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发表于 2018-6-26 09:43:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】      "我,里奥梅西;
  "我失落过,我射空过;
  "但内心那一份与生俱来的力气,挺着我,要我奋起,英勇前行
  "我不是天生强大,我只是天生要强。"


  想必这一段广告词曾经是喜欢看球的球迷朋友们耳熟能详的了,没错,这就是蒙牛为2018年世界杯特地拍摄的一个广告,并且在球赛中场休息时重复播放。与期间播出的其他广告,如优信二手车、马蜂窝、boss直聘、知乎等重复某一台词的"洗脑"式营销相比,蒙牛的广告似乎多了些创意。
  当然,这个广告也在梅西表现不佳的状况下遭到了网友们的调侃


  但换个角度来想,在梅西表现不佳的状况下,网友们却要拿蒙牛的广告来中止调侃,那能否阐明这个广告曾经在球迷们心中留下了深化的印象呢?答案显然是肯定的。那么就能够以为,这是蒙牛的一次胜利的营销--营销的目的就是为了让用户了解并记住。
  那么蒙牛是如何取得胜利的呢?说实话,这种能够让年轻人"燃"起来的广告词其实并不少见,以至能够说有些老套,很多运动品牌早就尝试过这种路数如阿迪达斯,耐克等。同时,经过球星来吸收球迷们的留意力也不是一个"创新"的想法,那么为什么蒙牛这一次的广告能够取得胜利呢?

  我以为主要的缘由有二:
  一、精准定位到了看到这条广告的人群--球迷。
  我们都知道,世界杯是全世界的狂欢,中国当然也不例外。固然国足没有进入世界杯的才干,但这并不会消弭球迷们对这一场四年一度的盛宴的热情。不光如此,以至很多从未接触过、从不了解足球的人,也会抱着凑繁华的心态参与他们的队伍,所以在竞赛中场插入这样一条广告,那么流量的问题就基本不需求思索。
  既然受众人群是球迷,那么我们就来理性剖析一下球迷们的属性:
  1、年轻。关于世界杯而言,没才干去现场看球还能顶着时差一场不落观看竞赛的必然会是年轻人--他们肉体旺盛,且大多具有较为充足的时间。而年入中年的人们哪怕年轻时再如何狂热,都会为生活所累,慢慢放弃观看直播。
  2、热血。年轻就一定意味着热血么?答案当然是承认的。但是年轻加上熬夜看球呢?而且前提还是明知道自己第二天需求上学或者工作,那么他们一定是十分热血的人群--他们充对自己喜欢的东西充溢激情并且不甘于平凡的生活,换一个词就叫中二。
  好了,在明白了这两条属性之后,我们再回头来看蒙牛的广告词:"我失落过,我射空过。但内心那份与生俱来的强大,挺着我,要我奋起,英勇前行"、"我不是天生强大,我只是天生要强"。这种广告词在已过而立之年的人看来可能内心不会有半点波涛,但是在那些对未来充溢神往和等候、希望证明自己的年轻人来说,这种广告词对他们来说是鸡血,是兴奋剂,是能够瞬间点燃他们内心那份激情的火星。这词中二么?中二。这词老套么?老套。但是年轻人就吃这一套,中国有句老话叫"看人下菜碟儿",说的就是这个意义。不用管它多么的没有新意,多么的刻意以至做作,只需有人愿意听,完整能够拿出来用。
  二、选择了正确的代言人
  今年的大赛是什么呢?是世界杯。那当今足坛最闪烁的明星又是谁呢?梅西C罗二人,这世上至少目前无人能出其右。那为什么蒙牛要选梅西而不是C罗呢?抛开二者之间的谈判问题,还要说一说梅西自带的励志属性。固然C罗能够说是这个世界上最为努力的足球运发起之一,但他比起梅西还不够励志。为什么呢?
  由于梅西小时分患有侏儒症,他是靠努力改动了自己的命运,成为了这个星球上足球踢得最好的人之一。说到这里有人会说了,你这太专业了,不是球迷的人谁知道还有这种事?
  那我们回到上一条再看一遍,这条广告针对的最精准的人群是什么人呢?就是球迷啊。
  再说情怀牌,梅西所在的阿根廷队2010年南非世界杯止步4强,2014年巴西世界杯决赛抱憾。今年梅西31岁了,不出不测的话这将会是这个巨星的最后一届世界杯,他以球员身份到底能不能捧起鼎力神杯,就看今年了。再加上"天生要强"的台词,是不是愈加热血了?
  所以双重定位之下,这条广告就不合适再出往常普通节目中了,由于普通节目的受众人群不一定会对这条广告产生共鸣--他就该出往常世界杯的中场休息,然后他就这样出往常了世界杯的中场休息中。天时:世界杯;天时:抢到了中场休息的广告位;人和:球迷喜欢梅西,球迷也喜欢这种中二的台词。都让蒙牛占全了,想不胜利都难。
  所以这是巧合么?我觉得不是,正是由于蒙牛对这个广告做了极为详尽的计划,他们思索到了这条广告做给谁看,他们思索到了看这条广告的人喜欢什么,同时还思索到了看这条广告的人喜欢哪个球星,所以一切都顺理成章。至于为什么说蒙牛胜利了呢?文章开头就有所描画:在梅西表现不佳的状况下,粉丝PS了这条广告中的截图中止了调侃。这就曾经胜利了,假如不是由于人们对这条广告印象极深,梅西十几年职业生活有那么多失误能够拿来用,为什么偏偏要用这一条中国人拍出来的广告呢?
  所以纵观全文,我以为蒙牛此次世界杯营销是十分胜利的,他们应用这次世界杯,让蒙牛再一次深深地刻在了人们的脑海里,这就是营销应该抵达的目的。而蒙牛胜利的缘由,主要是靠对用户的精准定位。任何营销只需做到精准定位就一定能收获很好的效果,你只需了解了用户的心理,就能够对症下药,直达痛处;你只需能够投其所好,就能让用户不得不对你留下印象,这样营销,就离胜利不远了


                                                    
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