请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站客户端下载

老榕树社区

 找回密码
 立即注册
社区推荐
 
查看: 100|回复: 0

[创业管理] 创业与赚钱 | 格局决定天花板

[复制链接]
任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

3429

主题

4134

帖子

1749

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1749
扫一扫,手机访问本帖
发表于 2018-7-9 11:07:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   
  今天见了两位朋友,都比我年长5岁以上,也可称之为前辈 -- F君与X君,上午见了F君,下午则见了X君。与他们的闲谈中,我重新思索了『创业』与『赚钱』的区别,以及格局的重要性,跟大家分享一下。
  F君留学美国,毕业于世界上第一台通用计算机『ENIAC』的出生地 -- 宾夕法尼亚大学,随即参与纽约当地的创业公司,后来公司被收购回到国内。在广州微信总部当了两年的产品经理后,每天看着微信十亿用户的行为数据变化,嗅到了新的创业机遇,便拉着不安分的微信精兵强将开端谋划创业。
  侥幸的是,没有BP(商业计划书),仅凭一张嘴(事实上,没有任何人比从微信出来的产品经理更合适在社交范畴创业),就拉到了100万美金的风险投资,并于今年6月份开端租赁办公场地、招聘开发人才中止产品开发。
  机缘巧合之下,F君希望我引荐iOS的开发人才,同时也同步给了他的好友,巧合的是我引荐的与他朋友引荐的居然是同一个人。于是就有了今天的说话,朋友去面试,而我是去闲谈。
  F君雄心勃勃,希望定义下一个社交网络,目的只需一个 -- 干掉微信,而切入点就是朋友圈,要处置的痛点就是泛化的熟人IM(即时通讯工具)与朋友圈私密性的不可相容性招致的发朋友圈意愿降落,细致的思绪不展开,毕竟产品还未上线。



  下午见了X君,X君学历不高,2009年只读到大二就因学校太烂停学了,成为了一名独立开发者,也从此开启了他的赚钱狂奔之路。
  2009年,Google中国市场份额为18.9%,百度为76%,牢牢把握着信息的入口,当时的移动化联网正在崛起,认识到这一点的人并不多,而他敏锐地捕捉到了这一趋向,彼时的版权维护形同虚设。
  于是,他将Top 200的电子书均打包成200多个独立App,然后在Google、百度等搜索引擎中止了优化,只需用户搜索Top 200的电子书关键词,首页就能呈现该电子书的App。在商业变现上,他直接接入百度联盟,每隔10页就插入一条广告,而这些广告也是经过他精心『选择』的,变现效率能够抵达同行的10倍,同行的广告只能卖9.9包邮的拖鞋,他『选择』的广告就99的皮鞋。所谓『选择』,就是经过某些伎俩诈骗百度联盟的广告分发算法,最终诱导系统将变现效率最高的广告分发给自己。
  受限于Android手机糟糕的网页体验,原生App有更流利的用户体验,而彼时3G网络也才提高了一年,网速时好时坏,用户更倾向于下载App后直接翻开看、慢慢看、随时随地看。就这样,X君在2009年~2010年之间每个月都能赚到20万的广告费,经过这个项目最后赚了300多万。只是2011后,随着版权维护法的落地、掌阅等电子书平台的崛起、Google的退出、百度扶持自家电子书平台,利润越来越少,便中止了这一项目。
  随后几年,X君尝试了十多个不同的方向,比如『一块钱看美女照片』、『下载100个应用赚取100块的积分墙』、『一元夺宝』、『免费看3个藐视频,看第四个时付费1元或选择分享的藐视频App』、『阅读可赚钱的资讯类App』等等,每一个项目都能赚到上百万,但基本不会持续超越一年。
  多年的实战阅历,X君越来越熟习Android『屌丝用户』的调性,『贪』而且『懒』:贪色、贪财却没有耐烦。『一块钱看美女照片』,图片会加载到只留下关键部位,在『色』的诱导下,简直没有人能坚持不付费;『下载100个应用赚取100块的积分墙』,为什么是100个应用?由于每下载一个应用X君能从广告主那里赚到1块钱,而Android的『屌丝用户』平均只能坚持到50个,既『贪』却『懒』;『一元夺宝』实质上是变向赌博,中心是『贪』,其他的项目均捉住了这些点。毫不客气地说,X君是人性巨匠。
  同时,X君拒绝延聘产品经理,只需技术普通的技术人员,由于面试了50个产品经理后,他发现这是一群没有实战阅历的『嘴炮』,对用户的了解、对需求的洞察远远不如他,他只需求技术人员把他的想法完成,由于用户体验不是中心,普通的技术人员即可胜任。
  X君固然不是道德金刚,但也有着自己的道德操守,入口的不干,比如所谓的壮阳药、减肥药、丰胸药、保健品,这是暴利中的暴利,但简直100%是假货,往常依然没有改善。用在脸上的也不干,比如化装品。尽量不向『屌丝用户』直接要钱(这更倾向于是商业战略),而是要『留意力』,让他们点广告,收割广告商的钱。
  由于竞争越来越猛烈,X君的收入每年都在减少。直到2017年1月9日,微信推出了小程序,敏锐的X君立刻捕捉到了商机,在《旅游青蛙》火得一塌懵懂,你们忙于晒蛙的时分,X君应用一套开源的模板,完成了将日文转化为中文这一刚需,短时间内赚到了100万。只是后来阿里买下了《旅游青蛙》的版权,X君的小程序被迫下线。



  我与X君今天聊天的契机也是由于小程序,我们都认同小程序的价值与近几年的展开前景。X君阅历了近十年的摸爬滚打,也在自我深思,决议以后好好做产品,不再追求所谓的『爆款』、『暴利』等短平快项目,追求长期留存,提供价值。后来我们交流了很多有价值的想法与方向,同样还未上线,暂且不谈。
  最后说一下我的思索:
  F君在创业,X君在赚钱。
  F君有可能赚到大钱,X君有可能开启创业。
  F君假如重新定义了下一个社交平台,那将是千亿估值,F君为什么要做社交?由于那是最难的产品方向,定义一个新的世界,产品经理就是这个世界的God。X君比快手做短视频要更早,比趣头条做阅读赚钱也更早,但由于追求『短平快』,立刻要赚钱,裂变增长的指数远不如快手、趣头条,这是自身格局的限制。X君从不融资,出手就要赚钱,这招致了产品的天花板很低,毕竟要快速增长就要砸钱,砸钱就不可能短期内赚钱。
  何为创业?中心在『创』,也就是发明、发掘新的东西,给社会发明价值。它能够是新的、被忽视的需求,比如让平常人表达自我的快手、让三四线下沉人群享用网购乐趣的拼多多;能够是新的商业方式,比如以『免费方式』树立链接关系,经过『三级火箭』完成盈利的360安全卫士、搜狗拼音输入法;也能够是新的推行营销方式,比如经过『收徒制+阅读赚钱』完成人拉人裂变式增长的趣头条等等。
  何为赚钱?很简单,利润为正即为赚钱。它能够是开馆子摆地摊等正派生意,也能够是军火毒品、传销诈骗等违法勾当,只需利润为正,即可视之为赚钱。
  『创业』与『赚钱』的逻辑关系在于创业一定能够赚钱,赚钱了也不能称之为创业,是交集的关系。而创业胜利的标志常常以为是产生利润,也就是开端赚钱了,这我暂时是认同的。很不幸的是,依据相关数据,中国的创业胜利率不会高于1%,失败是必然的,胜利确是偶尔的。



  赚钱关于现阶段的我而言,是重要的,但赚钱不是我追求的人生目的,我有更大的格局,还是希望发明社会价值。『君子不器』,君子应该思索事物背后的实质,我赚钱的目的一定是为了进步幸福感,而不合『道』赚到的钱会让我觉得恶心,幸福感无从谈起。发明价值,顺便赚钱将是我终身的追求。

                                                    
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法,请联系邮箱删除,本社区删贴不收任何费用,欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站,旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假,请你第一时间与社区联系,把需要删除的社区链接提供给我们,我们核实之后,第一时间删除。邮箱:125175998@qq.com

回复

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

0

主题

1505

帖子

4

积分

新手上路

Rank: 1

积分
4
发表于 2018-7-20 23:14:24 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 关于我们| 企业文化| 备案编号:滇ICP备13002355号
  • Copyright 2013 最新最精彩-社区论坛 版权所有 All Rights Reserved
快速回复 返回顶部 返回列表