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从“信息对称”到“价值对等”
在讨论商业未来之前，我们一定要先理清商业进化的三个阶段：
1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网）
2. 物体互联网（物联网、人工智能）
3. 价值互联网（区块链）
第一个阶段处置了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道取得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。
第二个阶段处置了物体不衔接的问题，物体由静止不动变成能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。
第三个阶段处置了价值不对等的问题，分配方式不再依托职位、年薪、奖金等，每个人发明的价值都能得到精准记载并随时兑现。
打一个细致的比如：
往常关于一个公司的员工来说，它的收入常常是这样产生的，除了商定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分依照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖，这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看指导或老板对你的认可度。
但是这并不能真实而精确的反映你发明的价值，所谓价值互联网，就是让价值相互联通并自由活动，假如这里有人为性、行政性、第三方性的要素干扰或阻隔，都缺乏以称得上是价值互联。
而区块链的降生，却很好地处置这个问题。它的实质就是人类开创的一种精准记载价值的方式。既然是精准记载，就必需有一种愈加客观记账方式。区块链既能够完成全民参与记账，还能够完成点对点直接记账，价值互联网正在降生。
从“买卖关系”到“效劳关系”
再来做一个形象的比喻：
比如一家传统的菜场，上面有很多家菜贩子在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价钱批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价钱却不同，诚实的人只敢卖2.3/每斤，胆大的人能够卖到卖3块钱/每斤。
戏剧性的是，诚实人卖得低价却不太会呼喊，胆大的人卖得贵却很会呼喊，所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销，所以赚的钱越来越多，后来痛快承包了菜场，脱离了菜贩子这个阶级。
阶级和贫富分化就是这样产生的。
未来的菜场是这样的：
一切的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价钱从批发市场进货，但是他们卖的时分价钱是规则好的，比如就是2.5/每斤，但是每一个前来买菜的人，都是默许这个价钱的，不会有讨价讨价这个环节，而且他们的钱都是付给菜场的，拿了就走。
肯定有人要说，那菜贩子怎样赚钱？
菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系，由菜场事后统一结算，每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊到：我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于一切生意都被大家看在眼里，一切很难作弊，大家都会统一记账，然后即便你的账本丢了，他人那里也有你的账。
假如菜场想除去运营的费用之外，还想再多留点私房钱也是很难的，由于每个人手里都有一个账本，每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁老王赚了多少钱，多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。
所以未来的一切生意都是光天化日之下中止，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，你想坑蒙拐骗，门都没有。
这就是一种能够散布、各自记账的技术。
那么OK，这时肯定又有人说：有的菜贩子勤快，有的菜贩子懒散；有的菜贩子聪明，有的菜贩子愚笨；难道我们不鼓舞多劳多得吗？
当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多，每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸收更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了，由于太公开透明了。
这时传统竞争就会升级成一种效劳竞争：
比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说：你买了我的土豆，我会帮你把削洁净。
其它菜贩子就不服了：你买了我的土豆，我不只帮你把皮削洁净，还帮把菜你送到家。
而真正聪明的菜贩子会这样干：
大妈，我这里不只有土豆，还有牛肉，您能够再买一点做土豆炖牛肉，另外我还能够再送您两根葱，送给您一份菜谱，把菜都给您洗洁净打包……
看明白了吧，这就是消费升级。
商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“效劳关系”，未来比拼的是你的深度效劳才干。
产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另外一块单独的内容，商家要做的是产品的衍生，它决议着你吸收消费者的才干，也是商家最有价值的中央。
我们还能够发现，在这种商业逻辑之下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。
你固然努力，上天会布置好一切
上述举例也能够引申出商业改造的基本逻辑：
传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”方式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在相互失密。
显然，上下游环节是一种并吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。
而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机遇直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（消费方），这就招致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层剥削。
那么渠道方和效劳方该怎样赚钱？品牌方拿到钱之后，再依照事前的协议把价值分配进来，（当然每个环节的价值报答是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。
于是，你的报答是由你提供的价值决议的，你的效劳才干越强大，能吸收的人就越多，得到的报答也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。
这冥冥之中也应了另外一句话：你固然努力，不求报答，上天会布置好一切的！
所以未来只需现金流，没有利润率。
未来你靠什么而活？
未来的社会只需三种企业角色：
1. 担任国计民生的资源型企业（国企、央企）
2. 担任商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）
3. 在各种细分范畴里有共同产品或深度效劳的小公司（价值主体）
除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体，比如：网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等（价值个体）。
假如以上这些都没有你的位置，你就应该思索一下自己的未来定位了。
在社会不时向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。
与此同时平台又需求很多新人：技术、美工、客服、采购、谋划等运营人员。
每一个平台都需求一个范围化团队去运营。也就是说，固然大量中间商不存在了，但是大量效劳人员呈现了。
比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师呈现了，比如由于产品的后期效劳越来越重要，所以大量售后人员和客服呈现了。
平台的价值，就是经过运营能够精准地将接消费者和消费者对接起来，你想要的那一个，就在这里。
于是定制化、个性化产品越来越多，并且都在想方设法地提升产品的附加值，这就是点对点的效劳。
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发表于 2018-6-26 10:38:05
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发表于 2018-7-22 22:48:20