【杜继南】大客户管理与销售(8VCD8集3.92G)

sadness06

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

朋友置办正版之后分享给我，可在线高清观看、也可高清下载、也能够再分享给其它网友。

榕币充值：点击

游客,本付费内容需要支付 88榕币 才能浏览   如未充值，请先充值，然后再支付！全自动发货！说明：1榕币=1元人民币。购买

聪明的人看他人做什么，有聪慧的人看他人怎样做！

同版本引见：http://mall.chinahrd.net/ProductInfo.aspx?id=bbbf3fb9-4ba3-403b-be9d-d52b0b001c75
            http://bq.kongfz.com/detail_6734223_6/
            http://www.cnshu.cn/zz/35857.shtml

试看第1集：

http://115.com/lb/5lbdbnzjbds#

【杜继南】-大客户管理与销售01.avi
115网盘礼包码：5lbdbnzjbds

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

sadness06

杜继南《大客户管理与销售》内容简介：
杜继南（Alex Du）GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰厚的理论阅历。他也曾是一位优秀的销售代表，曾取得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并列席该公司在总部举行的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师锻炼和课程TTT锻炼，曾为许多著名外资、合资及民营企业中止一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训作风生动生动、亲和力强，注重良好团队肉体的树立，广受学员的好评。  
课程意义：
　　让销售队伍的管理者和有一定资历的销售人员控制树立和完善大客户信息档案管理系统，并与大客户树立起良好的协作关系的技巧，以完成个人和团队销售业绩的全面提升。
教材特性
◆ 内容：理论性和实战性相分离；
◆ 互动：采用了现场学员积极参与的互动培训方式，包括：游戏启示，案例剖析，问卷测试，小组讨论等等，营造生动、高兴的课堂氛围；
◆ 结构：采用模块式结构，本教材8讲是一套内容衔接的培训内容，而每一讲又是一个独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又便当您针对自身的需求，自由选择培训内容。
课程对象： 销售人员队伍的管理者
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员

课程目的： 培训受益
◆ 了解大客户树立、完善大客户信息档案管理系统；
◆ 能有效的对大客户中止管理并树立起良好的协作关系；
◆ 辅佐销售团队进步面对大客户的销售技巧；
◆ 进一步进步销售管理水平，有效提升销售业绩。

课程大纲：
第一讲：大客户管理的概述和展开
- 什么是重要客户
- 为什么中止大客户管理
- 什么是大客户管理
- 大客户管理展开模型及阶段
- 区域运作模型
第二讲：市场环境剖析与制定年度计划
- 微观及宏观环境剖析
- 制定营销战略和计划
第三讲：肯定目的大客户及树立相应的战略和计划
- 如何肯定我们的目的客户
- 制定合理、有效的大客户访问计划
第四讲：如何剖析你的大客户
- 客户剖析
- 确立客户采购程序
- 置办者压力剖析
- 社会作风类型
第五讲：大客户管理中的销售技巧——了解自己
- 如何辨别优秀的销售人员
- 基本销售技艺
第六讲：大客户管理中的销售技巧
——关注客户置办进程
- 客户的六种基本需求
- 有效销售的三个重要推进原理
- 有效的定位陈说
第七讲：大客户管理中的销售技巧
——提示和讨论客户需求
- 什么是客户需求
- 提示“选择限”
第八讲：大客户管理中的销售技巧
——呈现处置办法与缔结
- 了解产品的特性与益处
- 如何缔结客户
- 职业买手的采购哲学

dmckcd

帮帮顶顶！！

loactMertMego

看帖回帖是美德！

kx1992

过来看看的

femmocrv

路过，学习下