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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 随着PC互联网流量红利时期的过去，传统营销方式的效果正在逐步降落。在移动互联网时期，自媒体营销、微信社群营销等新兴营销方式越来越火，互联网营销也从简单的流量、用户转化率的权衡转向用户裂变、社群运营等更精准更高效的营销效果的追求。
很多创业公司固然都在努力展开各种营销方式，拓展营销渠道，但常常都没抓住营销的中心，短少系统流量，堕入各类误区。依据笔者多计划例的检测，有至少80%的创业公司都会堕入以下三种营销误区。
营销短少规划
很多创业公司在营销过程中，短少一个系统的流程规划。从产品定位、营销目的、营销方式、效果追踪上并没有构成一个系统的流程。而是将互联网营销简单的了解成为广告投放、软文发布、QQ微信群发这种单一的流程。发进来就完事了，没有效果追踪反响，没有优化完善，更没有后期维护。
但实践上，不论你采取哪一种营销方式，都要做一个先期规范，首先明白自己的产品定位是什么，目的用户有哪些，用户需求是什么，什么方式投放能直达目的用户，契合产品定位，采取什么样的营销方式与渠道的组合能带来最大的转化，这些都有必要做一个系统完善的规划，并且将工作和目的合成，用数据来完成考核。
举个最简单的例子，比如想在中秋前夕推行一款月饼，那么需求明白你的月饼口味合适哪些人群，性别，年龄，地域，做好剖析。你的产品有哪些优势，是价钱，还是包装，或者是口味。然后再来肯定营销的周期，广告、软文，邮件群发、微博热搜话题、微信群发、朋友圈推行这些营销方式的组合。广告软文细致投放哪些平台，邮件、群、朋友圈推行针对哪些群和哪些人群。需求发起多少资源和人力，细致如何分工，效果细致用哪些数据来权衡。总之要针对不同的产品定位、目的用户、营销目的做好规划。
营销谋划短少重点
营销规范做好了，就要开端着手细致工作的实施。很多创业展开营销工作，常常没有终点，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丢西瓜捡芝麻，狗熊掰玉米，拿起一个丢掉一个。让营销工作事半功倍，以至无功而返。
创业公司处于不同的展开阶段，出于不同的营销目的，营销的展开都要对症下药，分得清主次，肯定主要营销方式和次要营销方式。将大部分资源用到你以为比较重要，能取得更好更快或者带来更久远效果的营销工作中。
新产品上市推行，营销重点是突出品牌，而非转化。要在营销中让用户对品牌留下深化的影响，对品牌产生认知认同，进步用户的信任度。而产品经过初期展开，进入成熟阶段，就要着重品牌形象的维护，处置负面，刺激销售，追求转化率的提升。这时分，就要对营销方式，投放平台，资金人力投入，效果追踪上中止调整，不同时期要有不同的偏重点。
营销投放重量不重质
很多创业公司在互联网营销中，以为我投放的广告越多，软文越多，越能带来流量。微博、公众号选择的营销大号越多，也会有更多的阅读量。这种广撒网的方式初衷没有错，都是为了更好的效果。但是只注重数量不注重质量，很难统筹统筹多种营销方式，更难以取得营销效果的进一步提升。
创业公司在展开互联网营销时，首先要注重内容质量，广告图片设计的好不好，能否感动用户，软文写的质量如何，能否对用户有价值，切重用户痛点，我选择的软文平台、公众号、微博大号是不是目的用户集中的平台，公众号、微博的粉丝数量多少，质量好坏，软文平台的权重这些都要去考量，而不是追求投入和产出的比例。有时分，选择一家有质量的平台或者营销方式，比选择很多短少质量的平台或方式取得的效果更多，投入和产出比更高。
综合上述三点，创业公司能否会发现，你们在做互联网营销时，这些误区都存在过，以至不时在运用，但发现了问题，却苦于人力、资金、渠道上的问题，无法改进。这时分你就要思索，能否执行力到位了，能否需求投入更多的资金人力来取得更久远的效果，能否选对了平台。关于创业公司来说，改动思绪，勇于尝试，一定能把营销做好。
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发表于 2018-9-26 10:34:37
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发表于 2019-7-4 21:12:09
