【石真语】 实战销售管理（6DVD 15集 9.21G）

艾泽拉斯

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聪明的人看他人做什么，有聪慧的人看他人怎样做！

同版本引见： http://bj.qu114.com/yinxiang/19989562.html

                    http://www.chinaqg.cn/product-2441.html

                    http://www.997788.com/pr/detail_604_11165561.html

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试看第1集：

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石真语—实战销售管理 01-1.avi

115网盘礼包码：5lbdbn2zojc

看了就会，会了能用，用了有效地实战销售管理系统
连续16个月荣登全国各大机场书店经管培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇
企业中最重要的机构是销售部门，世界上最难带的团队是销售团队，本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、鼓舞、留人等多个方面入手，系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。

名师简介：石真语
中国十大营销风云人物
国资委职业经理研讨中心　中心讲师
中共中央党校民营企业家硕士研讨生班　特聘教授
智元教育集团　董事长
中国营销培训学院　执行院长
企业赢销竞争力（ESFES）　研讨与传播导师
北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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艾泽拉斯

《实战销售管理》内容引见：
一、打造营销团队的四大系统：
树立系统（从无到有）     运营系统（从有到优）   管理系统（从优到最）  锻炼系统（从润滑到保证）

二、 团队管理者的十大才干请求：
驾驭才干——全局认识    言语才干——影响认识   沟通才干——责恣认识  人际才干——调和认识
察看才干——前瞻认识    谋划才干——创新认识   营销才干——危机认识   计划才干——时间认识      
辅导才干——传承认识    谐和才干——共识认识

三、销售团队选才系统：
销售人才的招募、甄选    面试体系构建、流程与办法

四、销售团队育才系统：
团队锻炼系统化树立      团队流程规范化树立      团队管理效率化树立

五、销售言语的三个类型：
文字言语（行云流水）    沟通言语（熟能生巧）    销售言语（收放自如）

六、规范化销售流程 “八分法”：
破冰—探求需求—产品陈说—树立客户价值等式（销售主张）—锁定成交—异议处置—破解残局——效劳问题处置

七、打造团队执行力的黄金规律：
集体利益高于一切       没有共识 就不要执行    无理由 拼意志 要业绩    拿结果说话

八、销售目的的五个步骤：
目的订立    目的合成    目的推进     目的修订    目的王牌

九、指导力的五力模型：
法定权益   人际认可     贡献     培训    品德

十、沟通中的四个思想：
双向思想   承接思想    因果思想   利他思想

十一、销售管理者四大思想：
结果性思想    目的性思想     问题性思想     流程性思想

十二、销售团队留才系统：
战略愿景留人    指导魅力留人   生长价值留人   团队氛围留人

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学习了，不错，讲的太有道理了

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