怎么花钱是技术活！教你玩转付费渠道

liuzongyang

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　前几天有童鞋在后台问麦姐，我这个月预算30万，我打算10% 买XX家的T(焦点图等引荐位)，30%买SEO优化，30%买A，20%买广点通粉丝通，剩下10%买奖品做微博微信活动，你觉得怎样样?

　　麦姐想说，小子，你是猴子派来应战麦姐的数学功底吗!

　　但话说回来，有些公司30万换回10万A，有些公司30万换为30万A，同样还是那些方式，但是效果却完整不同。

　　是的，花钱也是个技术活!麦姐分离自己跟朋友的实战阅历，教你怎样花钱。

　　简单一句话，大数据道路——各推行渠道的数据都有细致监测——流量、生动、转化、用户运用行为等，做到全周期的渠道ROI剖析，再依据每个渠道的用户特性肯定下轮投放，不时迭代，不时优化投放战略。

　　接下来展开讲：

　　一、推行开端前

　　要做到巨匠级的用户数据剖析，在推行前，你需求对用户的各种数据有着详尽的记载。这个是半点都偷懒不得的。

　　数据怎样记?重点在于可辨别、可追踪、可记载!

　　有哪些工具呢?

　　工具一：渠道包

　　安卓平台以及越狱渠道适用。依据推行渠道不同，打不同的渠道标识(渠道包)，每个渠道包分别追踪下载、激活、转化、深度参与(置办、充值等)

　　工具二：链接

　　iOS平台是没办法依据渠道辨别。那就设置不同的链接，假如APP自身嵌入Talkingdata或者友盟SDK，这个时分你就有神秘武器了，友盟Track或者TD Ad Tracking短衔接就能够辅佐你追踪到每个渠道带来的点击、激活、留存等。

　　留意：APP是需求提早嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK听说精确度更高。

　　工具三：二维码

　　线下广告放置二维码，二维码的链接不要傻逼的直接拿App Store的链接，记得务必转一个短链。假如自己没有生成短链后台的同伴，麦姐这里引荐两个工具：百度统计。能够看到每个短链每天的PV/UV。

　　工具四：最后的神器

　　这时应该有小同伴要举手啦~我觉得上面都不好用，怎样办?

　　麦姐压箱底的法宝神器来了——优惠码编号、客服QQ、微信公号、客服电话。

　　假定同期你们在线上线下都在做推行，你能够思索不同的渠道发放不一样的优惠码。

　　像uber就很聪明，优惠码依据每个城市、每个季度、每个事情中止辨别——uberyouthbj，五四青年节北京专享优惠码。

　　同样道理，你能够设置客服QQ、电话、微信号等，来设置多种与用户沟通的平台很有必要。除了应用自身所能得到的数据外，直接与用户的沟通能够获取更多的用户行为信息，比如用户的习气、喜好、对产品的认知、对活动的了解，作为参考是十分有树立性的。

　　二、推行终了后

　　推行期终了后，最重要的是整理数据、剖析数据背后躲藏的“真相”——哪个渠道就是个渣，哪个渠道太值了?

　　这个值不值的权衡规范就是ROI(return on investment)，投资报答率。

　　I很容易了解，本钱，这轮推行你花了多少钱。

　　R就各不相同了。

　　——关于游戏类APP，能够了解为充值转化率，除了用户的生动、运用时长、参与活动等常规行为外，重复置办的行为也需求特别记载，这关于剖析用户置办力，对产品定价很有参考价值。

　　——关于电商类APP，能够了解为置办转化率。例如用户消费频度、客单价、重复置办率;

　　——关于效劳类APP，能够了解为效劳运用率。例如用户在上面勾搭了几个妹纸、传了几张照片等。

　　三、下轮推行前

　　经过这次投放，我们不只知道投放的各渠道所引入的流量，还获取了流量转化、转化用户的生动度、行为、置办力等更多细致的信息，能够做到全周期的渠道ROI剖析，这就为我们中止精准营销发明了十分有利的条件。

　　首先，需求综合剖析渠道的贡献价值，调整各渠道的投入比例。光思索流量是远远不够的，转化率、置办力、生动度等状况都要计算在内，这样才干充沛判别渠道价值。

　　其次，要依据持续搜集的用户信息，更深层的发掘用户特性，再据此发掘更多对应渠道，补充到可思索的投放列表内，从而扩展更大的投放范围。

　　最后，假如能更优化各渠道的投入比例，有可能取得更高的收益。

　　还是那句话，麦姐不是一个信奉办法论的人，说实话办法大同小异，但是推的效果的确千差万别，所以重在理论。每一次投放都应该有犯错、有收获、有积聚，这样你跟你的公司才干生长。

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郑少忠

路过，学习下