|
【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 简单来讲，低价引流就是一种用很低的价钱买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需求处置三个问题：
1、什么是低价引流？
2、低价引流还存在吗？
3、低价引流真的是好的方式吗？
4、在未来，什么样的技巧才干赚钱？
1、什么是低价引流？
有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价钱低，而是你发现了他人没有发现的流量机遇。
2、低价引流还存在吗？
前几年有人用低价引流的办法赚到了钱。但是往常你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。
往常，还有没有人能做到低价引流呢？答案是有，但是不多了。现往常的低价引流还存在这两种机遇：
1、你有十分红熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，能够拿到全网成交关键词，他人拿不到；
2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的样式，有些产品出低一点价钱排到后面，也有机遇拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的缘由。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。
3、低价引流真的是好的方式吗？
很多商家会问：你的直通车能做到几毛钱？我需求做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流？
实质上商家可能有两种心理：
1、商家没钱;
2、商家觉得他人花1元能够买到的流量他花5毛钱就能买到，有占低价的心理。
关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会请求好评返现。于是，做推行的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。
举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的状况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。大家能够思索一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？
4、在未来，什么样的技巧才干赚钱？
电商普通要阅历三个阶段：
1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新能够在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，能够做直播，直播的平台不只需淘宝，还能够是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。
2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时分，就需求多元化展开了，比如说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，胜利的机遇就越大。
3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推行并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不了解意义。
接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。
1）淘宝未来投放的广告，直通车会呈现一个相似于达摩盘的新功用。往常我们在开直通车的时分，大多数标签是天猫、淘宝引荐人群。开系统引荐的人群是没有太大的意义的，正确的做法是，做精准的人群辨别。
比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群，这时分会发现，有很多男性客户搜索但不会置办。文胸店铺关于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。
再举一个例子，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率十分低。由于有很多人是点进来看我们的产品，但是买不起的。人群标签里面有一个月消费才干低于300元，这样的人群进来看了我们3000元的床，这样的人群即便他想买，但是经济才干不允许他买。那么我们对这些人群还去做推行的话，就会返现广告费都糜费掉了。
从这两个案例，我们能够发现，精准营销是低价引流的背面。低价引流是只需流量低价，我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时分，我们不光要关注流量价钱，还要关注流量的精准度，只需精准的流量才是赚钱的，而流量的价钱不重要。比如说出5元钱，投产能够做到1：5，依然是赚钱的。精准营销的流量也能够很低价。
2)举一个钻石展位访客定向的案例，叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单，于是想维护自己，对自己的店铺投放广告，这时分在你店铺买过东西的客户，他们看到你的低价活动，就会回来找省事请求退款了。
只需那些把你的产品放入购物车，没有买你的也没有买同行的人，才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。
3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道，抖音往常很火，有些人靠抖音能够把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量应用技巧。
举个例子，前段时间淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：在不同的场所下载不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去置办广告。这是淘宝下半年会推行的工具。
比如说抖音，很多人觉得拍抖音能赚钱，拍的不好我们能够用广告营销，比如，有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签，他在逛抖音的时分就会呈现各种与“吃”相关的视频，比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频，视频上面会对呈现的食品做链接引荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现，站外的广告效果会变得特别好。
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)
本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com | 
发表于 2018-4-28 16:58:39
收藏
分享
淘帖
发表于 2018-6-7 19:35:58