十问华为战略营销总裁徐文伟

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    　在华为云计算大会期间，《第一财经日报》记者独家专访了华为战略营销总裁徐文伟。关于未来华为在云计算范畴的位置，徐文伟表示：“华为展开很快，是不是什么都想做？假如什么都想做,那就什么都做不成。”

　　上不做应用下不碰数据
　　第一财经日报：华为过去主要聚焦在企业的私有云市场上，选择此时进入公有云出于什么样的思索？
　　徐文伟：我们进入公有云实践上有两个目的。第一，云是一个企业和行业里面必需求运用的，华为不做他人也会做，而企业用私有云必然会同时用到公有云，假定华为只做私有云，企业用到公有云的时分怎样办？所以我们一定是提供端到端的处置计划。第二，今后企业买IT产品是不是只买效劳器、交流器、网络，它们可能直接买云效劳，这实践上是一种变现的伎俩。
　　日报：在云效劳的几个层面上，华为自身的才干和聚焦点在哪里？
　　徐文伟：华为的云是坚决不移的聚焦Iaas层。关于华为来说，企业业务刚刚成立的时分就强调坚持被集成，我们提供盒子战争台处置计划，行业应用是由第三方和系统集成商面向客户托付的。此外我们希望打造一个开放的平台，希望更多的行业协作同伴参与。我们的联盟同伴除了英特尔、SAP、微软外，还有很多其他重量级同伴，这样打造的计划才有竞争力。目前，我们的公有云是行业里面真正意义上采用OpenStack的公有云。
　　日报：从业务方式上来说，华为所规划的云和其他公司的云有什么不同？
　　徐文伟：云毕竟是一个大生态，我们作为一个生态系统，实践上追求的是商业胜利和产业胜利，运营一定是多个厂家、多个行业多个供给商、同伴处置计划供给商以及应用等共同中止的，所以华为关于云业务的边境是“上不做应用，下不碰用户数据”，我们不会用用户数据运营挣钱，去从数据里面发掘价值，同时华为也不会做企业应用，由于应用太个性化与复杂，每一个企业请求都是不一样的。五年前当华为喊出被集成战略的时分，不置信的有很多，但是往常看来这个战略是比较胜利的，企业业务今年的增长会超越40%。华为展开很快，是不是什么都想做？假如什么都想做,那就什么都做不成。

　　与运营商协作依然是首选
　　日报：华为如何处置与自己协作同伴的关系，比如和运营商，后者目前依然是为华为贡献绝大部分营收和利润的最重要客户群？
　　徐文伟：运营商是我们构建公有云生态的最佳协作同伴，目前一个胜利的案例是与德国电信的协作，华为提供Iaas层云数据中心，德国电信面向企业提供销售效劳等等，这是我们的主流方式，未来我们提供云数据中心处置计划，运营商运用它的品牌、阅历、销售才干向企业中止效劳。华为是才干有限的公司，不可能什么都做，应该聚焦在我们擅长的范畴。
　　日报：目前不少互联网公司以及传统的IT公司都在云生态上做大笔的投资，比如阿里、腾讯，您如何看待这种云投资热潮？
　　徐文伟：我们不评价他人。华为是不上市的公司，不是一家资本运作公司，不是经过资本运作发明的市场，而是经过技术和处置计划。需求强调的是，华为一旦肯定的战略，都会坚决不移地去做。假如一块业务持续不盈利，要盈利很简单，砍掉它就能够了，但是为什么华为要持续投入5年？这是由于我们的战略。就像华为的IT产品线，明年就有机遇完成盈亏均衡，未来会呈现更大的迸发力。
　　日报：目前互联网企业也在做行业的聚焦，比如阿里收购恒生电子(600570,股吧)，上百家券商信息都进入了金融云的规划中，互联网企业自身就有做云的基因，华为如何与这些企业在行业中竞争？
　　徐文伟：华为目前是对银行提供ICT的设备，存储、网络等等，而不是提供金融云效劳，这是不一样的。能够看到金融中除了中国银行(601988,股吧)以外，一切的大的银行都是我们的战略协作同伴，工商银行(601398,股吧)、农行、建行等等，我们和一些银行有分离创新中心，这个诉求是抢先的。
　　华为不是财务导向
　　日报：假如没有云计算，可能华为不会进入IT，在您看来，过去几年华为从CT向ICT转型的过程中，最痛苦的事情是什么？
　　徐文伟：最痛苦的最开端是行业对你的不认可或者是半信半疑，不置信华为会在IT范畴里面生长起来，或者会做到抢先，固然在通讯范畴华为是抢先者之一，但在IT范畴没人置信。第二是商业方式的转变。原来客户少，是直销的方式，但到企业业务就必需是协作同伴联盟，还有和分销商协作的方式，商业方式以及队伍都随之改动，但是我们的脑袋绝大部分又是效劳运营商的思想。应该说，经过这些年的努力我们转过来了，我们的客户也越来越多。第三是技术层面的，CT是有规范的，规范做得好和快就有市场，IT没有严厉的规范，细致怎样完成，完成办法和关键技术各有不同。
　　日报：IT变化比较快，华为最开端如何切入这个市场？
　　徐文伟：IT变化很快，但正由于变化太快了，技术上面就是百花齐放，反而没有特别的优势。华为是把IT和传统的电信技术分离起来，比如说处置才干上，华为和英特尔成立了优化中心，针对云数据中心中止了优化，很多的中心技术，都是用华为大平台技术。真正成为一个比较强的IT公司，还是取决于公司的基础实力和业务才干，所以我们的综合实力对IT方面的胜利有很大辅佐。
　　日报：往常大环境之下，特别是IT行业并不太景气，IBM、惠普、戴尔等公司很明显能够看到一些下滑的趋向，这对你们有什么警示？
　　徐文伟：我们不完整是财务导向的公司。上市公司常常承诺股东每股收益要不时增加，这样的运营方式会影响到中心竞争力，以及在技术和其他方面的投入。华为不是一个财务导向的公司，但集聚焦在主航道上，持续的投入是华为的一种文化，我们说得比较少，但是一旦看到了方向就会持续做。
　　日报：往常业内呈现最多的词就是生态圈的整合，硬件、软件还有OpenStack都有生态圈，这触及一个谁整合谁，怎样看这一问题？
　　徐文伟：生态圈的树立倚靠的依然是实力和行业影响力，但生态圈里面需求指导者。假如你的同伴不置信你会引领行业，或者是成为行业里面主要的供给商、处置计划提供商，他人是不会跟着你的，所以树立联盟是十分痛苦、需求久远努力的，要花很多肉体。华为也参与了很多国外联盟，特别是开源组织，在这些组织里面有贡献，人家才以为你是行业指导者之一。如何贡献？就是你要把最先进的东西拿到OpenStack社区来，让大家都运用，你也收获了抢先性


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