好编辑成就优质的内容营销

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原文作者亚历山德拉.萨缪尔是Vision Critical公司社交媒体部门的副总裁，也是一位市场调查技术的提供者。她还是Work Smarter,Rule Your Email一书的作者，该书由哈佛商业评论出版社于2014年2月出版

一切的公司都在奋力抓住客户的眼球，但在我们所处的这个时期，电视广告无人关注，寄送邮件无人拆看，以至网页广告都被屏蔽，于是，内容营销取得了越来越多的注重。让你的客户把你的信息作为一项内容搜索出来，正越来越可能成为最好的推行你的信息的办法，有人以至会说这是独一的办法。

内容营销的走红招致了各种受资助的内容的爆炸，包括文字报道，视频，幻灯片，以及人们会选择自愿消费的其他任何方式的内容。这些内容与那些强加于消费者身上的网页弹出广告和横幅广告截然不同。不幸的是，众所周知，大部分内容营销中的所谓内容，都远不能抵达由传统媒体耐久以来所设立的规范。这些所谓的内容，营销太多，内容太少。数不清有多少次了，我读到一篇文字报道或是博客文章的结尾，发现自己仍没有看到任何有用处的信息，有新意的察看，以至看不到一个明白的论点，除了作者对自己著作的采购，或是引见他们的咨询业务的网站链接，什么都看不到。

看到这些平凡无奇的内容，失望的读者无从树立任何品牌认知，也无从产生置办的激动。诱人的标题和快速检验也答应以产生阅读量以至是分享链接，但假如你的潜在客户在读了单调乏味不忍卒读的一两个段落之后，将你的内容弃如敝屣，你将无法赢得他们的心。试想一下，每天有两千七百万条内容被发明出来，但有百分之六十到七十的网站内容从未被阅读。很明显，内容营销太过于强调制造海量的内容，却疏忽了去发明人们真正想要消费的内容。

提升内容营销的质量，关于企业至关重要。由于只需当内容足够精良，能为客户接受时，内容营销才有了取得胜利的基础。但是，要发明出色的足以吸收受众的，并能让他们持续投入和坚持关注的原创内容，你需求一种综合的才干。这种才干远远超出了你在平常的营销团队中所能发现的。在这些不为人知的才干中，排在清单第一名的，就是专业的编辑才干。

关于编辑在内容营销的生态系统中能够并且应该扮演的角色，我有着深化的认识。由于我曾阅历过内容开发与内容营销工作的许多方面。我曾辅佐开发和编辑Vision Critical公司的官方博客，与在线社交网站的义务投稿者同事。我既需求对无偿撰稿加以鼓舞，也希冀采购并展示高质量的内容，我得在二者之间取得均衡。我也曾为知名博客和出版物撰稿。在此期间，我遇到的一些编辑，极大的促进了我的写作和思想，而另一些编辑，仅是将我提交的稿件简单的加以发布。优秀的编辑对我的工作所产生的影响，令我认识到，编辑们在将信息和观念转化为引人入胜的内容的过程中，起着多么关键的作用，包括在哈佛商业评论，也是如此。

我所说的编辑，并非是指单纯的校正或是审稿工作，固然，天啊，假如这样该有多好，那些在公司博客上四处撒欢的不知所云的一切格符号，正慢慢的将我心中吹毛求 疵的那个人格逼疯。我也并非是指最为重要的编辑方向和内容战略。这是大多数营销团队都能处置的问题，固然处置的常常并不圆满。由于了解受众（包括客户、潜在客户以及可能对行业产生影响的人）和界定关键信息（你的产品和效劳所能提供的利益，以及你在所处范畴的专业性位置）是一个传统的营销团队必需做到最好的事情。

我所说的，是在上述两个层次之间的一种编辑，这是为人所疏忽的一个层次。这种编辑，代表着读者的利益，确保你的内容能够提供给读者真正有价值的东西，足以报答读者所付出的时间。这种编辑，有才干辨别出想法之间的差别，知道哪个想法只值一条140个单词的推特信息，而哪个想法能够展开成为一篇博客文章或报道，或者制造成一条3分钟的视频。这种编辑，有才干和那些有着绝佳想法却不擅长与人沟通的作者协作，有才干将他们的想法展开成为引人入胜的令人高兴的内容。是的，这种编辑，有才干将不文雅的以至是语无伦次的三言两语，转化为一篇结构严谨的可读性强的论文。

上述这些才干，构成了网站之间的不同，决议了一个网站是充溢了内容营销，还是充溢了那些能真正有效的为你的营销战略效劳的内容。经过察看那些内容营销界的明星们，你会发现他们提供的内容不只光彩耀眼，而且还传送着真材实料。以Hubspot公司为例，他们广为传播的博客文章，对一切的事情都发表着权威的察看，从谷歌带来的演化到职局面试的心理学，这些主题，固然远远超出了这家运营集客式营销软件的公司的本业，却给他们自称的专业性提供了支持。再以Whole Foods公司为例，他们出版的黑麦杂志，表现不输于任何一家盈利性的生活类杂志。这是任何一个内容营销都必需经过的关键测试，即你的内容能否和那些人们真正愿意花钱去读的内容一样吸收人？或以IBMblr为例，IBM公司在其惹起普遍讨论的轻博客网站Tumblr中，发布了一些分离了视觉信息和文本信息的小片。这些小片以一种充溢生机的、诱人的方式，传达了该公司对创新的热情。

那些想要发明以上种种优质neirong的公司，并不需求更多的营销天赋；他们所需求的是更多的编辑才气。但是，直到今天，为构建内容营销才干而中止的竞争，尚未被解读为对有天赋的编辑的竞争。固然，在内容营销范畴，并不短少机遇，但在这些机遇中，为编辑准备的屈指可数。是的，一些对内容营销有着深化洞察的运筹者，在其对内容营销团队的设计中，设置了主编的职务。但是，这个角色，普通被描画为更接近于行使高层编辑控制的指导职务，而非一个保证高质量的执行编辑工作的一线岗位。

为了传送出那种能够真正促进品牌展开的内容，营销团队需求延聘这样的编辑，他们有时间去真正的研讨其制造的每一条内容；有权益在为公司效劳之外，去创作一条为读者效劳的内容。这意味着营销团队需求延聘一个有阅历的编辑，他能从你的机构内部或外部的任何中央采写稿件，即便这意味着他要对一个言辞不一的CEO面对面的中止采访。这意味着你的编辑们有权益去做出重要的改动，以至有权否决那些精心选择的稿件。他们不应被在细致而繁琐的校正过程中所涌现的管理义务所淹没。你的编辑需求足够的空间，来精心揣摩每一条你制造出来的品牌化的内容，以便这些内容能够和那些非品牌化内容相媲美。

那些在进步编辑才干方面做出上述投资的公司，将会胜利的把其对内容营销抱有的壮志，转变为每天都能发明出色内容的理想。今天，内容营销已是营销战略的中心。但除非我们的内容有着出色而稳定的质量，内容营销不会对读者或品牌产生任何作用。往常，是时分让公司营销者们认识到传统媒体早就知道的一个事实了：假如你想要优质的内容，你需求一群出色的编辑。

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