请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站客户端下载

老榕树社区

 找回密码
 立即注册
社区推荐
 
任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

3487

主题

4220

帖子

2852

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2852
扫一扫,手机访问本帖
发表于 2018-10-28 18:00:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   

  我曾经看到过一句有趣的话:一切快速赚大钱的办法,都写在《刑法》里。
  我还特地买了一本《刑法通论》,翻了一下发现里面的确都是赚钱的好办法,但是你干了就违法,所以肯定不能干。
  那么,不违法又想赚大钱,应该怎样办?我觉得就是三件事情:跟对大势,找对机遇,做对办法。
  机遇,我置信各位手里的就是最好的机遇。大势和办法呢?
  环境大势的改造
  改造1:全新的社会阶级洗牌时期
  我们往常所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的十分高的需求,很难满足一切人。
  为什么这个时期会降生江小白?就是由于圈层经济的存在。爱我的人爱死我,恨我的人可能就不喝我的酒了,而我要做的事让我那部分用户开心。
  圈层经济,未来会降生更多对垂直范畴细分市场研讨的十分细的品牌,他们的机遇就在这里。
  改造2:线下店的春天回来了
  以前去沃尔玛买东西,去万达看电影,去全聚德吃饭。
  但未来可能有全新的业态,从功用划分变成人群划分,比如都市白领精英人群去盒马鲜生。往常盒马越来越不像超市了,有健身房,有小的影剧院,有co-work、we-work。
  改造3:从让消费者忠于你,到你忠于消费者
  少做竞品的对标,多做客户的关联。
  对标对着对着就歪了,由于它比你死得还早。干掉偷钱包的居然是互联网公司,微信和支付宝。干掉你的人,你完整不知道他在哪儿。
  所以,多去讨好客户。
  以前是我们要跟客户做沟通,把我们的信息传达给客户。往常不是了,他们是我们的粉丝、好朋友,我们要玩在一同。
  改造4:中国正在系统打造全球影响力
  这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗,在行业里依然最牛B,大家就要用兜里的钱给他投票。
  改造5:民族认识和文化自信带来置办力醒悟
  无论是56亿的那部电影,还是最近各种各样的国货,大家能够觉得它是一个中国的代表品牌,就会越来越喜欢它们。
  改造6:在新媒体时期,首战即决战
  你在试试的时分,他人在all in。有时真的需求些背水一战的勇气。当你的投入不超越边沿本钱的时分,是没有作用的。
  内容营销办法论
  内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个办法论:


  1、树概念
  (1)找差别
  上策:发现方式上的不同
  案例1:网易云音乐
  中国之前一切音乐APP只需一个竞争维度,就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度--情感。每首音乐下都有虐心的评论,无数关于失恋的故事。
  案例2:小熊萌家电
  顺德的这个地级市下的区级企业,最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它一切产品都很心爱,有各种卡通形象,满足了很多小女生的需求,十分细分的市场。
  中策:发现可规范化权衡的不同点
  案例3:某酒店系统
  最近我们接了个新客户,全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单:中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了,你说你选择谁?
  你选择了我,就选择了正品保证,选择了主流和正能量。但你不选我,你就是个杂牌了。
  下策:最好吃、最好玩、最有设计感
  没用。
  思想:场景和互动
  产品思想的人喜欢讲功用和数据,营销思想的人喜欢讲场景和互动。
  小米骁龙850处置器,一切女生都不知道是什么玩意。这是产品思想的人喜欢讲的功用和数据。
  而营销思想要去转化专业言语,变成场景式的言语。你就通知她逆光也明晰,照亮你的美,足够了!
  某BBA品牌的大新车主打家用,跟我们说后排空间179升,是个大卖点。我是没有概念的。
  后来我们就说,妈妈能够在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景!
  (2)做类比
  阿尔法.罗密欧说少吃一斤小龙虾,离你的幻想更近一步。似乎也不是那么贵了。
  名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样,做盲测品不出来。一个1280块钱,一个9块9,为什么不买?
  我乐家居7999元做一个厨房,我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。
  (3) 做降级
  当有人满足我们更高需求的时分,一定有人要满足我们更基础的需求。
  星客多的快剪,slogan叫不烫不染,不洗头不办卡,这里没有Tony教员,也没有Kevin教员。
  它就单纯地去剪一个头发,在中关村火得不得了。
  (4)印象比真相更重要
  让他人觉得到你是谁,比你是谁有时更重要一点。
  比如"轻"这个字,光说产品轻还不够,是不是能够说到人生的轻?我们有时背负太多,所以要断舍离,要做一场说走就走的旅游
  要从产品的特性升华到人生的历练中去。
  2、定用户
  (1) 多维:是谁、在哪、喜好
  多维度定义一个人时,此人的痛点就会极端痛、极端精确。
  "是谁"叫用户画像,"在哪"叫投放战略,"喜好"就是内容架构。这三件事十分重要。
  案例:逃离北上广
  是谁?都市白领,目的人群。
  在哪?关注了新世相、咪蒙。
  喜好?那些男生和小女生,是需求十分装X的觉得的,灵魂跟肉体要有一个在路上。
  (2) 放弃无用用户,关注超级用户
  以前太多的去关注潜在用户,希望经过漏斗把其变成普通用户,再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠适用户,最终完成裂变,让他朋友也买。
  但是往常这个时期,为什么不能直接去找他人的那些大客户、中客户,直接拉过来呢?
  案例:招商银行
  招商银行说,他行VIP就是我行VIP,欢送各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。
  (3)每个人都以为自己是C位
  当联想将超长待机13小时这样的卖点通知大家时,苹果在做什么?在致敬Mac背后的你,你才是最重要的。
  由于每个人对自己的喜欢是没有止境的。
  3、立场景
  要树立场景与品牌的认知关联。
  (1) 要了解客户的真实需求
  很多时分我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。
  案例:某航空公司做调研
  安全性永远放在我选择航空公司的第一项上面,每个人都是的。但你买机票的时分,却无意中疏忽了安全性的思索,餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不精确的。我们经常取得的是被优化过的数据。
  (2) 场景品牌正在替代单品品牌
  案例:买手店方式
  买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店,进去以后闭眼睛买,它帮你选好了。只需是言几又选的我都愿意去买。
  这样的方式往常越来越多,网易严选、小米有品都是。但只效劳某一个人群,研讨好这个人群最大的需求。
  4、讲故事
  (1) 好故事让品牌曝光量大增
  案例:结婚十年你还能送什么
  这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例,卖了2000多万的货。
  很多人结婚10年了,不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本,有一天回家特别辛劳,刚洗完澡准备睡觉,马上要上床那一刹那,老婆从后面悄然抱住了他,说老公你知道今天是什么日子吗?他心里只需两个字,完蛋。
  这件事深深地提示了他,礼物关于男人来说可能不重要,由于你有事业,但关于你另一半来说,这可能是她心里的一个慰藉,千万不要看得那么简单。
  这时分怎样办?他说我在京东上面选择了六个产品,都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物,希望给大家一点小小的作用,你们都能够安然渡过每一次的留念日。
  (2) KOL不是渠道,而是故事消费者
  我们自己的思想方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人,用更多的角度帮我们去写呢?这就是脑洞。
  (3) 借真实事情诠释品牌世界观
  案例:中国移动
  中国移动有个广告只花了几十万去拍摄,但是故事很感人,也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事,一切电话都打不通,就只需中国移动有信号。
  就这么一个简单的故事,是真实的故事,真实的故事极端有力气。
  (4) 什么样的故事才干抓住人看完
  反转很重要。
  我们的手机太小了,视频假如只讲述一个剧情,1分钟没有什么变化我们就看不下去了。
  好,我们在2分半时间里,让它有4次反转,连这到底是给谁拍的广告开端都说不分明。最终成为成为一个既感人,又让人开心一笑,印象很深化的内容,就是好的内容。
  5、强体验
  (1) 这个时期一切公司都是游戏公司
  无论是积分体系的炫耀,还是各种各样的优惠券,还是海底捞门口让等候时间变得十分短等等,都是在做游戏的体验。
  (2) 不时拉低体验门槛
  案例:腾讯聪慧美业
  我们给1万家发廊赋能,怎样做?在线上做了一个能够随时换发型、换发色的软件,天天P图。
  很多女生想试试丸子头,以前只能脑补,往常能够选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下,而且还把你P美观25%。
  然后我通知你身边哪几个发廊能够做这一个点,做得一模一样,还打八折。
  (3) 能传播的体验才是好体验
  要创建分享点。
  案例1:航旅纵横的飞行记载
  我的个人飞行记载,每年170、180班的飞机,像蜘蛛网一样挂那里,这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边,就是为了装X用的。
  案例2:乐高旗舰店
  乐高找我们说,如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片?以前送优惠券,往常妈妈不在乎那10块20块。
  我们帮它在每一个店里,延聘了一位专业摄影师,就拍妈妈或爸爸跟孩子一同玩乐高的瞬间。
  你自拍是拍不出这种效果的,而且还把你脸磨得很润滑,一切都很圆满,儿子也P得特别美观,老公历来没有这么帅过。然后上官方帐号就能够下载,右下角写着乐高中国官方受权店,XXX地址,没有人把那个截掉,第一时间就发进来了。
  深思一下,与其给你利益,推着你往前走,不如找找更好的点,比如说分享这件事情。
  (4) 参与感和仪式感
  案例:乌镇门口卖荷包
  我们平常没有机遇在身边装个荷包,很奇特。但是它往常让你自己来填花香,这个花叫老人身体安康,那个花叫孩子学习进步,20多种香型。
  这时你就极具有参与认识,做出来一个完整独立的、不会有任何重样的荷包,送给老公、父母、孩子,代表了你对他们的祝福。
  6、做曝光
  物、事、人都能够成为曝光的对象。
  案例:心中有沙,哪里都是马代
  行为艺术家何利平在四川街头拍了张照,第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫,真的拍张照片。再后来的话,很多人找他们去合影,这个姿势去合影。


  7、设IP
  能够做官方的品牌IP,也能够做第三方的IP。当我们自己不便当说的时分,能够由第三方来说。
  取一个好名字十分重要。 我朋友的公司叫"你说的都对"。这些名字是自带流量的,能够疾速把它记住。
  这个时期的好名字,要有趣、洞察、逆向思想、聊天的觉得,能够去看看大V和这些有意义的帐号,以及它下面的留言。
  探求一些亚文化,找到一些小众人群,有时对品牌的升值有十分大的作用。
  8、引传播
  往常的传播,要从讲分明自己,到讲分明行业(To M)。
  To M的传播,要让行业看到。要去做细分市场的老大。
  雷神笔记本,中国笔记本行业它一定不是老大,但它是中国游戏本的老大。
  所以你要从讲分明自己,变到讲分明行业。有没有办法论?有没有行业保准?有没有未来的预测和数据?这叫白皮书。没人看没关系,印象比真相更重要,做文娱化解读。
  案例:高德发布白皮书
  高德跟百度打得如火如荼的时分,出了一个地图,叫2016中国主要城市交通剖析报告白皮书。其中一个小点极端好玩,说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。
  我们不用让他人知道我们内容,但是要让他人知道我们发了白皮书,由于我们是老大,所以这件事情很重要。
  9、建渠道
  中国互联网渠道的五个方向:
  第一,综合类电商和综合类媒体。
  第二,专业导购平台和机构引荐类产品,比如小红书、礼物说、什么值得买。
  第三,垂直社区和垂直社群。你想吸收到很多妈妈置办的话,你就不用投微信,你能够投妈妈帮。
  第四,KOL和网红。
  要看他的个性和能给我带来的东西,到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节,有一个苗头,就是类型性网红。这个人长得不漂亮,但对某一内容有十分深化的了解。
  某网红不时在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高,坚持两年了,简直把世界上大部分乐高拼遍了,往常每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。
  第五,直销和微商体系。
  10、重数据
  当真正下决计去约请一个代言人时,不是一个拍脑门的过程,而是要去剖析客户到底在互联网上关注了哪些人。
  小结
  最后一个小小的话题,新媒体是什么。刚才我说是个办法论,但是在我心中,新媒体更是一个世界观 。它通知我们该用什么样的方式,跟我们的主流人群,跟我们的消费人群去做互动。
  举一个小例子,在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何,100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢,今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知,叫一杯江小白敬你不时在,这就是新媒体的变化


                                                    
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法,请联系邮箱删除,本社区删贴不收任何费用,欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站,旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假,请你第一时间与社区联系,把需要删除的社区链接提供给我们,我们核实之后,第一时间删除。邮箱:125175998@qq.com

回复

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

18

主题

1788

帖子

26

积分

新手上路

Rank: 1

积分
26
发表于 2019-6-11 06:55:27 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

5

主题

1768

帖子

77

积分

注册会员

Rank: 2

积分
77
发表于 2019-6-26 11:42:47 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

5

主题

1768

帖子

77

积分

注册会员

Rank: 2

积分
77
发表于 2019-6-30 11:09:19 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

67

主题

1812

帖子

201

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
201
发表于 2019-7-12 11:54:28 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

74

主题

1772

帖子

222

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
222
发表于 2019-7-22 05:35:33 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

0

主题

4612

帖子

-39

积分

限制会员

积分
-39
发表于 2019-7-31 14:06:11 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

0

主题

4612

帖子

-39

积分

限制会员

积分
-39
发表于 2019-9-6 11:39:40 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

任务统计:
发布数/完成数/奖励数:
0/0/0
承接数/奖励数/收入数:
0/0/0

67

主题

1813

帖子

191

积分

注册会员

Rank: 2

积分
191
发表于 2019-9-18 13:49:02 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 关于我们| 企业文化| 备案编号:滇ICP备13002355号
  • Copyright 2013 最新最精彩-社区论坛 版权所有 All Rights Reserved
快速回复 返回顶部 返回列表