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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】3月16日，趣头条取得由腾讯领投的2亿美圆B轮融资，此轮融资后，趣头条的估值将超16亿美圆。
应该说，在巨头林立的当下，还能够跑出来都相当不易，值得好好研讨学习，有人说，趣头条采取的是社交裂变，还有人说，趣头条赢在了类传销的方式。
那么，趣头条到底是不是类传销呢？
老榕树以为，首先我们要搞分明传销的实质，然后再从实质上去中止对比。
关于传销的解读众口一词，比如：
传统销售，最终赚的是用户的钱，而必需用户有需求才干赚钱。而传销，赚的是代理商的钱，销售链最后一环，真正有需求的用户反而被疏忽了，但这恰恰是最不能疏忽的。所以这个销售链最终会在最后一环解体。
传销就是，他说，你给他1块钱，他就教你赚10块钱的办法。结果等你给了他1块钱，他会通知你，再找像你这样的10个笨蛋就好了，拉人头是传销的典型特征之一。
是不是传销，就是看价值链或收益来源能否都来自于最末端，就是说前面参与的人是不是赚的都是最后参与的钱，假如一旦中止进新人，前面的人是不是还有钱赚。
说到这里，置信不少人会说，微商简直100%合！
的确，老榕树不时以为微商大部分就是传销，许多一二线城市的朋友可能不知道，大部分微商正在猛烈地开发着三四线城市，乃至五六级市场，他们普通都以会销方式狂拉代理，如蝗虫般擦过一个城市又一个城市，所过之处寸草不生是他们的终极目的。
老榕树：往常流量靠传销？趣头条和社交电商们会不会只是稍纵即逝-自媒体|老榕树
回到趣头条的话题，我们来看看它的玩法：
“用户每约请一位好友，并且好友经过阅读每天向用户进贡60金币，用户就能够取得8元现金奖励，并能在当天提现3元，奖金分为连续3天取完。用户约请的好友越多，每天能提现的金额就越多，且上不封顶。”
是不是隐隐有着传销的理念，比如拉人头，比如分层级，后面的用户向前面的用户贡献收入，但细细剖析，似乎却又不完整相似？
所以，把趣头条叫做类传销还是蛮贴切的。
传销不时以来也主要以三四线城市为主战场，阐明这些城市的用户有着相当强的被传销潜质，趣头条的确也是靠着此招数在三四线城市广聚粉丝。
其实究其本源，还得从经济上面找缘由，由于只需有钱沾了边，经济就会其中起到不小的作用。
老榕树将2016年全国各省的人均GDP拉了个表，然后又把2016年30个传销高发城市放进去，结果发现，其中25个城市所在省份的人均GDP在1万美圆以下，人均GDP在7000美圆以下的城市则有18个，而传销高发排名第一到第十位的城市，除了威海和武汉，其他都在这18个城市之中。
老榕树：往常流量靠传销？趣头条和社交电商们会不会只是稍纵即逝-自媒体|老榕树
从上面这个简单的数据统计，最少能够得出，用类传销的方式在三四线城市很受用户喜欢，也会很奏效。
另外，依据一些机构的调研，三四线城市的用户更喜欢简单粗暴直接了当，要不就是极低价，要不就是直接撒币。
华谊兄弟的王中磊在一次采访中这样评价，关于一二线城市观众，只需影片质量过硬，爆款到哪里都是爆款，但他们又隐约透显露自己共同的文化品位——布拉德·皮特到上海会万人空巷，但在三四线城市，绝对敌不过王宝强。
凡影开创合伙人李湛曾这样讲到，三四五线观众更喜欢于直白的表达，不光体往常电影内容自身，即便是海报和宣传片也不喜欢有悬念，“有些电影把明星脸部放到海报上，就会在次线级城市起到很好的效果”。
所以，关于三四线用户，千万不要犹抱琵琶半遮面，太文艺，太有情调的没有卵用。
看人家快手，一二线用户觉得俗不可耐、低极兴味、无厘头搞怪的内容，偏偏就是收割了大量三四线用户。
再看人家拼多多，每个毛孔都冒着低价的气息，只需一翻开，“低价！低价！低价！”不只展往常页面上，也同样在你的脑子里自动往外冒，一键拼团就能让价钱几近腰斩，1分钱拼好货，更是吊足了还没被套路伤坏的三四线用户。
还有年初短暂、但相当狂热的撒币直接答题大战，参战者大多数来自三四线城市。
老榕树：往常流量靠传销？趣头条和社交电商们会不会只是稍纵即逝-自媒体|老榕树
假如我们再次跳出来，站在上面察看传销、趣头条、拼多多、微商，就会发现，它们还有共同的实质特性，那就是社交，应用人与人的关系产生流量、达成生意。
以至只需是基于社交做生意，多多少少都要和传销沾亲带故，老榕树把它定义为人际关系变现，不时以来，保险也在大量运用人际关系变现的招数，所以它也经常被诟病带有传销颜色。
今年以来，社交电商普遍被市场和投资机构看好。
1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资；2月，环球捕手宣布取得战略投资，估值20亿；4月，拼多多再次被传出筹资30亿美圆；4月23日，社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资。
中国市场研讨集团董事总经理肖恩·赖因说：“社交电商潜力庞大，由于人们都愿意买朋友引荐的东西。在中国的电子商务市场上，人们不知道该信任哪些销售渠道，但假如他们看到自己的朋友在社交电商平台上购物，他们就更有可能跟风。”“社交电子商务曾经成为一种低本钱的移动文娱方式，对蓝领工人特别如此。往常，简直人手一部智能手机。手机购物不只是为了省钱，更成为一种乐趣。”
新型社交电商的呈现巧妙“填补”了当下最大的痛点——流量短板。
社交电商平台的方式决议了它们天生就是流量磁铁，在社交平台卖货，低廉的商品价钱，应用微信等社交媒体的朋友圈等体系完成裂变式传播，以十分低的本钱代价取得了海量的用户流量。
但是，老榕树以为，关于社交电商，我们千万不要压错了实质和重点，它的实质既不是社交也不是电，而是商，是批发，假如我们能够站在这个实质上去看待拼多多、云集，就会明白，汇集于社交的眼花纷乱招式，只不过是它们的运营伎俩，是它们信息传送的工具，只是营销宣传的工具演化，并非改动了商和批发的实质。
要说拼多多触达批发实质的只需一个，那就是低价，比淘宝还低价，基本就算是全网最低价了，不论你是白富美，还是下里巴，低价总能吸收更多的眼球和剁手，但是，人追求的低价是物美价廉，短少了物美，光价廉，那也只是一锤子买卖。
拼多多近来没少在宣传推行上花钱，试图改动人们对其“地摊平台”的印象，但事实胜于雄辩，其商品价低质很次的理想并没有太大改观，老榕树曾做过一个小调查，身边凡是曾经在拼多多购过物的朋友，好评率基本为0，以为上当上当的占80%以上，觉得所购商品伪劣的占90%以上。
社交电商经过拼团、分销和社群三大方式的确能够用较低本钱获取大量用户，但假如不在商品和客户效劳上下功夫，那基本就是来一批伤一批，进一拨骗一拨，好像狗熊掰棒子，最后也只是竹篮打水一场空。
老榕树：往常流量靠传销？趣头条和社交电商们会不会只是稍纵即逝-自媒体|老榕树
其实，人和人的关系比商家与客户的关系还要脆弱，杀熟的买卖常常只能做一次，而且当杀到一定人数后，社交链条强大的传送和扩散功用，会让亲朋好友纷繁避而远之，彻底断了链子。
即便是三四线的嫩韭菜，割了几茬也就长成了老韭菜，最后，人家也会狡猾地只薅你的羊毛，却坚决不给你一根毛。
批发展开了几千年，其实实质历来没有改动过，当三四线稚嫩的网络消费者慢慢成熟，最终大家还要归于批发实质的竞争，到时分，谁能占领批发这十节甘蔗最多节的才是最大赢家。
从目前看，拼多多等社交电商和阿里、和京东的底蕴还相距甚远。
所以，老榕树以为，社交电商最终也只是昙花的命。
但，可怕的是腾讯未来会将它们与京东、线下批发们整编在一同，搞成自己的批发正轨军！
那才是马云最担忧的：
“今天，天气变了，企鹅走出了南极洲了，他们在试图顺应酷热天气，让世界变成他们顺应的气候！”
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发表于 2018-4-28 16:53:52
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发表于 2018-5-15 10:20:54