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在我们日常生活中，免费关于人们来说是最好不过的一件事情了，特别是在一些活动的时分都会把免费的东西送给用户，比如企业做活动送免费的产品、超市开业送免费的水果、洗澡堂开业能够免费洗澡等等，这些免费的东西都能够让用户给他们带来后期的消费。当然，免费的东西人人都喜欢，一些人也喜欢将免费的东西分享给朋友和亲戚，这样以来就会有很多的人知道这些免费的东西，从这点也能够看出免费的东西十分受欢送，而且还能够经过免费的东西中止推行营销。
说了这么多，其实这是一种免费战略营销，什么是免费战略营销?其实就是指以向用户提供免费产品或资源的方式来取得用户或流量的一种营销方式。那么，随着互联网的疾速展开，免费营销曾经成为了各种企业是主流营销方式，很多企业都在经过免费战略的营销为企业带来订单、为网站带来流量和潜在的客户。当然，天下没有白吃的午餐，免费营销并不是真的免费，免费是为了日后的盈利打基础，先用免费的东西取得用户，然后在其他的中央赚回来。所以，这就是一种十分耐用的免费营销伎俩。
近期笔者在担任一家电商网站，为了获取一定的流量和潜在的客户以及后期的消费，笔者经过免费战略做的营销，今天给大家交流下免费战略营销这块，希望能够辅佐到一些想做这块的传统电商网站。
免费的目的和战略
无论做什么类型的营销，其实都是有目的性和战略，所以在我眼里所以为的免费的目的和战略，能够分为这几种：
初期免费：先经过免费的产品、资源、效劳等来吸收用户。要留意的是，固然是我们免费提供，但是也要留意产品、资源、效劳的质量，即便是白送，但假如质量十分差，也一样不会遭到用户的喜欢，以至会惹起用户的恶感。
成为会员：单纯提供免费的产品不是我们的主要目的，在线提供免费、大量、优质产品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户资料。
关怀引导：当用户成为了我们的会员后，还应该恰当的对用户中止一些关怀和引导，提升用户对我们的好感度和忠实度，以至成为忠实会员。
采购付费产品：在经过前面的一些铺垫后，开端推出各种付费的产品，通常的战略是初级产品免费，但升级后就要付费了，但要留意，收费效劳一定是免费效劳所不能替代的，假如替代了可能就会没什么意义了。
免费战略营销的方式
关于免费营销是目前营销人员很注重的，很多企业都在运用免费营销，其实免费营销的效果是十分好的，可能有人说不好，或许是由于你没有真正做过免费营销，下面笔者来说下笔者用免费营销的几种方式，希望能够辅佐到大家。
方式一：文字
文字是最容易完成的免费方式，当然不是什么样的文字都能够吸收用户，关键是文字要有价值，比如为什么我的眼镜内容页流量很大，缘由就是由于我网站的内容页面都是眼镜的常识，很多人看到免费的眼镜常识都会很激动。
方式二：软件
软件行业是免费战略运用最早的，也是最彻底的一个行业，往常的收费软件基本上都是有运用期限的，短则七八天，长则时间就长了。在或者退出免费和收费两个不同的版本，免费版本的功用简化一些，若想运用完好版本则需求交费。更彻底的是，软件直接完整免费，但是享用额外的效劳要收费。
方式三：实物
关于实物的方式而言，信誉卡公司最喜欢用此办法，往常一些银行都喜欢在你办卡的时分送你礼品一份，而且很多银行都是相互竞争的，实物关于用户来说是有很大的诱惑力。
笔者是怎样做免费战略营销的呢?
最初的时分，笔者在网站上推出了一系列的免费效劳，比如维护眼睛的常识，维护眼镜的常识、免费的电子书，关注微信送免费的眼镜布，老用户送眼镜盒等。后期笔者的眼镜店在各大城市都有连锁店，所以笔者分离了O2O的方式去做免费营销，比如在网上经过微信或者二维码在或者电子券等方式领取免费的活动，就像定期到线下的实体眼镜店做眼睛度数查询、眼镜破损修复等等一系列的线下活动。
时间长了，很多人都认准了笔者的这个眼镜品牌，然后开端通知一些邻居邻居、亲朋好友等，让他们也到笔者的眼镜网站或者实体眼镜店领取免费的东西，然后笔者用收费的东西超越免费的东西，促运用户继续消费，前面也说过了，收费的东西和免费的东西在于价值方面，所以这点要自己把握好。其实，也能够看到免费的战略营销是能够让用户在初期得到益处的，只需初期的益处对用户十分有辅佐，那么用户就会认准这家眼镜店和网站，最终就能够做出持续消费下去。
写在最后：
免费营销是一种百做不厌的营销伎俩，不论你是什么类型的企业，只需做营销就合适做免费营销，由于免费营销真的能够给你来带盈利，所以也倡议大家做免费营销，俭省了很多人力物力。最后，也希望一些传统行业的企业能够经过免费营销去盈利。
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发表于 2014-9-27 10:50:52
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