业绩猛增的5类销售人员，你属于哪一种？

liuzongyang

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【业绩猛增的5类销售人员】

1)导师型：靠聪慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢 与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠实度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有激烈的义务感。

【营销与销售的区别】

1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若 没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地 上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭 掌粘住;
2)销售是射杀静态个体目的;营销是培 养动态整体氛围，看到的不止一个顾客， 而是整个市场的顾客!



【营销队伍中的"兵、将、帅"】

1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推 销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅, 是销售;上等兵以沟通生活为主，引见产 品为辅,这是产品营销;
2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦 师亦友,是关系营销;
3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重 顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

【销售顶尖人员的7个小习气】

1)不要说尖酸苛刻的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的 习气;
3)尝试着跟你厌恶的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一同的时分，当你与其中某 个人交谈，请不要忽视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿势面对身边的每一个人。

【顶级销售人员的6个人格特质】

1)主动积极，永不放弃，进步胜利机 率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思索，波折恢复力强，修正再出 发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓 越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问 题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸大。

【销售的八个更重要】

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价钱重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)取得认可重要,取得信任更重要;
7)达成协作重要,持续协作更重要;
8)杰出销售重要,不需销售更重要。

【胜利销售的7个关键才干】

1)Study学习才干;
2)Understand察看才干和了解才干;
3)Communicate沟通才干;
4)Confidence坚决的信心;
5)Ethics品德才干;
6)Selection选择;
7)Solid Result业绩才干。

【销售三境地】

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打， 初步具备接近顾客、推介置办的才干;
2)维人：树立长期稳定的关系，不是简 单的买卖关系，而是朋友、同伴关系;
3)为人：不只是把产品卖进来，同时把 自己也销售进来。

【悲观销售更容易接近和感动顾客】

1)悲观的人发现工作和生活中的真善 美，到哪里都是“阳光使者”;
2)销售就是自信心的传送和信心的转移;
3)悲观的销售让顾客取得快乐的消费体 验，更容易跟你交往和敞开心扉;
4)悲观的销售更能打败波折,发现事物积 极一面。


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斯蒂芬

真是 收益 匪浅