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继分享免费引流之移动互联网四大思想之后（免费思想、跨界思想、平台思想、金融思想），今天再和大家分享的是移动互联网三大裂变，假如说四大思想是左膀，那三大裂变就是右臂了。二者运用的好，能够给运营带来很大的辅佐，为业绩提升提供强有力的保证！
本文分享的三大裂变分别是抓潜裂变、圈养裂变、成交裂变，每种裂变都有不同的方式和卖点，在获取客户后的每个阶段也承担着不同的转化分工，但共同的目的是分歧的，完成业绩的提升，达成制定的指标。
下面我们将逐一中止分享：
抓潜裂变
抓潜裂变中心卖点：
先找鱼塘，再找鱼；你需求的鱼塘他人都曾经建好了，你需求做的是找到这个鱼塘主，借助鱼塘主的信誉背书，设计一个超级鱼饵渗透到他人的鱼塘里，吸收鱼上钩就行了。
再看看有哪些鱼塘能够找鱼：
媒体鱼塘：CCTV、报纸、杂志、广播、电视等广告；线下鱼塘：实体店、大小卖场、展会、活动、前行者、关联者等；信息流量：百度搜索、今日头条、公众号、朋友圈等；社群：QQ群、微信群、电商平台等。
说到这里，我们来看看下面这个案例：
大家知道母婴店都是卖妈妈和小孩各类生活用品，商品从喝的到用的，小孩年龄从0-10岁不等，品类繁多，美不胜收。但是随着每年运营本钱和市场竞争压力的加大，盈利的空间越来越少。
因而大家都在想一些处置计划，有一家母婴店他们是这样做的：他们推出了儿童免费摄影效劳，但前提条件是凡免费享用免费摄影的客户，后期的奶粉、尿布湿、亲子旅游等用品必需来原本置办，以合同的方式中止约束（按月消费正品保证）。
经过这种方式这家母婴店吸了大量的潜在客户进来，将后端奶粉、尿布湿、亲子旅游等产品的销量疾速提升起来。后来这家母婴店做了营销升级，开设了付费社群，年费按365元/人收取，享有亲教育课程+睡前故事+2000元跨界大礼包，这里的大礼是母婴店和美容店、健身房、月子中心等行业中止协作的，从而完成跨界共赢。
抓潜裂变有哪些引流方式呢？(这里其实和之前分享的社群营销内容相似)
（1）朋友圈：人人都是自媒体，超10亿生动用户。
（2）朋友圈大数据广告。
（3）跨界引流：美容+美甲+餐饮、服装+餐饮、装修+家居+家电。
（4）公众号+微信社群营销：
公众号取名：名字要聚焦行业，不直接用公司名；
官方微信运营：行业内参->群1、群2、群3、群4->为平台导流；
内容输出：抄他人精髓，如：实时热点、安康、正能量、行业资讯；
推行：
每个员工每天自发发2条；凡成交客户送礼品让其关注；在行业号和本地号做广告；互推，相互引荐；一切公众号文章尾部放社群号，便当客户入群；小程序将替代APP，将成为每家公司标配。
抓潜工具：
公众号二维码+引流爆款+优惠券（经过关注公众号二维码取得）；公众号二维码+内容价值内容输出+谋划活动；一切的礼品、会员卡、包装盒、宣传单都必需有公众号二维码。圈养裂变
圈养裂变中心卖点：
超级爆品、信任背书、价值输出；只做爆品，做精做极致。1. 打造爆品
先看看超级爆品案例：
经过小米社区案例能够看出爆品的目的：
爆品不是用来盈利的，是疾速裂变和传播的；爆品要精准打击客户的痛点；客户的痛点就是机遇，满足痛点的水平就是赚钱的水平；爆品要找对精准鱼塘；选择客户、锁定客户、客户裂变。
黄金爆品三大规律：
痛点规律：刚需、海量、调频；爆点规律：如何线上和线下引爆传播，线下活动是重点；尖叫规律：超级客户体验、让客户物超所值、让客户感动、让客户尖叫。
5+3中心规律：
5+包括：
高价值（超值性价比，超级赠品）；高体验（可辨认价值）；高传播（优惠交传播播，高利益诱导）；自动成交（客户希冀结果+限定时间+做不到怎样办）；产品链条（前端免费，后端赚钱，终身价值）。
3+包括：
高频（消费周期短）；刚需（一级痛点，非买不可）；粗暴（高颜值，物超所值）。2. 信任背书
中心：18种办法
第一独一（霸王）、产地（农夫山泉）、专业（佳洁士）、历史长久（同仁堂）、最贵 （资料最贵）、传统秘方、最先发明（大疆无人机）、工艺复杂（纯真水26道工艺）、最新、政策、行业老大或首领（假如不是，借势行业老大协作同伴）、趋向行业、权威（行业和科学）、客户见证分享、上下游的影响力、名人、投资人或投资机构、媒体或平台背书。
要点：
不要强调产品功用，而要多强调产品背后的信誉背书；需求4大信誉背书：个人形象信誉、公司信息披露信誉、产品的承诺信誉、品牌（故事、价值、超源）信誉、情感信誉（终身效劳）；媒体新闻曝光，到淘宝搜"新闻源"，新闻文章发布，做真实的内容。3. 价值输出
中心：
内容输出：持续粘度=>包括新闻资讯、专业学问、免费讲座（商学院社群、行业免费讲座）；活动谋划：坚持温度=>方式包括抽奖（资助商提供奖品）、线下活动（平台专属节日）、竞赛。
下面来看看老沈卖土鸡（年赚1000万的土鸡哥）的案例：
老沈是一个卖土鸡的老板，他经过微信首先推出了免费领鸡仔的效劳，并给领养的鸡仔做标识，以便鸡仔长大后客户领回。领到的鸡仔客户不用自己养，老沈代养，但是需求养主支付每月的粮食费。
老沈选择养鸡基地在深山里，不给鸡仔喂饲料和激素（这些能够经过视频直播能够看到），同时承诺假如因不测死亡的会赔尝一只新鸡仔续养。老沈他会经过图文方式定期在朋友圈晒照，让客户知道鸡仔的生长状况，这样增加与客户的互动性，也间接为自己做了品牌推行。
老沈还运营了一个公众号，同时注册了20个微信号，树立了50个社群，打造自己的社群营销和品牌，树立品牌形象。定期会在社群里分享新闻资讯、养鸡专业学问、免费直播等内容，并经过活动来促进社群的用户粘性。
经过不时运营社群和铺量，老沈开端升级自己的营销方式了，他承诺老客户每引见一个群员进社群，奖励10只土鸡蛋，前提是进群的群员要交298员年费，付费会员可享用提早预定1只土鸡+送10个土鸡蛋的效劳。升级之后，老沈的付费会员数很快涨到了6万人，为后续更高的盈利做了良好的铺垫。
成交裂变
成交裂变中心卖点：
与众不同、功用差别化（飘柔）；情感差别化（江小白酒）；形象差别化（蓝瓶的钙）；效劳差别化（海底捞）。
（1）超级卖点
站在客户的角度，剖析哪一类价值对客户最有吸收力；从竞争对手的优势，选择共同卖点动身；剖析市场机遇，寻觅空白市场或开辟新的价值；剖析企业优势，提炼共同卖点；亮出你的共同卖点，重复再重复；永远向能加分和正能量的事物或人看齐。
（2）无法拒绝的价值主张
经过跨界资源整合，突显自身产品的高价值；成交流程是设计出来的。
（3）零风险承诺
让客户无后顾之忧。
（4）超级赠品（3个以上）
超出客户的希冀值。如买房送宝马；加油卡充2000元送5000元。
（5）限时限量
制构成交紧迫感，促使快速成交。
（6）客户见证
客户不置信你说了什么，客户置信你做什么；你是谁不重要，重要的是你效劳过谁；用一部分客户不盈利，但赚的是客户的信誉背书；不要随意降价，能够赠送礼品，降价容易让产品贬值。
（7）送货效劳
送货必需有时间承诺；送货必需有损失承诺；送货送惊喜；送货再追销；与客户一同拍照。
（8）结果保证
客户买的不是产品自身，而是一份放心；一切的业务，学会承诺结果；越果断，越容易信任；置办无后顾之忧；同行30天保修，你就90天。
（9）会员资历裂变（会员分级）
会员卡，不付钱的会员，永远不会忠实；完整免费的代价，就是没有精准客户；愿意支付钱的客户，才把心掏给你；掏钱就给更多的回馈卡，客户次会分享其他人，显得有价值；免费的卡，拿回去都不好意义分享给朋友。
不论你处在什么行业，每个行业都有潜规则，行业的潜规则就是你的机遇微风口。雷军雷布斯说过站在风口，猪都能飞起来，充沛阐明抓住机遇的重要性。
另外记住关于每一个转化环节都要设置裂变，这样才干留住和扩散自己的客户；不要与同行比价钱，而是要比信誉，用马云的话说来就是无信而不立，商场最基本的规则。
最后送大家一句：没有信任就没有营销！
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发表于 2018-10-28 17:52:52
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发表于 2019-1-15 21:19:45
