如何用逆向思维进行产品推广？

liuzongyang

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　　在营销过程中，无论是广告还是活动，最终的目的都是告知产品或品牌特性，并于目的消费人群中止沟通。我们通常运用的推行手法都是用正面描画的方式突出产品特性，比如说：你卖的手机是抗摔的，广告中可能就是有人用锤子砸手机但砸不破。
　　但这类正向的表现手法通常会冲击力不够，难以给目的人群构成刺激与惊喜，我更会倡议大家运用逆向思想去中止推行和广告表现。
　　逆向表现手法常常能制造更激烈的抵触感受，而抵触就是人的记忆点，能够增强用户对你产品特性的感知水平。
　　我们依然用刚刚卖手机的例子来举例，所要表现的产品特性是坚固、抗摔：
　　正向广告创意：
　　用锤子砸手机，怎样砸也砸不烂，最后文案表现产品特性--坚固抗摔。
　　逆向广告创意：
　　用锤子砸手机，砸烂了，文案表现产品特性--在尝试2018次之后，我们终于把手机砸烂了。
　　很简单的一个反转，就能给用户留下深化的印象。正向思想简单直接，有多坚固抗摔，就用摔不烂去表现；逆向思想是曲线救国，表面是手机一砸就碎，但文案中止反转，经过砸手机的次数来表现产品的抗摔特性。
　　这种逆向思想其真实广告创意中应用的比较普遍，并且经常是经过主文案来完成反转抵触。

　　比如：5G要来了，如何表现5G的快网速？假如用正向的创意办法来看，通常就是经过快速的东西中止类比比较，突出速度之快；但假如用逆向思想来想，你能够经过"慢"来表现"快"。
　　但如何说通这个故事呢？
　　其实很简单，网速越快，人们越能俭省出时间去做其他的事情，也就越能够慢慢地享用生活，人们的生活由于网速的快而反而能够变得更慢。如此一来就能够说通了。
　　其实从结果上来看，正背面都是一回事，关键看你怎样去表达，经过言语上的技巧手法，你可能很容易把反向的结果与产品特性衔接起来。
　　你若是想表现你的产质量量很好，正向创意的思绪是表现各种产质量量好带来的各种便利，但你也能够经过逆向去思索，你能够经过客服人员很闲去表现。为什么？
　　由于产质量量好到没人来找客服。
　　那么细致创意表现可能是解雇一切客服的通知噱头广告，可能是一个短视频广告拍客服人员上班在打游戏上网无所事事，可能是一个老年的客服人员由于终年没有用户需求效劳所以无法升职加薪
　　你若是想表现你的产品高科技，你能够经过高科技所带来无伤大雅的不便，来表现产品的高科技性能，但那些不便其实都是"幸福的懊恼"，不会让用户产生负面心情，反而会由于抵触而记住你的产品，常见的自黑广告也都属于这种类型。
　　总结一下主要就是三个套路：
　　经过优势特性的背面表达，最后反转；（比如：上面手机的例子）经过其他方面的负面表达，最后反转；（比如：上面客服的例子）经过无伤大雅的自黑，表现产品优势。（各种自黑式广告）
　　不只是广告创意上，逆向的思想以至能够用于产品的定位占位上。
　　比较知名的例子是：蒙牛在初创时期喊出的口号"内蒙古乳业第二品牌"就让人耳目一新，不只借势了伊利，而且"争第二"让人更具有记忆点。
　　后来这种手法其实也被许多品牌应用了起来，比如：锤子科技的"全球第二好用的手机"、"东半球最好用的手机"等广告语，都是逆向思想的借势案例。不过，固然锤子手机这些广告夺人眼球，但不少违背了《广告法》
　　再来给大家说一个我至今都觉得挺有意义的案例
　　有一家叫福乐鸡（Chick-fil-A）的炸鸡店，全美有超越1700家分店，美国餐厅顾客称心度排第一。好的产品自是不用多说（固然我没吃过），在营销上福乐鸡让人最印象深化的是，他们品牌不祥物  是奶牛

　　初听起来你可能觉得不可思议，为啥一家做鸡肉的店，不祥物不是鸡而是奶牛？？？
　　其实细想一下就能想通了，鸡肉作为食物最大的竞争对手是什么？
　　是牛肉  鸡肉汉堡争夺的是牛肉汉堡的市场份额，鸡肉三明治抢占的是牛肉三明治的市场
　　因而，福乐鸡特意用牛来做卡通代言人，而广告创意中总是有种黑色诙谐，奶牛总是不时通知你"多吃点鸡"

　　还有个知名的营销案例，墨尔本为宣传铁路安全做过一个动画广告片--《蠢蠢的死法》，内容就是经过各种动画小人的死法来提示人们留意安全。

　　这些案例能够给我们带来不少启示，运用逆向思想的营销表现传播效果可能更惊动。比如：你卖的是蚊香，你能够用蚊子作为不祥物，每个广告创意都是蚊子的不同死法；假如你是卖药的你能够用细菌作为不祥物，而不用运用医生、胶囊卫士之类的常见形象
　　总而言之，逆向思想的思索方式在营销推行中十分重要，逆向创意模型也被普遍运用。它不只能经过强化利益抵触点让用户印象深化，更重要的是，这类推行内容常常还挺有意义，容易引发用户自发传播，运用得当的话，能让你的产品推行省下不少力气


                                                    
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