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营销是企业盈利的关键，想要营销有效，一定要找准消费者的需求点。我们经常说"不同系列产品能够满足不同消费者的需求"，那是不是只需说出产品的优势就能够吸收消费者置办了?NO，并不是这样的，实践营销推行中，面对的客群是十分复杂的，想要在同质化严重的产品中脱颖而出，一定要学会提炼出精准的卖点，真正懂得消费者要什么。
提炼卖点主要有两个大方向能够参考，一个是用户角度，比如一款儿童牙膏，就能够从"幼儿的牙齿结构和大人的有什么不同?""幼儿对味觉的敏感度会有哪些特征?"等用户问题入手来提炼卖点。而假如我们从产品角度动身，就要思索"这款产品的最初目的是什么?""能帮用户处置什么问题?"这两个角度各有优势，只需运用得当，就能找到适合的营销卖点。正所谓"工欲善其事，必先利其器"，今天，禹含主要引见如何从产品角度提炼卖点，让你的企业或门店盈利事半功倍。
想要精准提炼卖点，一定要了解卖点的中心前提，主要有3个，第一足够区隔竞争对手，"人无我有，人有我精"，让他人无法超越的优势才干抢占先机。第二自身有实力做到，不能夸大事实忽悠客户，诚信是营销胜利的基石，不能只想着赚快钱。第三找准消费者的需求，并且这个需求是可感知和权衡的价值，只需抵消费者有价值才是精确的卖点。
那么产品卖点应该怎样提炼呢?禹含整理了10个进步实体门店销售力的卖点提炼法，分别是价钱、效劳、效率、质量、稀缺、便当、实力、附加值、选择和重塑认知，能在门店营销过程中快速找准卖点。
价钱--影响置办决策的要素
我们都知道价钱是影响消费者置办的一个重要元素，因而低价是一个很好的卖点，不少企业以及门店在营销过程中会直接以低价入手，比如"厂家直销、省去代理环节，价钱低价30%""批发销售，直降5成"等等，这能够说是一个屡试不爽的卖点。不过要记住不能是赔本营销，一定是能够控制本钱，或者做好后端盈利才能够。
效劳--赢得口碑，才有销售力
营销不可疏忽口碑的重要性，假如能够在效劳上提出可权衡的规范，会让产品构成很好的口碑传播力，赢得销售。比如海底捞，极致的效劳就是海底捞制胜的法宝，同样是效劳类的门店，能够尝试以效劳作为营销卖点。当然，在以效劳作为卖点时，最好能有规范、有依据，切忌只说"提供最优质的效劳"等空话。
效率--强有力的竞争法宝
在往常这个高速运转的社会，效率也是一个很重要的营销卖点，做到更高效率有保证的给予客户想要的价值，那么必将成为强有力的卖点。比如"外卖1小时送达"，"24小时内免费送货上门"等等，京东就以物流效率为卖点，在营销过程中重复强调快速送达这个卖点，让大众印象深化，一些追求效率的消费者更成为京东的忠实粉丝。
质量--最适用的卖点技艺
产质量量的主要性显而易见，比如以质量著称的德国品牌宝马、奥迪等经久不衰。所以，假如你的产质量量非比寻常，一定要把它作为卖点普遍传播。"水洗不变形，1年变形免费换!"的羊绒衫、"刀刮不留痕，锥划不见印!"的地砖等这样的包装会让消费者对你的产品产生更大的兴味。而且一个恰当的场景化描画会让消费者构成直观的联想。
稀缺--饥饿营销的魅力
稀缺能够引发人们的优先置办愿望，概括来说就是饥饿营销，这方面小米手机的营销可谓模范。想要将稀缺性作为产品卖点，一定要做好2件事情，第一、做好宣传，让大众都认识到产品的价值或所代表的位置，这样花钱消费的人就会由于有面子而更愿意置办，比如苹果手机就是有钱有位置的代表，才会备受追捧。第二、要提供客户见证，而且见证人必需具备影响力。做到这些你的产品必然会引领潮流。
便当--帮消费者处置省事
人们都喜欢便当，厌恶省事，假如你能帮消费者处置实践问题，提供购物便利，这就十分有吸收力。比如酒店的卖点"内设停车场，停车有保证!"，干洗店的卖点"衣服免费送取上门，无需您亲身奔走!"，在相同条件下，这些便利条件会让门店具有更强的竞争力。
实力--不要拒绝展示自己
不论是做门店，还是卖产品，一定要充沛展示自己的实力，这是质量、效劳、效率等综合的表现，更能虏获消费者的心。包装实力能够从员工实力、产品技术、特殊资质、过往成果等入手。比如一个创业培训的卖点是"3年时间培育了126位百万富翁"，这样实力的培训机构，你会不心动吗?所以假如你的店具有他人无法比较的实力，一定要展示出来。
附加值--赠品的吸收力
在商场我们经常看到买赠活动，比如买洗衣液赠小桌子，买护肤品赠送面膜等等，在主营产品的基础上，额外让顾客取得更多竞争对手不能给予的价值，哪怕是一个很小的赠品，也更容易赢得消费者的优先选择。不过这种附加值的给予不能牵强，越是有价值的附加值，越有吸收力。
选择--让客户对比选择
我们常说货比三家，这是由于大家总是希望经过对比，找到最合适自己的产品和效劳，由于提供更多的选择，能够吸收特定人群的关顾。比如自助餐厅的卖点"仅需45元，108种菜品供你随意吃"，海淘APP的卖点"包括上万种海外高端品牌"，这些都是十分有吸收力的。不过以选择作为卖点并不合适每个生意，需求酌情判别。
重塑认知--用专业吸收非专业
重塑认知是什么意义呢，先给大家分享一个经典案例，1919年，舒立滋啤酒公司面临十分严峻的应战，由于无法有效区隔竞争对手，业绩不振到了濒临倒闭的境地，但是在营销谋划师克劳德.霍普金斯的辅佐下，仅仅几个月时间，就让舒立滋啤酒的销量跃居第一名并持续6个月。其实克劳德.霍普金斯并没有做不同寻常的事情，他只是把一切啤酒消费商都要阅历的消费流程通知了消费者：工厂坐落于歇根湖盼，发掘五口4000英寸深井，以取得优质纯真水源;经过2500种不同的实验，找到最佳口味的酵母菌;一切啤酒就在装有空气过滤系统的电镀房冷却，接着被提纯;5位顶级品酒师不同间隙品味啤酒，确保每瓶口感极佳;啤酒装瓶前，对每个瓶子分别中止12次独立消毒。对比同行来说，这并没什么出众的，但是他们着重描画了这些工艺，让消费者对舒立滋啤酒公司产生了深化印象，从而吸收了消费者的置办。简单概括就是：大家都在做的事情，他人没有喊出来，你喊出来了，消费者就只认你了。
到这里为止，10个卖点提炼法就都总结完了，在日常的营销推行中，只需依据实践状况见机行事才干有更好的效果，进步实体门店销售力。在喊出卖点时，还要证明给顾客看，有依据、有真相的卖点才干真正吸收消费者。
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发表于 2018-10-28 17:45:45
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发表于 2019-5-14 00:36:49
