代理真有那么火爆吗？

liuzongyang

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　1 小代理利润小又卖不进来，咋整?最“靠谱”的办法就是自己留着用

　　做代理也是分级别的，总代理、一级代理、二级代理、三级代理，以此类推。

　　代理甜甜说：“我当初做代理的时分，就是抱着试一试的态度，沉思着最坏的结果就是面膜卖不进来，要么自己用，要么分给周围的亲戚朋友，就当人情往来了。”

　　很多人做代理的时分都有这种心态，这也是为什么总代理十分愿意无限制地展开下级代理，而不担忧自己的利润被瓜分的主要缘由。不同级别的代理拿到货品的价位是不一样的，级别越低，货品价位越高。

　　小白做微商曾经快两年了，早已成为某品牌面膜的总代理。她说：“我们展开代理的时分，自身就相当于在卖东西，只不过利润没有直接卖给顾客那么多，但代理普通都会囤货，无非就是另一种身份的消费者，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。”

　小白给记者算了这样一笔账：

　　“我进货的单盒本钱价是50元，我会以60元的价钱卖给一级代理，通知他卖给顾客的价钱是298元，但需求囤货10箱。一级代理想把这些面膜全部卖进来，也不是一件容易的事情，他会展开二级代理，以80元的价钱出货，自己只需囤货7箱。这种状况下，我的利润是最大的，而随着代理的级别一层一层推进，等到最末端的代理再想展开代理的时分，利润空间曾经十分小了，他就只能做批发了。批发显然不是分分钟都能卖货的，不过好在自己手里的货也不多了，剩下的就自己留着用吧。”小白说，“还有很多时分，有的人想成为代理，上级代理就会请求他先置办一部分货品中止体验，其实关于我们来说，这就是变相销售，只不过他自己以为自己是老板而已。”

　　所以，在真正的消费者还没有呈现的时分，曾经有大批的货物卖进来了，这关于厂家和上级代理来说，是一件值得快乐的事情。

　　2 下级代理卖不进来，咋办?品牌能够随时换，商品还是换汤不换药

　　随之而来就会呈现一个问题，下级代理卖不进来就不会再进货，这样就变成了一锤子买卖，这个问题要如何处置呢?

　　小白笑了笑说：“多简单啊!那就换个包装呗。反正团队都是现成的，换个牌子而已，其他的都不需求改动。为啥微商卖的面膜，牌子大多不知名呢?就是由于一种品牌不见了，就换个牌子重新做，要是又做不下去了，就再换一个名字。不过货品实质并没有发作变化，原来是什么，往常还是什么。”

　　在这个过程中，多数厂家和总代理思索的并不是如何将面膜更好地推向市场、扩展品牌的影响力，而是应用大家想做微商发大财的心理，让他们在不知不觉中，从狼子野心的销售者变成了实真实在的运用者。

　　小白说：“有很多人做了一段时间的代理之后，就会和我说，货不好卖，赚不到钱，这时分我就会主动通知他，要去招代理以及一些招代理的办法。至少在我看来，百分之八十的货其实都在代理手里。”

　　微商营造生意火爆氛围。

　　3 咋让人置信自己的货很紧俏?营造生意火爆的氛围，让大家抢购

　　记者在一些微商的朋友圈里找到了很多快递和货品的照片，火爆水平令人诧异，随后，记者将这些图片发给了某保健品的代理悠悠，她一看这些图片，就明白是怎样回事儿了。

　　“这些图片主要来自三种途径。一种是PS，就是在网上下载一些图片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一种是买很多纸箱子，自己都封好之后再拍照，买多少都是自己决议。快递单就第一张写上字，其他的都是空白的，叠在一同拍照片，想拍多少拍多少。最后一种，就是商品和快递单都是真的，不过是厂家一切的货品和单据，而并非某一个代理自己的。”

　　不只如此，很多面膜、化装品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠说：“PS就行，再把照片修得含糊一些，打上LOGO，要么就把效果做得旧一些。你想用哪个明星代言就用哪个明星的照片，谁能知道真正的代言人是谁啊?”

　　4 如何勾起人们置办的愿望?走心灵鸡汤道路，打好意理攻坚战

　　不只需花大心机做图片，悠悠通知记者，往常的微商不再是单纯打出商品信息，而是改走心灵鸡汤道路。

　　在油田工作的孙女士每天都会看见一些“励志”的广告，她说：“早上起来翻开微信，朋友圈里都是这样的广告，有一段时间，我真的觉得自己的生活过得一点都不精致，要是不敷面膜做颐养，似乎就不是女人了。”

　　悠悠在一张招代理的图片下配上了这样的文字:“世界上没有丑女人，只需懒女人。往常只剩几个名额了，赶紧参与我们吧，姐妹。我不只仅是带你们一同去赚钱，而是带着你们改动终身的命运!谁说女人只能做家庭主妇!”

　　“不要问我能赚多少，当你问这句话的时分，你的思想还停留在给他人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少，得问你自己想挣多少!”这样的微商名言更是屡见不鲜。

　　悠悠说，这些广告走心灵鸡汤道路，其实就是在打心理战，让顾客不由自主地跟风置办。

　　对话：

　　为什么喜欢做“代”微商?

　　为什么这么多人喜欢做微商代理?记者与某零食代理佟彤、某箱包代理轻轻、某护肤品代理莉亚就此问题中止了讨论。

　　记者：做微商代理，大家主要会针对哪些范畴呢?

　　轻轻：我们做的都是与大家的生活息息相关的商品，像箱包、衣服、化装品都属于微商钟爱的产品，特别是面膜。女人普通都爱美，而且在自己身上舍得投资，我们也能有利润。

　　莉亚：轻轻说的对，不过除了是生活必需品以外，更重要的是耗费品，就像面膜，一周可能需求四五贴，以至有的人天天敷面膜，才会卖得好。而且，

　　女孩子们还喜欢发朋友圈，她们自身就会辅佐我们扩展宣传。

　　记者：我发现做微商的人，普通都在做兼职，是这样吗?

　　莉亚：至少我身边做微商的朋友都是兼职在做，一个全职的都没有。由于微商一方面是想为自己赚点儿零花钱，另一方面就是不想影响本职工作。

　　佟彤：我每天正常上班，有时间的时分就发一个朋友圈，要是有人咨询，也只需求在微信里回复就行，不需求面谈，也不用像开实体店似的，天天守在店里，就算在淘宝上开店，也要守在电脑前，这些都是上班族做不到的，而微商恰恰没有这方面的问题。

　　轻轻：我是坚决不会自己做东西来做微商的，由于我基本没有那个肉体。我身边也有朋友自己做蛋糕在微信上卖，看她每天累得要死要活的，我就发誓绝对不会这么做，我只是为了赚点儿小钱。

　　记者：这也是大家愿意做微商代理的缘由吗?

　　轻轻：一方面吧。还有就是做微商代理的门槛低啊，只需你会发朋友圈就能够做，照片都是上家发过来的，估量小学生都能够做。

　　莉亚：做微商代理的普通都是学生、家庭主妇、上班族，很少听说有专业人士在做微商。

　　佟彤：其实我觉得我们最好的一个中央，就是能够很“任性”。有时分我不想回复顾客了，我就说：“你定的这款面膜特别火，这一批曾经卖完了，下批货到的时分，我一定第一时间通知你。”你也经常会看到“不好意义，一切的面膜都卖完了，想预订的亲，赶紧下单吧!过两天就到货了”这样的状态，有的就是假的。但是，这样的说法不只不会让顾客跑单，以至还会吸收一些顾客，由于没有实体店，顾客基本不知道实情，会真的以为货品曾经火爆到订不到的水平了，反而激起了置办愿望。相反，假如你开的是实体店，就做不到这点了。本报记者柳树

　　大众点评：

　　微商代理让我欢欣让我忧

　　作为营销的一种新兴方式，微信营销曾经为许多微商带来了庞大的利润，但是短暂的狂欢过后，我们更应该理性地看到其中存在的种种问题。

　　那么，普通大众是如何点评微信营销的呢?下面就是几种截然不同的观念。

　　“准妈妈”李女士：微信购物是一种便当新颖的购物方式

　　今年32岁的李女士家住东风新村新玛特左近的银座尚品，自从怀孕后，她就成了深居简出的重点维护对象，在微信上购物，成了她的主要购物方式。

　　李女士说：“我总觉得微信里的人都是自己的朋友，要不就是朋友的朋友，东西应该比淘宝上有保证。往常，我也不进来逛超市啥的，一切东西都是从微信上置办，然后快递送货上门，我觉得很便当，只需有手机，就能够买任何我想要的东西，所以，我很喜欢这种购物方式。”

　　“90后”大学生韩雪：特别喜欢有个性的新颖产品和创意

　　“90后”韩雪是东北石油大学大二的学生，在她眼里，手机里一切的微商加起来就是一座大商场。

　　“省去了租金和人工的费用，在微信圈中，人人都是小老板。微信上也呈现很多有新意、有个性的产品，包括自己做的唇膏、自己做的创意蛋糕，还有旧衣改造的物品，让我深居简出就能感遭到世界上每一个角落里的新颖产品和创意，我特别喜欢。”韩雪通知记者，她平均每天要花三个小时时间阅读微商广告信息。

　　李先生夫妇：微商广告经常刷屏，还可能被骗

　　李先生的朋友圈里有很多人在做微商。“昨天晚上，我曾经把发广告的好友全部删除了，原来看朋友圈的状态，全都是商品，有时分我都觉得自己是在阅读商品网站，真是受不了了。”

　　李先生的爱人对微商曾经抵达了厌恶的境地。前两天，她在微信上置办了一件新款的ADIDAS运动服，邮回来后发现是假货。可是，等她想找卖家的时分，才知道对方曾经把她拉黑了，没办法，她就只能吃哑巴亏了。

　　王女士：加好友的方式防不胜防

　　家住让胡路区奔二小区的王女士十分气愤。“前两天我上人人网的时分，发现一封私信，是一个自称是我学妹的人发来的。我用微信加了她，后来发现她发出的全是卖化装品的信息，我也没在意。谁知，没过多久，我又在我的人人账号里看见了一个一模一样的信息，还是这个人发过来的，我才明白我是被骗了。”王女士把那个人拉黑，表示再不会加陌生人为好友了。

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