区面向重生儿妈妈设定精准话题，并经过线下渠道打造体验式营销，在传送产品中心价值的同时，赋予了品牌全新魅力。
雀巢超级能恩 3 「小儿科」案例
雀巢超级能恩 3 聚焦初为父母的消费者缺乏育儿自信心的圈层文化痛点，联手知乎"不知道诊所"项目，在线上开启知乎「Live 特别现场」，传送重生儿哺育阅历，并在线下定制「小儿科」学问场景，完成消费者现场体验。
在此次传播事情中，互动环节精准切入圈层生活："宝宝扫描仪"再现用户发现行将成为父母的时辰；"天屎制造机"借助创意装置寓教于乐地让用户了解如何经过察看宝宝便便了解婴儿饮食状况；"小小O变身记"展示产品配方贴近母乳，愈加利于婴儿安康生长的产品价值；"大神认证处"梳理重生儿哺育的重要学问点，坚决消费者自信心。
与此同时，雀巢还借助知乎「Live 特别现场」，携手母婴优秀回答者，完成线上线下联动，扩展事情影响力。此外，雀巢还辅以 H5 互动分离微博推行，释放更大传播势能，吸收更多意见首领主动参与话题讨论，让更多圈层受众关注事情背后的学问干货与品牌价值。
以"关怀"初为父母消费者为初衷的品牌学问营销，让雀巢超级能恩 3 完成了深度影响用户以及提升品牌佳誉度的传播目的。
以上"用心、专心、关怀"的品牌学问营销案例，一方面，凸显人们在面临信息爆炸无所适从的今天，对"以学问导向的纯真信息平台"的诉求；另一方面，反映出以"认真"作为驱动力的高质量内容，对当今消费者留意力分配乃至置办决策的影响日渐深化。
对知乎来讲，一切有价值的内容都是学问，只需做到走心的"认真"，即便是广告也能收获用户的普遍认可以至认同，这或许就是知乎平台商业价值的最好诠释。
作为品牌主的你，能否脑海中曾经浮现出更多学问营销的有趣新玩法了？或许，往常正是用学问营销完成品牌价值提升的好机遇。
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发表于 2018-4-28 16:21:03
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发表于 2018-5-23 16:56:11
