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[网络营销] 大数据下如何做好电商营销

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发表于 2016-5-17 10:14:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】

在互联网的高速展开的今天,在大数据营销的冲击下?你是不是面临这些问题:电商产品销售无法突破瓶颈?电商电铺都快运营不下去了?算法经常更新,抓不住点运营店铺了?大数据环境下,如何做好电商营销?不用急,当你看完这篇文章,你的问题就得到理处置的方向,你的产品就有可能在大数据的冲击下越卖越好!

  众所周知,今年是电商的元年,并不是电商有多么好做,而是说往常电商曾经十分不好做了,所以才说了2016年是年商的元年。那些传统的店铺行将一批一批的死亡,假如他们还不改动的是,他们就很难活下来。那么在2016年,不是卖产品,普通我们要思索三个方向,人群、产品特征、相间的一些方式。所以2016年你的产品必需具有共同特征。

  处置好以上疑惑,必需深化认识以下三下问题:大数据下人是什么状态?大数据下物是什么状态?大数据下流量是什么状态?下面就盘绕这三个方面简单引见下大数据下如何做好电商营销?

  一、什么是大数据营销?

  大数据营销是指经过互联网采集大量的行为数据,首先辅佐广告主找出目的受众,以此对广告投放的内容、时间、方式等中止预判与分配,并最终完成广告投放的营销过程。

  二、大数据营销的价值?

  1.基于需求定制产品

  往常淘宝上服装产品,曾经是很大的红海市场了,市场竞争力十分大。所以,假如想在服装行业有一席之地,只能增加产品的附加属性,找到产品的共同卖点。所以,经过STP剖析,今年的服装产品方向就是定制服装。

  2.展开精准推行活动

  三、大数据下如何做好电商营销?

  (一)、大数据下人群定向技巧

  1.大数据下买家特征剖析

  经过阿里指数(alizs.taobao.com )工具作人群画像剖析,经过淘宝体验中心(Notice.taobao.com )剖析流量构成能否降权。

  1>账号等级

  2>买家购物习气

  3>买家性别

  4>买家大网时间

  5>买家地域

  6>买家消费层次

  7>年龄层次

  8>购物终端pc还是移动

  2.大数据下产品属性剖析工具

  经过生e经效劳工具剖析产品属性。剖析用户真实需求,消费契合用户产品

  例如:连衣裙具备哪些特征才好卖?

  1>材质:棉

  2>尺码:ml 12000 sxl 6000

  3>领:圆领

  4>盛行元素:拼接、印花、拉链、蕾丝等

  5>A字裙

  6>颜色:黑色白色.....

  7>袖长:短袖长袖

  3.大数据下产品属性剖析应用

  一切产品都是为顾客效劳的,所以在选产品前,必需明白顾客需求买家眷性剖析,图片设计一定要场景、情方式营销。

  主图设计需求做到以下三点:

  1>.情方式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根

  情方式营销很重要,必需让用户在这个情形里面。排版要把卖点排出来,卖点必需明白。一个产品没卖点,是有排名没点击的大根。

  2>.主图价钱明白——直通车——有点击没转化的小根

  开直通车,这点很重要,减少无效点击,提升精准流量。假如运用好这个办法,你的直通车至少能节约1/4的本钱。

  3>.主图能否有边框——聚焦focus-行为驱动指令

  边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令

  (二)、大数据下如何做好产品定位

  大数据下产品方向主要包括:人群、产品特征、共同卖点(定制)。大数下选择产品必需求做STP剖析,产品必需求满足以下几个特性:

  1).产品利润空间

  比如,往常在淘宝上卖丝袜,基本上没利润空间了。那么怎样办呢,三种办法:一是卖有特征的产品,比如能够在速卖通卖情味丝袜,经过人群剖析,老外很喜欢中国的情味丝袜。二是在阿里巴巴搞批发商,淘宝市场曾经饱和了,在做此产品就是等死。三是增加产品功用,丝袜具有燃小肚的特殊功用。

  2).市场产品竞争度

  经过生意顾问工具搜索关键词,了解市场行情,排名不好的宝贝,在前面加个定制。宝贝数量决议了关键词的竞争水平,同时也决议了产品的难易水平。任何一个产品必需求作产品利润空间的剖析、市场竞争度剖析。

  3).市场需求量

  假如这个产品呈现上升的趋向,那么这个产品是十分值得入手的,这个行业是十分值得入手的。像服装定制就是,这个行业也仅现今年或者明年。所以,营销一定要找到痛点,用更高级的话说,用户买的不是产品,是自身问题的一种处置计划。假如你能把他的处置计划做好,而且利润空间还在,而且线下还买不到,而且未来需求量很大,那么,这个产品就十分值得入手的。

  所以,产品能不能卖,必需具备这三个特征,假如这三条有一条没把握,对不起不能卖。假如你往常还没从事电商,一定要想分明,该如何选品,交钱是小,时间是重。比如,往常去卖茶,千万不能去淘宝卖,那去哪卖呢?经过数据剖析,能够去速卖通卖。没有这三点,不能盲目选择,要么选好产品,要么选好平台。

  (三)、大数据下流量规划思绪

  流量构成方式:三+1种方式引流。一个合格的店铺,流量应该由4部分组成,自然流量、聚划算、付费流量、活动流量

  1.自然排名:淘宝seo

  2.付费引流量:淘宝直通车,淘宝联盟

  3.活动引流量:社媒推行

  4.站外投放:pc+移动—淘口令

  (四)、大数据时期电商平台算法

  1.豆腐块算法

  搜一个关键词,有3个天猫一个淘宝,这就叫豆腐块算法;假如这个关键词遵照豆腐块算法,阐明这个关键词还是能够做的。假如搜索一个关键词,前面全是天猫,那么前面就不能做了。假如你搜索一个关键词,前面全是淘宝,那么天猫店就不能做了。

  2.词距算法

  词距算法应该做到:

  1>主推关键词尽量往前写

  2>用主推关键词提升销量

  3>主推关键词最好包含空格|等

  今年做好电商,十分容易,但技术多了很多,就像2005年的淘宝一样,会有很电商店铺死去,也会有很多活着。所以今年做电商,产品必需具备共同特征、共同卖点(定制),必需处置用户需求。



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