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发表于 2018-4-28 16:53:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】3月16日,趣头条取得由腾讯领投的2亿美圆B轮融资,此轮融资后,趣头条的估值将超16亿美圆。

应该说,在巨头林立的当下,还能够跑出来都相当不易,值得好好研讨学习,有人说,趣头条采取的是社交裂变,还有人说,趣头条赢在了类传销的方式。

那么,趣头条到底是不是类传销呢?

老榕树以为,首先我们要搞分明传销的实质,然后再从实质上去中止对比。

关于传销的解读众口一词,比如:

传统销售,最终赚的是用户的钱,而必需用户有需求才干赚钱。而传销,赚的是代理商的钱,销售链最后一环,真正有需求的用户反而被疏忽了,但这恰恰是最不能疏忽的。所以这个销售链最终会在最后一环解体。
传销就是,他说,你给他1块钱,他就教你赚10块钱的办法。结果等你给了他1块钱,他会通知你,再找像你这样的10个笨蛋就好了,拉人头是传销的典型特征之一。
是不是传销,就是看价值链或收益来源能否都来自于最末端,就是说前面参与的人是不是赚的都是最后参与的钱,假如一旦中止进新人,前面的人是不是还有钱赚。
说到这里,置信不少人会说,微商简直100%合!

的确,老榕树不时以为微商大部分就是传销,许多一二线城市的朋友可能不知道,大部分微商正在猛烈地开发着三四线城市,乃至五六级市场,他们普通都以会销方式狂拉代理,如蝗虫般擦过一个城市又一个城市,所过之处寸草不生是他们的终极目的。



老榕树:往常流量靠传销?趣头条和社交电商们会不会只是稍纵即逝-自媒体|老榕树



回到趣头条的话题,我们来看看它的玩法:

“用户每约请一位好友,并且好友经过阅读每天向用户进贡60金币,用户就能够取得8元现金奖励,并能在当天提现3元,奖金分为连续3天取完。用户约请的好友越多,每天能提现的金额就越多,且上不封顶。”

是不是隐隐有着传销的理念,比如拉人头,比如分层级,后面的用户向前面的用户贡献收入,但细细剖析,似乎却又不完整相似?

所以,把趣头条叫做类传销还是蛮贴切的。

传销不时以来也主要以三四线城市为主战场,阐明这些城市的用户有着相当强的被传销潜质,趣头条的确也是靠着此招数在三四线城市广聚粉丝。

其实究其本源,还得从经济上面找缘由,由于只需有钱沾了边,经济就会其中起到不小的作用。

老榕树将2016年全国各省的人均GDP拉了个表,然后又把2016年30个传销高发城市放进去,结果发现,其中25个城市所在省份的人均GDP在1万美圆以下,人均GDP在7000美圆以下的城市则有18个,而传销高发排名第一到第十位的城市,除了威海和武汉,其他都在这18个城市之中。



老榕树:往常流量靠传销?趣头条和社交电商们会不会只是稍纵即逝-自媒体|老榕树



从上面这个简单的数据统计,最少能够得出,用类传销的方式在三四线城市很受用户喜欢,也会很奏效。

另外,依据一些机构的调研,三四线城市的用户更喜欢简单粗暴直接了当,要不就是极低价,要不就是直接撒币。

华谊兄弟的王中磊在一次采访中这样评价,关于一二线城市观众,只需影片质量过硬,爆款到哪里都是爆款,但他们又隐约透显露自己共同的文化品位——布拉德·皮特到上海会万人空巷,但在三四线城市,绝对敌不过王宝强。

凡影开创合伙人李湛曾这样讲到,三四五线观众更喜欢于直白的表达,不光体往常电影内容自身,即便是海报和宣传片也不喜欢有悬念,“有些电影把明星脸部放到海报上,就会在次线级城市起到很好的效果”。

所以,关于三四线用户,千万不要犹抱琵琶半遮面,太文艺,太有情调的没有卵用。

看人家快手,一二线用户觉得俗不可耐、低极兴味、无厘头搞怪的内容,偏偏就是收割了大量三四线用户。

再看人家拼多多,每个毛孔都冒着低价的气息,只需一翻开,“低价!低价!低价!”不只展往常页面上,也同样在你的脑子里自动往外冒,一键拼团就能让价钱几近腰斩,1分钱拼好货,更是吊足了还没被套路伤坏的三四线用户。

还有年初短暂、但相当狂热的撒币直接答题大战,参战者大多数来自三四线城市。



老榕树:往常流量靠传销?趣头条和社交电商们会不会只是稍纵即逝-自媒体|老榕树



假如我们再次跳出来,站在上面察看传销、趣头条、拼多多、微商,就会发现,它们还有共同的实质特性,那就是社交,应用人与人的关系产生流量、达成生意。

以至只需是基于社交做生意,多多少少都要和传销沾亲带故,老榕树把它定义为人际关系变现,不时以来,保险也在大量运用人际关系变现的招数,所以它也经常被诟病带有传销颜色。

今年以来,社交电商普遍被市场和投资机构看好。

1月,品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;2月,环球捕手宣布取得战略投资,估值20亿;4月,拼多多再次被传出筹资30亿美圆;4月23日,社交电商平台云集微店宣布,已完成1.2亿美金B轮融资。

中国市场研讨集团董事总经理肖恩·赖因说:“社交电商潜力庞大,由于人们都愿意买朋友引荐的东西。在中国的电子商务市场上,人们不知道该信任哪些销售渠道,但假如他们看到自己的朋友在社交电商平台上购物,他们就更有可能跟风。”“社交电子商务曾经成为一种低本钱的移动文娱方式,对蓝领工人特别如此。往常,简直人手一部智能手机。手机购物不只是为了省钱,更成为一种乐趣。”

新型社交电商的呈现巧妙“填补”了当下最大的痛点——流量短板。

社交电商平台的方式决议了它们天生就是流量磁铁,在社交平台卖货,低廉的商品价钱,应用微信等社交媒体的朋友圈等体系完成裂变式传播,以十分低的本钱代价取得了海量的用户流量。

但是,老榕树以为,关于社交电商,我们千万不要压错了实质和重点,它的实质既不是社交也不是电,而是商,是批发,假如我们能够站在这个实质上去看待拼多多、云集,就会明白,汇集于社交的眼花纷乱招式,只不过是它们的运营伎俩,是它们信息传送的工具,只是营销宣传的工具演化,并非改动了商和批发的实质。

要说拼多多触达批发实质的只需一个,那就是低价,比淘宝还低价,基本就算是全网最低价了,不论你是白富美,还是下里巴,低价总能吸收更多的眼球和剁手,但是,人追求的低价是物美价廉,短少了物美,光价廉,那也只是一锤子买卖。

拼多多近来没少在宣传推行上花钱,试图改动人们对其“地摊平台”的印象,但事实胜于雄辩,其商品价低质很次的理想并没有太大改观,老榕树曾做过一个小调查,身边凡是曾经在拼多多购过物的朋友,好评率基本为0,以为上当上当的占80%以上,觉得所购商品伪劣的占90%以上。

社交电商经过拼团、分销和社群三大方式的确能够用较低本钱获取大量用户,但假如不在商品和客户效劳上下功夫,那基本就是来一批伤一批,进一拨骗一拨,好像狗熊掰棒子,最后也只是竹篮打水一场空。



老榕树:往常流量靠传销?趣头条和社交电商们会不会只是稍纵即逝-自媒体|老榕树



其实,人和人的关系比商家与客户的关系还要脆弱,杀熟的买卖常常只能做一次,而且当杀到一定人数后,社交链条强大的传送和扩散功用,会让亲朋好友纷繁避而远之,彻底断了链子。

即便是三四线的嫩韭菜,割了几茬也就长成了老韭菜,最后,人家也会狡猾地只薅你的羊毛,却坚决不给你一根毛。

批发展开了几千年,其实实质历来没有改动过,当三四线稚嫩的网络消费者慢慢成熟,最终大家还要归于批发实质的竞争,到时分,谁能占领批发这十节甘蔗最多节的才是最大赢家。

从目前看,拼多多等社交电商和阿里、和京东的底蕴还相距甚远。

所以,老榕树以为,社交电商最终也只是昙花的命。

但,可怕的是腾讯未来会将它们与京东、线下批发们整编在一同,搞成自己的批发正轨军!

那才是马云最担忧的:

“今天,天气变了,企鹅走出了南极洲了,他们在试图顺应酷热天气,让世界变成他们顺应的气候!”


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