请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站客户端下载

老榕树社区

 找回密码
 立即注册
社区推荐
 
任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

3486

主题

4219

帖子

2827

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2827
扫一扫,手机访问本帖
发表于 2018-8-23 16:27:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】假如只需恢复企业家的自信心,才干保证高就业率,那么,政府会十分注重企业家们的意见。但是,当货币和财政政策成为解救经济的武器之后,企业自信心就不那么重要,政府也不用太照顾企业家的想法了。

  ——米哈尔·卡莱斯基

最近,裁员的公司不少,企业都在行激进战略,终极目的是在不知道的未来中能够活下来。

当然,危机,有危也有机,最少老榕树朋友圈的律师朋友们很忙,P2P爆雷,律师有点不够用了。

有位律师说,他的互联网金融客户差不多都进去了,害得他天天奔走在看守所、法院、监狱的路上。

还有不少律师发现了裁员潮中的好机遇,开起了企业如何裁员的课程,听说场场爆满,当然讲课只是个噱头,一人299元,也不过是过滤器,来的肯定是最精准的客户,必然要在最近对员工动刀。


也不知从什么时分开端,收会员费成了盛行趋向,学习的模范是雷军、黄峥都推崇,以至在自己的故事中要超越的Costco。

1983年,20多岁的沃尔玛曾经是世界第一大批发企业,那时第一家Costco门店才刚刚开业。

往常,Costco曾经霸占全球批发商第二的位置多年,依据德勤发布的“2018全球批发商排行榜”,沃尔玛以2016财年4858.73亿美圆的营收高居榜首,Costco继续排名第二,2016营收为1187.19亿美圆。

固然营收缺乏沃尔玛的四分之一,但它的生长速度却令任何对手不容小觑。

沃尔玛胜利的秘密在于,它经过选址的创新和高超的运营效率将毛利率降到了22%~23%,而大多数批发商的毛利率在40%~50%。

更凶猛的是,这个毛利率居然几十年来上下浮动不超越三个百分点。

而Costco的平均毛利率则直接在沃尔玛的基础上砍半,控制在了10%左右。

批发的竞争,价钱第一,所以它在短时间崛起了。

这不由让老榕树想起了雷军的长吁短叹,“小米会永远不赚超越5%的硬件利润。”

Costco的毛利只需能大致抵消日常的运营费用,它的盈利简直全部来自于会员费。

有人总结Costco胜利的三大要点:

将商品做到了极好;

将价钱降到了极低;

同时又将效劳做到了超人预期。

老榕树以为,它们就是批发的实质。


于是,Costco成为众多互联网公司的楷模,最早学习它的是亚马逊。

2005年,亚马逊CEO杰夫·贝索斯在引见新上线的Amazon Prime的公告里写道:“这是我们第一个会员制项目,提供‘吃到饱’式的运费效劳,只需支付会员年费,就能享用无限次的免费两日送达效劳。”

不过,亚马逊的Prime会员与Costco会员还是有些区别,最突出的就是,并不是一切商品都提供会员价,其中心在于对会员提供“特权”,比如:定量的免费配送效劳、不定期的会员折扣活动等,而且亚马逊还在不时将新业务参与Prime体系,让会员的权益愈加丰厚,以吸收更多的用户参与付费会员行列,成为亚马逊忠实的会员,例如:电子书免费借阅、Prime Instant Video免费看电影和电视剧、Prime Music免费听音乐、Prime Photos提供无限的照片存储、Prime Now一小时达等等。



而且,研讨标明,Prime会员在亚马逊上破费的金钱是普通用户的4.6倍。

今年4月亚马逊初次披露了付费Prime会员数量,注册人数目前曾经超越1亿人。

2017年全年,亚马逊在全球向Prime会员工发送了50亿件商品,Prime会员每年的费用为99美圆,即每月12.99美圆,这意味着1亿Prime会员每年至少会给亚马逊带来99亿美圆收入,这一数字占到了2017年亚马逊1778.7亿美圆总收入的5.5%左右。

京东算是国内模仿亚马逊会员比较早的,2015年底就开端了Plus会员内测,2016年正式上线,经过不时调整优化,交纳149元一年的会费就可享用自营360元/年运费券、每月100元全品类券、会员价商品、24小时专属客服、免费上门退换货、会员日、爱奇艺会员、10倍购物返京豆等。

老榕树察看了一下,光是运费券就挺值得花这149元,而且假如买大件商品,会员价还是能省不少钱。


2017年,阿里将8月8日定为会员日,会员权益盘绕着每个人淘宝账户上反映购物生动度的“调皮值”展开回馈,赠送手机话费流量、品牌折扣、会员独享酒会等等。

今年,阿里也开端搞收费会员,调皮值1000分,能够花88元买到88VIP卡,低于1000 分的会员则需求破费888元,老榕树这样资深的剁手党居然只需966的调皮值,无缘阿里会员。

据阿里内部人士称,调皮值1000分以上的超级会员年人均消费在50万以上,另有数据显现,超级会员月平均消费30次,相比之下,老榕树的资深是年头,而阿里完整看的是消费金额和次数。

阿里宣称,买卡一年能够省下2000元!购卡可自动升级为淘票票、虾米音乐、优酷、饿了么全年VIP。

相比之下,买买买投投投的阿里终于开端展露其生态幅员的能力了,而且从福利广度上直追亚马逊的Prime会员特权。


看到会员付费越来越被用户接受,不少跟风者也曾经入局,它们大多从电商入手,由于这个最简单,不论是淘宝,还是京东,或是拼多多,都有成熟的推行返佣系统,只需申请个账号就能具有自己的专属链接,凡是从此链接过来的成交,都会按事前商定的比例返佣。特别是在这个流量奇缺的时分,淘宝和天猫的商家为了销量(特别是新品),以至不惜给出高达90%的返佣。老榕树还特意去拼多多的“多多进宝”平台看了一下,有大量商品提供30%~50%以上的返佣。

零库存,不用自己发货,只需求引流即可,之前的美丽说、蘑菇街就曾靠这个小有成就。

然后再凑些3折酒店、5折看电影、机票、办信誉卡之类的乌七八糟效劳,跟风者也敢号称一年能够帮你省2000多元。

老榕树下载测试了一款这样的产品,原本收199元的效劳费,过了几天直接发短信说,只需交29元即可入会。

总而言之,这类产品由于没有自己的中心产品、效劳,更不用谈什么竞争力了,只能有蒙一个算一个,做不大。

今年,收费会员的盛行,其缘由无外乎两个,一是想要增量客户很难,只能在存量客户身上打主见,二是竞争从价钱战、补贴战开端向体验和效劳升级,当然会员费还是一笔相当不错的收入。

正像昨天不少人转发的一篇文章的标题写的,世上已无捷径,“重”才是时期关键词。


说到电商,老榕树上周出差的火车上,听到一位从事电商的姐姐在电话里和他人说,今年的流量真实太惨了,天猫淘宝京东全面下滑。

流量不好,生意自然惨淡,由于在销量=流量*客单价*转化率这个公式中,后面两个能够靠客观努力提升,但流量却不然。

而在简直一切电商平台中,销量排名都是个重要权重,淘宝这么多年要变革唯销量论,结果用户还是看谁卖得多。

于是,8月9日晚上,央视《焦点访谈》再一次报道电商刷单现象。

在节目中,有匿名卖家透露,往常电商平台上80%的卖家都有刷单。全网排名前五的,年刷单量高达几个亿,刷单流水三五亿是件很正常的事。


老榕树在2013年左右也做过电商,那时分的名言是:不刷单等死,刷单找死,于是大多数商家权衡来权衡去,还是选择了找死,由于找死不一定死,等死100%会死。

曾经有个特别冷的段子:

有位刷单公司的老总自豪地说:“我基本不用找投资,由于投资人的钱最后都会到我这里!”

最近,在拼多多效应的影响下,支付宝、京东、网易纷繁推出拼团平台,支付宝叫“每日必抢”,京东则搞了一个小程序叫“京东拼购”,而网易早在2017年就推出了“网易一同拼”、“严选一同拼”平台,7月27日,苏宁易购的乐拼购成立独立App——苏宁拼购上线。

拼多多说到底,其实正是在这轮经济危机中找到了机遇,所以火爆展开,硬要套用理论的话,老榕树以为“低价产品偏爱”的口红效应比较匹配。

雅诗兰黛集团前总裁李奥纳多·兰黛提出:他以雅诗兰黛实践的营收数字作剖析,发现口红的销售量在20世纪90年代美国经济衰退期和2001年9·11恐惧攻击事情中,逆势热销。这阐明:越是经济不好,人们越需求置办低价的消费品让自己活得开心。再者,经济的衰退会让一些人的收入降低,不敢再中止大额消费,例如买房、买车、旅游等,这时很多人手中反而会呈现一些“小闲钱”,正好去买一些“低价的非必要之物”。

并且,依据之前专家们总结的经济萧条的市场规律看,消费者购物的频率会明显增加,一方面,消费者为了取得更多的关于产品的信息,要多方面比较,寻觅最好的性价比;另一方面,购物自身也是一种相对比较低价的文娱活动。

1973年美国石油危机期间,83%的消费者招认自己比以前更经常地购物,购物的地点普通来说也会由以前相对高档的商店转向比较大众化的商店,比如,大型超市、折扣店和直销店等。而79.7%的消费者去批发商和折扣店购物的次数明显增加。

所以扯什么社交电商,都是瞎扯,实质还是经济危机,人们钱少了,不敢花了,自然会选择更低价的商品。

在经济危机特别严重的时分,消费者对产品的独一判别规范就是价钱。

最后,让我们一同思索,在当下的危机中,到底有哪些机遇?


(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法,请联系邮箱删除,本社区删贴不收任何费用,欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站,旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假,请你第一时间与社区联系,把需要删除的社区链接提供给我们,我们核实之后,第一时间删除。邮箱:125175998@qq.com

回复

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

67

主题

1708

帖子

191

积分

注册会员

Rank: 2

积分
191
发表于 2018-12-2 22:03:32 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 关于我们| 企业文化| 备案编号:滇ICP备13002355号
  • Copyright 2013 最新最精彩-社区论坛 版权所有 All Rights Reserved
快速回复 返回顶部 返回列表