水很深！天猫开店经营成本详解

liuzongyang

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　有的人做了3、4年电商，还弄不明白“本钱”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只需卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，假如你在“天猫”开店运营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖进来，结果也只能是赔本。

　　一、普通的商家

　　举个例子，我来帮大家做个测算，其实“本钱”不止是产品自身，而是产品整个销售过程中不可避免发作的费用，最基础的来说，“本钱”一共包括6大项：

　　1、产品本钱(比如20元);

　　2、包装本钱(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);

　　3、物流本钱(仓储，快递，比如是12元，这里要阐明，卖家说这不是“本钱”，能够不包邮啊。但同窗，抵消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只需掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬本钱”);

　　4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);

　　5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，一切买卖一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);

　　6、拍摄和制造费用(快消品特别很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需求拍摄，修图和后期制造等，算少点3%吧，所以是1.8元);

　　好了，上面6项本钱，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。

　　那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖进来60元，硬本钱就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

　　那么问问，你赚到了钱吗?

　　不幸的是，除了上面的“固定本钱”，“可变本钱”更可怕，而可变本钱分三项：

　　1、人工本钱，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的本钱，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。假如按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工本钱为9%。但是事实上，普通商家，人工本钱能控制在15%之内的，就很不错了。

　　2、广告本钱，广告本钱就是推行，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，普通而言，广告的推行本钱最少不低于销售额的12-15%。

　　超越20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需求销售出8333件商品，每天需求销售277件。假如天猫平均转化率为2%，每天需求引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推行需求引入2770人，在淘宝，营销主要经过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均破费1元引入1个用户，那么每天需求破费2770元(其实远远不够)，那么一个月需求破费广告83100元，占50万月销售额的16%。

　　这两项相加，控制得好的状况下，约占销售额的22%-30%。

　　这就是说，固定本钱加可变本钱，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没赔本吗?

　　还没完，要做生意，需求多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的本钱是多少呢?

　　继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。

　　按一年4季合成如下(假定平均售出率为80%)：

　　1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存本钱

　　2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存本钱

　　3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存本钱

　　4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存本钱

　　加起来，一年做600万的生意，需求资金量在200万-250万之间。

　　在传统行业，假如投资报答率低于15%，那么这个生意还是不做的好：由于每年CPI假如上涨10%，你投入的200万，需求220万才会不贬值。

　　然后，上述固定本钱加可变本钱曾经基本全开支掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需求花的钱，这不亏得都底朝天了吗?

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