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发表于 2018-4-28 17:05:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】      谈及亚马逊的运营,大部分卖家都认可精密化、精品化的运营思绪,可是,谈及选择亚马逊平台的缘由,很多卖家同样会提及规则公平、利润率高等缘由。是的,关于大部分卖家来说,规则公平是基础,利润率高是驱动,但是,全世界的人民都有一个共同的喜好,那就是捡低价。
  但高利润率和捡低价是相悖的。
  当你在追求高利润率时,你曾经被捡低价的用户所丢弃了,而这部分用户,是金字塔的底部,占领着人群中最大的那一部分群体,同时,他们所代表的市场份额也是最大的。
  所以,我觉得,关于大部分卖家来说,永远不要高估了自己的才干,也永远不要低估了消费者的智商。拿着一个山寨品还标榜自己的质量好所以价钱高,那只是你以为的质量好,却绝对是消费者以为的价钱高。
  也所以,我们来做一个脑力激荡,当很多卖家都在据守动辄百分之三四十利润率的时分,假如你据守着"一刀利润",会是怎样的一种境况呢?
  当我们徜徉在繁华的商业街头,慨叹着寸土寸金的时分,你总会时不时的遇到门面简易的一元店、十元店,假如你驻足察看,你会发现这些店铺的人流量常常不小,和周边的店铺相比,他们反而成了人流的汇总地。为什么呢?由于捡低价的心理使然。这样的店铺利润率高吗?肯定不高。这样的店铺赚钱吗?基本上都是赚钱的。
  而在美国的街头,也同样有99美分的店铺存在,而且生意还不错。再看其它的电商平台,比如Ebay,你能置信居然有靠着0.99包邮的价钱做到年销售额上亿的卖家吗?而关键的关键是,他们是赚!钱!的!
  基于亚马逊平台的佣金收取比例,卖家当然不能采用同样的0.99包邮,按假如能做到不急不躁不贪婪,比如,牢牢的守着单品1美金利润,其展开会怎样呢?
  假如你真的能够守着单品1美金利润的运营战略,利润率固然不高,但售价也一定会有很大的竞争优势,然后,你会由于价钱优势而取得更多的订单,单个利润不高,但一切的订单汇总之后呢?不可小觑。
  况且,价钱是一个很复杂的变量,包含着多个维度的权衡。低利润必然表现为低价钱,低价钱吸收更多的用户,取得更多的订单,更多的订单意味着你需求采购的数量更多,随着采购数量的增加,你能够在供给商处争取更多的优惠和更长的结算周期,优惠表现为采购本钱越来越有优势,而结算周期变长,资金周转率也会转化为利润的一部分。与此同时,货量增大,你还能够影响到物流供给链,向货代争取更低的价钱和更长的结算周期,而随着货量增大,结算周期拉长,原本发快递的,能够改为空运和海运发货,物流本钱得到更进一步的降低。
  这些降低的本钱,你既能够调整自己的售价,售价更低,竞争优势愈加明显,也能够在某些特殊时辰(比如库存数量缺乏时)暂时调高价钱,利润空间也得到大大的提升。
  而另一方面,低价带来的销量增长,推进你的产品成为Best Seller。当你排名靠前,当你成为Best Seller,意味着什么呢?意味着你有了很强的定价权,此时,你想要高利润,就能够顺理成章了。当然,即便成为Best Seller时,为了确保自己的绝对优势,你也能够像Etekcity那样,持续维持有竞争力的价钱,把自己的优势永远坚持在高位。
  有时分我在想,为什么沃尔玛成为了世界批发巨头呢?为什么Costco能够一枝独秀呢?为什么坂田五虎的蓝思、保视佳能够成为跨境电商卖家们津津乐道的大卖呢?思来想去,低价似乎都是一个不容绕过的话题,你说呢?



                                                    
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