【杜继南】大客户管理与销售（共8集），可试看一集！

风流剑客

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杜继南 大客户管理与销售1.avi
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      杜继南       出生于1970年，GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰厚的理论阅历。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师锻炼和课程TTT锻炼，曾为许多著名外资、合资及民营企业中止一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲教员，其培训作风生动生动、亲和力强，注重良好团队肉体的树立，广受学员的好评。
       美国AACPT机构（德.波德思想锻炼教程）受权认证讲师。曾担任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售锻炼经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sale，杜先生具有丰厚的理论阅历。杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业中止销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。其培训作风严谨而又生动、亲和、易于接受。


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风流剑客

《大客户管理[2]与销售》各讲主要内容：

第一讲：大客户管理的概述和展开
什么是重要客户
为什么中止大客户管理
什么是大客户管理
大客户管理展开模型及阶段
区域运作模型
第二讲：市场环境剖析与制定年度计划
微观及宏观环境剖析
制定营销战略和计划
第三讲：肯定目的大客户及树立相应的战略和计划
如何肯定我们的目的客户
制定合理、有效的大客户访问计划
第四讲：如何剖析你的大客户
客户剖析
确立客户采购程序
置办者压力剖析
社会作风类型
第五讲：大客户管理中的销售技巧——了解自己
如何辨别优秀的销售人员
基本销售技艺
第六讲：大客户管理中的销售技巧——关注客户置办进程
客户的六种基本需求
有效销售的三个重要推进原理
有效的定位陈说
第七讲：大客户管理中的销售技巧——提示和讨论客户需求
什么是客户需求
提示“选择限”
第八讲：大客户管理中的销售技巧——呈现处置办法与缔结
了解产品的特性与益处
如何缔结客户
职业买手的采购哲学

femmocrv

学习了，谢谢分享、、、

Invindidambib

谢谢楼主，共同展开

fengye002012

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

wkmld

支持，我以为你太凶猛了












大官人