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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 摘要：加多宝颓势的呈现，不是凉茶这个行业凉了，不是加多宝这个企业凉了，而在于王老吉的精准打击。从各奔前程以来，以法律为伎俩，王老吉盘绕广告、配方、商标、包装等，不时强化对加多宝的精确制导打击。
旷日耐久的"凉茶双雄"之争，在阅历多年对峙后，终于见了分晓。
王老吉改动了初期不利局势，开端占领上风，由弱变强，反败为胜；此消彼长，加多宝慢慢只需抵挡之功，没有还手之力，不得不寻觅一棵好纳凉的大树，投靠共和国长子中粮集团。
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加多宝颓势的呈现，不是凉茶这个行业凉了，不是加多宝这个企业凉了，而在于王老吉的精准打击。从各奔前程以来，以法律为伎俩，王老吉盘绕广告、配方、商标、包装等，不时强化对加多宝的精确制导打击。
在双方数十场官司中，很难见到加多宝胜出的。配合法律战，王老吉充沛应用媒体，中止口水战，在这种疲于对付中，加多宝被慢慢折磨，慢慢耗费了，而不是在市场上真刀真枪，痛痛快快地干一仗--王老吉很明白，在市场营销上，那不是自己的强项。
王老吉对付加多宝多如牛毛的伎俩中，作用最大，效果最明显的那招，就是胜利地阻止了加多宝掌门人陈鸿道涉足中国大陆，而只能在香港望洋兴叹。这成为王老吉获胜的决议性要素。
凉茶市场的区域性特别明显，主要市场在中国大陆；弹丸之地的香港及其他市场都能够疏忽不计。也是在陈鸿道努力下，凉茶跨过的珠江、长江、黄河，成为全国性饮料，胜利地击退了可口可乐等洋饮料。
能够毫不夸大地说，没有陈鸿道，就没有今天凉茶的红火局面。"怕上火，喝王老吉"，这句对凉茶作用中止精准定位的经典广告语，都出自陈鸿道之手。而当年，王老吉就是凉茶的代名词。
凉茶行业的昌盛，王老吉的崛起，陈鸿道都功不可没。笔者以为，陈鸿道给凉茶行业和王老吉展开带来的贡献，很难用肉眼来估量，金钱来计算--陈鸿道给王老吉带来的价值，要远远超越王老吉向加多宝的索赔金额。
从2005年陈鸿道因行贿原广药集团总经理李益民被捕，到被保释逃离大陆，往常曾经十多年了。也就是说，十多年了，陈鸿道都没有进入过加多宝的这个最大、最主要的市场--中国大陆。就算陈鸿道是神仙下凡，在这种一把手不能掌真实、精确、全面的情资的前提下，加多宝假如不逐步衰弱，那才是咄咄怪事呢！
商场如战场，只需"知己知彼"，才干"百战不殆"。由于无法进入大陆，就不可能在第一时间控制第一手情资，做出精确判别，英明决策，快速反响；而只能依据修饰整理过的资料，闭门造车，脱离实践状况。这种致命结果，主要体往常三个方面。
首先是对加多宝内部缺乏细致了解和有效沟通，无法做到知己。加多宝主要运营放在大陆。由于陈鸿道没法到大陆，加多宝在产、供、研、销、管的各个环节，都无法控制第一手情报。对加多宝的管理，都是经过其他高管到香港汇报和阅读资料的方式来完成。无论是口头，还是书面的资料，都与实践状况有区别。特别是在企业文化树立上，对中国企业说，老板是企业的灵魂和中心。人不在大陆，就无法做到员工与老板运营理念的高度融合统一，并为之斗争，也谈不上感情--对工资称心就做，不称心就走；做得开心就留下，不开心就溜。这成为加多宝员工频繁活动的一个重要缘由。
其次是对王老吉缺乏了解，难以正确应对。王老吉对加多宝心理暗淡，伎俩残忍，时不时射出淬毒暗箭，让加多宝吃不了兜着走。由于陈鸿道不在大陆，对王老吉打击没法做出精确判别，快速应对。高手过招，需求见招拆招。假如对方的刀剑都招呼到身上来了，而你还没看清其套路，那就只需受伤流血了。加多宝那儿能跟王老吉过招的高手，不是加多宝其他企业高管，而是陈鸿道自己。在与王老吉你死我活的交手中，陈鸿道人不在大陆，就必定了要处在下风。
当然，上面两条，不是最致命的。产品要在大陆销售，但最懂营销、最高决策的掌门人不在这个市场，这才是最要命的。从2005年陈鸿道不得不分开大陆市场到往常，中国消费者和整个行业，都在发作天翻地覆的变化，以前的印象，以及基于这种印象做出的判别，曾经不合时宜了。但陈鸿道对大陆市场的直观了解，仍停留在2005年。固然不时有信息反响到陈鸿道那儿，但都不是原始的、直观的、精确的、全面的，而是整理、掩饰过了，脱离了实践状况的。混在职场，高管们都喜欢报喜不报喜。文字和口头的资料，到了陈鸿道那儿，与实践状况有多大差距，其中坦白掩饰了多少，都不得而知。在这种前提下，能够做出精确决策，做出快速反响，那才奇特呢！
多加宝要改动现状，或许只需一条路：那就是陈鸿道回到大陆，坐镇大陆加多宝。被禁足十多年了，陈鸿道有没有可能重返大陆呢？
一切都在悄然发作变化。最近，王老吉和加多宝的红罐之争，最高人民法院正式驳回了广药集团提出的红罐包装装潢再审申请，判定王老吉和加多宝共享红罐包装，这给陈鸿道重返大陆提供了可行性想象空间。
对我们普通老百姓来说，从维护消费者利益动身，我们需求凉茶行业两强并存，而不是一家独大，这关于我们享用厂商家物美价廉的产品和效劳，有十分重要，相当积极的意义。从道理上讲，包括汶川大地震的大方捐赠，都让人对陈鸿道留下了深化印象。当年陈鸿道行贿的确不对，但或许在当时商业环境下，陈鸿道也是不得己为之。
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发表于 2018-9-23 17:03:54
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发表于 2019-7-4 07:56:07
