做一家互联网化的电影发行公司？

瑟夫尉

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 新一代的互联网化的电影公司，主要从是BAT、视频网站、在线售票网站这些互联网公司在规划，当然，也包括能够整合以上三者渠道分发的新公司，可能是营销公司或传统影视公司的彻底转型。他们首先以发行业务为主切入电影产业，并逐步以IP为中心介入电影制造环节。他们都是活雷锋，不只给制片方高额的发行保底收入，还把发行的分红比例降的很低，以至让免费发行将成为趋向。 由于互联网一旦有了海量用户后，他的边沿本钱趋向于零。然后经过广告、IP和增值效劳的方式来赚钱，实践上就是发明了新的价值链。 新一代互联网化的电影发行公司把免费方式带进电影行业 新一代互联网化的电影发行公司其盈利方式其实不在票房自身,电影行业被它们异化成了互联网行业，所以电影产业一切都依照互联网规则来运转。而互联网最重要的商业方式就是免费！所以他们不准备靠发行费赚钱，而是用接近免费的发行方式来争夺好的电影和IP，然后把观众变成自己平台的用户，有了用户就有了各种各样的盈利方式，就有了资本市场高额的估值。 这种推翻式创新的方式，在小米手机和乐视电影身上已阅历证了胜利。并且在线售票网站曾经免费补贴电影院好几年了，网络卖一张票平均还赚不到一块钱，假如算上运营本钱大家都是赔本赚呼喊。既然在线售票网站能够为电影院免费辅佐卖票，那么互联网化的电影发行为什么不能免费为制片方做发行呢？ 互联网化的电影发行公司代理费趋近于零。短期内，会呈现大家为了争夺发行权的竞争猛烈，发行费用降落，可能降低到10%以至更低，长期趋近于零，以至会倒贴。当然，也会有发行对赌、阶梯式的发行比例，例如票房比预期每超越一个亿，发行代理分红比例就提升5%。或者痛快免费帮你发行，票房都归制片方，但换取票房以外的权益，例如网络版权、衍消费品、IP运营等。 新一代互联网化的电影发行公司不靠“观众”赚钱，而是靠“用户”赚钱；不是靠分“票房”赚钱，而是靠做“IP”赚钱；不是赚电影公司的钱，而是赚资本市场的钱；不是电影产业分存量的钱，而是为电影产业做增量。 新一代互联网化的电影发行公司也把资本放大器带进电影产业 电影产业一年票房才不到300亿，按平均20%的发行费用分红，发行公司这一块的总盘子才60亿，这点钱基本容不下这么多大鱼。一旦电影产业互联网化，电影产业就跟更宽广的互联网行业打通，跟资本市场打通，电影产业一下子能够放大10倍到100倍以上。 一个电影公司有了几部一线大片的胜利案例，它在资本市场的估值就会成倍进步。例如《致青春》、《老男孩》的出品公司儒意影业就卖了15亿。当然上市公司接盘后也不亏，由此带来的股价升值可能会超越30亿。再资本市场上赚的钱要十倍以至百倍于票房。 往常以至快到这边票房一创纪录，上市公司的股价就拉高。之前华谊、光线都阅历过。以前这种既得利益只需传统影视上市公司取得，而往常新一代互联网化的发行公司更是玩资本运作的高手。所以它们会抢走华谊等传统公司的大片，也会抢去资本市场那些投资者手里的资金。 所以，大家更有动力应用各种办法去拉高票房，由于这不只仅是撬动院线的排片，更是为了刺激公司股价的提升。这边每拉动一个亿的票房，那边公司市值就更估值增加10个亿，实时就能够见到效果。 最主要的，一旦你有大片发行的胜利案例，你就鲤鱼跳龙门，在电影行业有了话语权，后面才会陆续有大片找你发行。光线影业当年熬了那么多年，直到碰到《泰囧》才翻身，挤进一线阵营，才陆续有大片发行找上门来。 新一代互联网化的电影发行公司以IP为中心运营 刚刚成立的腾讯电影+，首推7部大片就改编腾讯游戏的IP，以IP为中心，挟IP以令诸侯。电影票房并不是独一收入，而主要是为IP宣传的作用，然后在文学、动漫、游戏、影视等方面抵达IP协同效应。 我在以前的文章中就剖析过，电影产业的实质是IP（形象），而不是故事。不信你看看好莱坞这几年曾经成了续集的天下：《变形金刚》、《加勒比海盗》、《钢铁侠》，你说它们哪个故事好？都离《盗梦空间》差远了，但是并不障碍这些续集们每部的高票房。 电影假如只靠票房收入，那么就太糜费了，电影能够承载的东西太多了！奇艺CEO龚宇也罗列了迪斯尼的方式。2013年迪斯尼财年总共收入450亿美金，广播电视相关收入抵达46%左右，利润抵达60%多，而我们觉得影响最大至少对中国人影响最大的迪斯尼业务是电影业务，但其收入只占到了13%，利润更惨，占6%。但是，整个迪斯尼十分挣钱， 2013年财年度利润达100多亿，纯利润率抵达了将近25%，由于它靠有线网络完成了协同效应。 所以，假如手中有一个卖座的系列电影IP，那么每年一部续集，就能够坐等收钱了。 新一代互联网化的电影发行公司把粉丝经济做到极致 别看《小时期》系列在市场上没有天敌，假如腾讯电影一杀进来，乐视这些影视公司都会败在腾讯手下，一切以粉丝为中心的电影都可能被归拢在腾讯旗下。QQ和微信加起来有10多个亿的用户，简直每个上网的中国人都人手一个。BAT众筹平台进来后，有自然的用户优势。当年韩寒就举过一个例子，说假如中国中止公投，一人一票，那么总统一定是马化腾，每人发100块的QQ币即可。 互联网会让粉丝电影成为一个大品类。粉丝众筹，粉丝包场，粉丝点映方式就跟歌手个人演唱会一样，特地为粉丝效劳。当然，粉丝电影方式也会让贾樟柯、娄烨这些小众文艺片导演的作品有了细分人群点映的机遇。 未来一部电影的降生，可能会变得数据化、精准化。首先经过电影大数据中止剖析，然后在文娱宝这样的众筹平台中止众筹资金，粉丝或用户参与。例如在文娱宝人均众筹（团购）100元，等电影拍摄出来上映后取得两张电影票。然后在线售票网站提早推行、预售票，包销电影票。并且同时与植入广告厂商捆绑营销，定向促销、补贴用户低价购票，或包销电影票赠与用户。 (关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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