2016营销应该怎么玩？这里有19个趋势判断

liuzongyang

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        移动互联所构成的营销生态的碎片化、群居化的大环境，让营销伎俩和效果得以精进式地演进和展开。因而在这种生态环境下，2016年的营销趋向在我看来：

　　1.从广告抵达的角度上讲，先进的技术让营销的精准性进一步升级。换句话说就是愈加迫近营销的实质。

　　2.从营销的效果来看，将会越来越关注用户的极致体验。

　　这里有两个标志性元素，一个是关键时辰：MOT (Moment of Truth)，是用户消费体验中的关键时辰。比如，未来的穿衣体验，由于有了VR技术，能够更好地进步体验;另外一个是社群属性，移动互联时期载体的无边境特征，让信息的交流交流分享愈加开放，这会让群体特征愈加鲜明。

　　3.从消费者洞察的角度。

　　由于技术的不时更新，未来的数据愈加智能化，这会让需求愈加匹配，数据自身可能就是内容资源。营销的实质是需求匹配，营销伎俩的中心就是数据。数据让用户的画像更精确，未来营销人不用自己去画“用户画像”，而是在海量的数据支撑下由用户去画自己。

　　脑袋还是心智：信息爆炸把人的脑袋充溢的时分，回到那个古老的话题——影响心智(Head or mind. )。

　　1.以人为中心。营销必需关注我们的生存状态，我们的痛苦、纠结、狂喜、抑郁、尴尬、无助。

　　2.组织的愿景。品牌主自己，你的员工信不信这个东西，是一切的动身点。

　　3.传统媒体的末班车。客观公正的媒体，曾经是品牌最好的传播载体，但政府和大企业在经过政策、资本和广告控制媒体，在这个媒体公信力尚有残留的转机期，抓紧发挥传统公关的效能。

　　4.公关转为媒体协作。免费的公关越来越难，不是每个品牌，每个时间段都会产生大聪慧。从免费变成付费，媒体协作需求企业相当的费用，媒体也在坚持公信力和效劳广告主之间艰难选择，决议谁的钱能够收，谁给多少钱都不要。

　　5.软文是品牌捷径。公关和广告扯不分明，作为中间道路的软文，能够是短期以至长期的品牌捷径。高明的软文把品牌1. 与人的状态衔接， 2.与商业洞察衔接3. 自我扩散。好的软文会越来越贵，影响心智的破费是合算的，我们需求大量不同类型的软文作者。

　　6.企业微信号摆脱中间道路。 不一定每个企业都做微信号，假如你真的需求好的渠道，专注两头，一头是媒体属性，重商业洞察，人情味，产品成为消费者洞察合理的延伸时才会取得关注;另一头是朋友圈属性，做员工微信，谈我们的事情，我们都认识的人。甩掉卡在中间的自嗨部分。1000万个微信号，不缺你那一个，你能够用这个时间和钱，做对企业和自己更有价值的事情。

　　7.探求正确的一半。我知道做的一半事情没有价值，但是不知道是哪一半。处置办法只需边做边发现，价值也是在变化之中显现或消逝，做决议真的是最难的事情。

　　8.做深，做专。没有什么新的魔法，组合营销，广告，公关。做深，做专，“占有”一个话题，当第一，成为意见首领，教科书上多数东西没有过时，只是把任何一件事情做好的难度增加了好几倍，坚持是一种选择。

　　假如对接下来的营销界只需一个预测的话，我以为是：商业元素会进一步解构，营销会愈加多元化。举个例子，当下曾经十分明显的趋向：媒体产品化，产品媒体化。自媒体等传统营销伎俩将具备产品属性，而产品也将更多具备媒体属性。

　　1.媒体产品化：过去我们以为企业自媒体是一种推行伎俩，目的就是引流量卖产品，而实践上自媒体并不是“媒体”，而是企业的一种“免费产品”，能够持续性地满足某种需求——比如某大安康行业的企业，实质上卖的是一种生活方式，其中包括收费的保健品和免费的自媒体，免费的自媒体用于持续提供高质量安康类内容，相当于把媒体做成了“产品”。我们“李叫兽”公众号也是一样，免费的提供营销办法的公众号，收费的工具和咨询效劳产品

　　2.产品媒体化：既然媒体能够具备“产品”属性，那么产品也能具备媒体属性——让产品自身成为传播企业信息、互动消费者的媒体工具。比如加多宝靠饮料罐印二维码来吸收粉丝，饿了么让早餐包装袋变移动广告位，都是让产品变媒体。

　　总之，市场、运营、公关、销售、产品等，原本看似泾渭分明的关系，将变得越来越交叉。今天你会看到研发人员也开端学习社会化营销了，新媒体运营开端研讨产品、研讨用户需求了。这个时分，依然狭义地把“营销”定义成“卖东西”的人会逐步被淘汰。胜利的营销人，将把营销看成满足消费者需求的整个过程(从市场到产品到推行等)，而不只仅是关怀单次的推行数据。

　　1.告知式的广告效能会进一步下滑

　　过去的广告处置的是信息不对称的问题，信息爆炸时期单纯的告知受众“我的谁”曾经没有意义。固然对广告品牌的树立还是有一定作用，但是整体而言无论是网络广告、户外广告任何载体的“广告”的ROI将进一步降低。

　　2.影响力营销会越来越重要

　　无论是事情营销、社群营销、粉丝经济、IP、网红、自媒体、KOL，这些抢手词汇的中心都是营销力的营销。用户需求的不再是知道，而是被深度影响。

　　3.女性的“利己型”消费会快速生长，女性营销将更热

　　去年最火的母婴社区、母婴电商，应用女性的“利他性”去做营销效果明显。今年以及未来，随着女性自我独立和自我认识的醒悟，基于女性的自我认同、自我树立的消费将快速崛起。而女性自身又是酷爱分享的营销代言人，在“人人都是自媒体”时期口碑传播更具优势。

　　1. 营销技术化的进一步深化。API、大数据、CRM、程序化置办……技术在越来越快的改动营销竞争的中心。2016年，关于很多依然停留在内容和创意层面上展开营销管理工作的企业来说，如何在营销中更多的应用各种技术、软件将会成为一个愈加紧迫的任务。

　　2. 营销思绪从战役向运营转变。原来的营销是“战役+广告投放”驱动的，往常的移动社交营销是“运营+社交传播”驱动的。粉丝经济也好、社群经济也好，其实都是部分先把营销管理方式转变过来的商业组织尝到了甜头。关于大部分的企业来说，市场营销管理中，还缺乏用户资产运营的观念，没有营销运营的岗位，或者运营缺乏工具和软件，停留在简单的内容运营的层面上。

　　3. 数据价值的继续变现。大数据在营销行业历来都不是伪命题。数据发掘和定向优化，在广告范畴曾经越来越成为成熟的理论。2016年更值得关注的是企业的自身第一方数据，如何能够在理论中找到更多的应用场景;CRM数据如何和广告数据分离，在营销中发明出更大的价值，是我们在2016年值得关注的一个范畴。

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