“一招鲜吃遍天”的网络营销推广秘籍

liuzongyang

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　　原来，我不时觉得随意弄来流量的人很神，觉得这里面一定有什么绝招。

　　可能和很多学习推行的同窗一样，刚开端做网络推行这一行时，我得知了“流量为王”这个概念后，就每天四处看看能不能找到四两拨千斤的绝招，看着各路大神，或免费或收费或公开或神秘的种种秘籍。

　　或许我们许多学习推行的人，都曾经或者正在幻想，能在一个不起眼的中央学到一个“一招鲜吃遍天”的推行绝招，好像武侠书里的主角掉进山洞就徒手从地里刨出武功宝典普通，从此功力大增!

　　以前我觉得推行引流量是一种招数，是一些技巧。

　　做的推行项目多了以后，我以为网络推行是一种思想，是项目剖析谋划与网络传播渠道应用等各方面的整合才干。

　　有没有那种通杀各行各业的推行绝招?我不知道。但我知道相似我们这种普通人，能做的就是触类旁通触类旁通的思想方式，假如控制一些基本的思想框架，或答应以量体裁衣细致剖析细致项目。

　　任何事情，我们的认识，假如从“术”的层面，过度到“道”的层面时，或者就能开端留意这件事情的实质，有时分说起来就会觉得其实没那么复杂，网络推行这件事也是这样。

　　网络推行，就是让我们的推行信息，呈往常目的群体的面前，并且，基于某种动力，依照我们设定的途径去中止下一步。

　　精简一下就是说：在适合的渠道，向适合的人，投放具有压服力的适合内容。

　　我普通在做一个推行的项目，先分为3个点去思索：

　　1、目的群是什么人?

　　2、目的群出往常哪里?以什么方式让目的群接触到我们的信息。

　　3、什么方式能压服目的群?

　　第1点：找到适合的人，是我们一切营销战略的基础。

　　我们要了解项目是针对哪些人宣传?哪些人会买单?

　　弄不准这一点，后面的一切营销的动作都会搞错方向。

　　比如我以前有个客户是卖儿童学习电脑的，他产品传播的营销目的群是谁?

　　剖析一下，儿童学习电脑，主要消费群体就是小孩的父母吧、次要群体是有一部分要给人送礼的人。

　　但是假如和客户聊一下，发现他首先第一步，走的是分销招商的方式，那么他的主要宣传目的是不是这些父母了?不是了，他的目的群变成是想做生意的人了。

　　这和普通的消费者的定位又是不同了。

　　人不同，就决议了一系列的差别，针对他们的宣传战略，渠道战略等等都不一样了。

　　第2点：适合的渠道方式，才干精准投放给目的群

　　不同的人群，我们就会找到他们的决策习气，他们会出往常哪里?检索信息的方式有什么不同?这一步步又决议了推行的渠道战略。

　　还是以上面那个项目为例。

　　不同的人，他们的找寻信息的方式是不一样的。

　　即便是同一个人，他或者她，作为父母去给小孩买1个儿童学习电脑，以及他作为一名潜在分销商寻觅一个儿童学习电脑的加盟项目时，他的决策行为完整不同，关于信息的介入水平完整不同，怎样的投放方式对他是有效的，也是存在着完整差别的。

　　我们其实只需思索，某一种人，普通在网上的什么中央集汇集比较多?父亲角色在哪里会集聚比较多?母亲角色呢?潜在做生意的人呢?

　　在被动接受展示信息的状况下，哪些渠道的信息规划比较容易让他们信服?

　　假如是在他们主动搜索信息的状况下，各种人群，会以什么方式去搜索，会在哪里搜索?只买一台电脑的人，和需求找项目的人，分别去运用百度搜索的可能性有多大?在淘宝搜索的可能性有多大?

　　任何项目的推行渠道没有独一性，一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道，没条件的就集中在最适合的一两个渠道。

　　第3点：适合的内容，即能够选择人群也需求依据渠道变把戏

　　内容的重要性无须置疑了。

　　只是需求依据目的群来谋划。谋划好的内容自身也会起到选择作用，对这些内容忽视的人，就不是自己的目的群。

　　一篇怎样样代理儿童电脑的文章，关于没兴味找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人，就是会起到选择作用。

　　一篇儿童电脑对儿童学习怎样有利的软文，关于那些还没小孩也不打算买来送礼的人，自身也是被忽视的。

　　在内容的谋划上，我比较同意起到选择作用的做法，反对偏离实践内容的标题党做派。去激起一个原本就有这种潜在需求的人，比起塞给一个完整没这方面需求的人看，是不是在后面的转化更高效率一些?

　　往常有些内容谋划是采用标题党的做法，标题党就标题党吧，但你也不要和内容倾向的太多。假如文不对题，引来很多点击但是都不是目的群，那也没太大作用。除非是要交差给指导看着好繁华那又另说。

　　内容的规划，在不同的渠道上，写法绝对又是不一样。一个文章，在论坛、在新闻源、在微信、在QQ群，在qq空间，假如要在各自的渠道起到最优的作用，我以为是不能完整写的一样的。

　　剖析出适合的人，向适合的渠道传播适合的内容，这3点，我觉得能够套用来处置大部分项目的基本推行思想。

　　办法是没有万能的，思想或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思想方式，变的是细致的谋划和执行办法。

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