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我曾经看到过一句有趣的话：一切快速赚大钱的办法，都写在《刑法》里。
我还特地买了一本《刑法通论》，翻了一下发现里面的确都是赚钱的好办法，但是你干了就违法，所以肯定不能干。
那么，不违法又想赚大钱，应该怎样办?我觉得就是三件事情：跟对大势，找对机遇，做对办法。
机遇，我置信各位手里的就是最好的机遇。大势和办法呢?
环境大势的改造
改造1：全新的社会阶级洗牌时期
我们往常所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的十分高的需求，很难满足一切人。
为什么这个时期会降生江小白?就是由于圈层经济的存在。爱我的人爱死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事让我那部分用户开心。
圈层经济，未来会降生更多对垂直范畴细分市场研讨的十分细的品牌，他们的机遇就在这里。
改造2：线下店的春天回来了
以前去沃尔玛买东西，去万达看电影，去全聚德吃饭。
但未来可能有全新的业态，从功用划分变成人群划分，比如都市白领精英人群去盒马鲜生。往常盒马越来越不像超市了，有健身房，有小的影剧院，有co-work、we-work。
改造3：从让消费者忠于你，到你忠于消费者
少做竞品的对标，多做客户的关联。
对标对着对着就歪了，由于它比你死得还早。干掉偷钱包的居然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完整不知道他在哪儿。
所以，多去讨好客户。
以前是我们要跟客户做沟通，把我们的信息传达给客户。往常不是了，他们是我们的粉丝、好朋友，我们要玩在一同。
改造4：中国正在系统打造全球影响力
这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗，在行业里依然最牛B，大家就要用兜里的钱给他投票。
改造5：民族认识和文化自信带来置办力醒悟
无论是56亿的那部电影，还是最近各种各样的国货，大家能够觉得它是一个中国的代表品牌，就会越来越喜欢它们。
改造6：在新媒体时期，首战即决战
你在试试的时分，他人在all in。有时真的需求些背水一战的勇气。当你的投入不超越边沿本钱的时分，是没有作用的。
内容营销办法论
内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个办法论：
1、树概念
（1）找差别
上策：发现方式上的不同
案例1：网易云音乐
中国之前一切音乐APP只需一个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度--情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。
案例2：小熊萌家电
顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它一切产品都很心爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，十分细分的市场。
中策：发现可规范化权衡的不同点
案例3：某酒店系统
最近我们接了个新客户，全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁?
你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有设计感
没用。
思想：场景和互动
产品思想的人喜欢讲功用和数据，营销思想的人喜欢讲场景和互动。
小米骁龙850处置器，一切女生都不知道是什么玩意。这是产品思想的人喜欢讲的功用和数据。
而营销思想要去转化专业言语，变成场景式的言语。你就通知她逆光也明晰，照亮你的美，足够了!
某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。
后来我们就说，妈妈能够在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景!
（2）做类比
阿尔法.罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的幻想更近一步。似乎也不是那么贵了。
名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买?
我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。
（3） 做降级
当有人满足我们更高需求的时分，一定有人要满足我们更基础的需求。
星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony教员，也没有Kevin教员。
它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。
（4）印象比真相更重要
让他人觉得到你是谁，比你是谁有时更重要一点。
比如"轻"这个字，光说产品轻还不够，是不是能够说到人生的轻?我们有时背负太多，所以要断舍离，要做一场说走就走的旅游
要从产品的特性升华到人生的历练中去。
2、定用户
(1) 多维：是谁、在哪、喜好
多维度定义一个人时，此人的痛点就会极端痛、极端精确。
"是谁"叫用户画像，"在哪"叫投放战略，"喜好"就是内容架构。这三件事十分重要。
案例：逃离北上广
是谁?都市白领，目的人群。
在哪?关注了新世相、咪蒙。
喜好?那些男生和小女生，是需求十分装X的觉得的，灵魂跟肉体要有一个在路上。
(2) 放弃无用用户，关注超级用户
以前太多的去关注潜在用户，希望经过漏斗把其变成普通用户，再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠适用户，最终完成裂变，让他朋友也买。
但是往常这个时期，为什么不能直接去找他人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢?
案例：招商银行
招商银行说，他行VIP就是我行VIP，欢送各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。
(3)每个人都以为自己是C位
当联想将超长待机13小时这样的卖点通知大家时，苹果在做什么?在致敬Mac背后的你，你才是最重要的。
由于每个人对自己的喜欢是没有止境的。
3、立场景
要树立场景与品牌的认知关联。
(1) 要了解客户的真实需求
很多时分我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。
案例：某航空公司做调研
安全性永远放在我选择航空公司的第一项上面，每个人都是的。但你买机票的时分，却无意中疏忽了安全性的思索，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不精确的。我们经常取得的是被优化过的数据。
(2) 场景品牌正在替代单品品牌
案例：买手店方式
买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只需是言几又选的我都愿意去买。
这样的方式往常越来越多，网易严选、小米有品都是。但只效劳某一个人群，研讨好这个人群最大的需求。
4、讲故事
(1) 好故事让品牌曝光量大增
案例：结婚十年你还能送什么
这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。
很多人结婚10年了，不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本，有一天回家特别辛劳，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，老婆从后面悄然抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗?他心里只需两个字，完蛋。
这件事深深地提示了他，礼物关于男人来说可能不重要，由于你有事业，但关于你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万不要看得那么简单。
这时分怎样办?他说我在京东上面选择了六个产品，都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物，希望给大家一点小小的作用，你们都能够安然渡过每一次的留念日。
(2) KOL不是渠道，而是故事消费者
我们自己的思想方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢?这就是脑洞。
(3) 借真实事情诠释品牌世界观
案例：中国移动
中国移动有个广告只花了几十万去拍摄，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事，一切电话都打不通，就只需中国移动有信号。
就这么一个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极端有力气。
(4) 什么样的故事才干抓住人看完
反转很重要。
我们的手机太小了，视频假如只讲述一个剧情，1分钟没有什么变化我们就看不下去了。
好，我们在2分半时间里，让它有4次反转，连这到底是给谁拍的广告开端都说不分明。最终成为成为一个既感人，又让人开心一笑，印象很深化的内容，就是好的内容。
5、强体验
(1) 这个时期一切公司都是游戏公司
无论是积分体系的炫耀，还是各种各样的优惠券，还是海底捞门口让等候时间变得十分短等等，都是在做游戏的体验。
(2) 不时拉低体验门槛
案例：腾讯聪慧美业
我们给1万家发廊赋能，怎样做?在线上做了一个能够随时换发型、换发色的软件，天天P图。
很多女生想试试丸子头，以前只能脑补，往常能够选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下，而且还把你P美观25%。
然后我通知你身边哪几个发廊能够做这一个点，做得一模一样，还打八折。
(3) 能传播的体验才是好体验
要创建分享点。
案例1：航旅纵横的飞行记载
我的个人飞行记载，每年170、180班的飞机，像蜘蛛网一样挂那里，这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边，就是为了装X用的。
案例2：乐高旗舰店
乐高找我们说，如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片?以前送优惠券，往常妈妈不在乎那10块20块。
我们帮它在每一个店里，延聘了一位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子一同玩乐高的瞬间。
你自拍是拍不出这种效果的，而且还把你脸磨得很润滑，一切都很圆满，儿子也P得特别美观，老公历来没有这么帅过。然后上官方帐号就能够下载，右下角写着乐高中国官方受权店，XXX地址，没有人把那个截掉，第一时间就发进来了。
深思一下，与其给你利益，推着你往前走，不如找找更好的点，比如说分享这件事情。
(4) 参与感和仪式感
案例：乌镇门口卖荷包
我们平常没有机遇在身边装个荷包，很奇特。但是它往常让你自己来填花香，这个花叫老人身体安康，那个花叫孩子学习进步，20多种香型。
这时你就极具有参与认识，做出来一个完整独立的、不会有任何重样的荷包，送给老公、父母、孩子，代表了你对他们的祝福。
6、做曝光
物、事、人都能够成为曝光的对象。
案例：心中有沙，哪里都是马代
行为艺术家何利平在四川街头拍了张照，第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再后来的话，很多人找他们去合影，这个姿势去合影。
7、设IP
能够做官方的品牌IP，也能够做第三方的IP。当我们自己不便当说的时分，能够由第三方来说。
取一个好名字十分重要。 我朋友的公司叫"你说的都对"。这些名字是自带流量的，能够疾速把它记住。
这个时期的好名字，要有趣、洞察、逆向思想、聊天的觉得，能够去看看大V和这些有意义的帐号，以及它下面的留言。
探求一些亚文化，找到一些小众人群，有时对品牌的升值有十分大的作用。
8、引传播
往常的传播，要从讲分明自己，到讲分明行业(To M)。
To M的传播，要让行业看到。要去做细分市场的老大。
雷神笔记本，中国笔记本行业它一定不是老大，但它是中国游戏本的老大。
所以你要从讲分明自己，变到讲分明行业。有没有办法论?有没有行业保准?有没有未来的预测和数据?这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更重要，做文娱化解读。
案例：高德发布白皮书
高德跟百度打得如火如荼的时分，出了一个地图，叫2016中国主要城市交通剖析报告白皮书。其中一个小点极端好玩，说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。
我们不用让他人知道我们内容，但是要让他人知道我们发了白皮书，由于我们是老大，所以这件事情很重要。
9、建渠道
中国互联网渠道的五个方向：
第一，综合类电商和综合类媒体。
第二，专业导购平台和机构引荐类产品，比如小红书、礼物说、什么值得买。
第三，垂直社区和垂直社群。你想吸收到很多妈妈置办的话，你就不用投微信，你能够投妈妈帮。
第四，KOL和网红。
要看他的个性和能给我带来的东西，到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节，有一个苗头，就是类型性网红。这个人长得不漂亮，但对某一内容有十分深化的了解。
某网红不时在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高，坚持两年了，简直把世界上大部分乐高拼遍了，往常每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。
第五，直销和微商体系。
10、重数据
当真正下决计去约请一个代言人时，不是一个拍脑门的过程，而是要去剖析客户到底在互联网上关注了哪些人。
小结
最后一个小小的话题，新媒体是什么。刚才我说是个办法论，但是在我心中，新媒体更是一个世界观 。它通知我们该用什么样的方式，跟我们的主流人群，跟我们的消费人群去做互动。
举一个小例子，在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何，100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知，叫一杯江小白敬你不时在，这就是新媒体的变化
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发表于 2018-10-28 18:00:36
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发表于 2019-6-11 06:55:27
