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发表于 2016-4-30 11:23:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2015年6月份,一篇“女孩子能反手摸到肚脐眼就是身体”的帖子呈现,之后,杨幂、蓝盈莹、张嘉倪、许飞等明星纷繁晒照秀身体,疾速引发了一场“反手摸肚脐”热。从微博到微信以至网游都在热议,网友的亲身理论也催生了无数段子和笑料。当然,这个引发了病毒式传播的事情纯属虚拟,所谓的“美国科学家研讨”基本就不存在,“反手摸到肚脐”就等于好身体也完整没有科学依据,网友跟风考证最终也只能证明自己是“炫腹”一族还是“腹愁”而已,但病毒营销的效果,由此可见一斑。

所以今天老榕树就和大家一同研讨一下病毒营销要怎样操作。

第一步:制造病毒

病毒营销的操作过程,与计算机病毒有点像,第一步都是制造病毒。一支好病毒的前提是传播力要足够强,而如何才干制造出传播力强劲的病毒呢?能够从以下几方面入手。

老榕树:从反手摸肚脐案例看病毒营销效果-自媒体|老榕树

1. 免费和威逼

关于免费的好东西或者能够带来利益的东西,谁都无法拒绝,也最容易构成病毒效应。比如老榕树在之前的文章中也提到过一次的案例:

2010年惊动一时的“KFC秒杀门事情”,就是由于肯德基的秒杀活动太实惠了,经过下载其提供的电子优惠券,就能够以一半的价钱置办原价为64元的全家桶。这么实惠的好事,用户当然会奔走相告,结果这张电子优惠券像病毒一样被传播进来,无数人拿着它涌向全国各地的肯德基。肯德基不堪重负,拒绝为用户兑换,最终将一个胜利的营销案例转变成了一个失败的危机公关案例。

2. 文娱类

用户上网最重要的目的之一就是文娱,所以文娱类内容是很容易引发病毒效应的。比如最典型的就是各种搞笑的图片、视频,这类内容是用户最愿意主动传播的内容之一,所以能够看到,不论是当年的SNS网站,还是后来的微博、往常的微信和自媒体平台,这类内容不时都在受追捧。像“百变小胖”,仅靠一张照片,红遍互联网多少年,不时到往常还在被传播着。

3. 情感类

老榕树:从反手摸肚脐案例看病毒营销效果-自媒体|老榕树

从受众的心理需求入手比较容易引发口碑效应,病毒营销也同样适用,经过情感层面引导用户帮我们中止病毒式传播是上上策,情感类其实就是应用用户各种心理需求:

愤恨:其实,每个人的骨子里都或多或少有些愤青基因。假如一旦把用户的这种愤恨心理给勾起来,用户的愤恨就会转化为传播的力气。比如2010年最劲爆的网络红人凤姐,之所以如此爆红,就是由于她的言行太令人愤恨了,大家忍不住要和身边的朋友说她,忍不住在网上批判她。而在一片骂声和争议中,凤姐自然就知名了。再比如 “我爸是李刚”,之所以能够胜利当选2010年十大网络盛行语,也是由于这句话太让人气愤和发指了。逝去的生命无法挽回,人们只能经过传播这句话的方式来表达心中的愤恨。

显摆:每个人都喜皇痹摆,只是显摆的方式不同而已。而假如能够为用户提供一个显摆的平台,用户肯定会主动帮我们中止传播。最常用的伎俩是各种网络评选活动。比如某杂志社针对全国高校女生举行了一次“封面精灵”评选活动,凡是入选者,都能够成为该杂志的封面,并被鼎力推行。评选的主要方式是网络投票。结果在活动期间,该杂志社网站的流量从日常的几千IP,直接涨到了6位数。

贪婪:贪婪被列为基督教的七宗罪之一,撒旦之一的玛门(Mammon)便是代表贪婪。当然,理想中贪婪的人毕竟是少数,但是偶尔占点小低价的心理,还是不少人都有的。在谋划病毒营销时,恰当地给用户点小低价,则会起到十分好的效果。比如在QQ群中,经常呈现所谓的“转发某某音讯就送Q币”的信息,固然我们都知道是假的,但每次却都有人转。

4. 约请引荐类

老榕树:从反手摸肚脐案例看病毒营销效果-自媒体|老榕树

从受众的心理需求入手比较容易引发口碑效应,病毒营销也同样适用,经过情感层面引导用户帮我们中止病毒式传播是上上策,情感类其实就是应用用户各种心理需求:

愤恨:其实,每个人的骨子里都或多或少有些愤青基因。假如一旦把用户的这种愤恨心理给勾起来,用户的愤恨就会转化为传播的力气。比如2010年最劲爆的网络红人凤姐,之所以如此爆红,就是由于她的言行太令人愤恨了,大家忍不住要和身边的朋友说她,忍不住在网上批判她。而在一片骂声和争议中,凤姐自然就知名了。再比如 “我爸是李刚”,之所以能够胜利当选2010年十大网络盛行语,也是由于这句话太让人气愤和发指了。逝去的生命无法挽回,人们只能经过传播这句话的方式来表达心中的愤恨。

显摆:每个人都喜皇痹摆,只是显摆的方式不同而已。而假如能够为用户提供一个显摆的平台,用户肯定会主动帮我们中止传播。最常用的伎俩是各种网络评选活动。比如某杂志社针对全国高校女生举行了一次“封面精灵”评选活动,凡是入选者,都能够成为该杂志的封面,并被鼎力推行。评选的主要方式是网络投票。结果在活动期间,该杂志社网站的流量从日常的几千IP,直接涨到了6位数。

贪婪:贪婪被列为基督教的七宗罪之一,撒旦之一的玛门(Mammon)便是代表贪婪。当然,理想中贪婪的人毕竟是少数,但是偶尔占点小低价的心理,还是不少人都有的。在谋划病毒营销时,恰当地给用户点小低价,则会起到十分好的效果。比如在QQ群中,经常呈现所谓的“转发某某音讯就送Q币”的信息,固然我们都知道是假的,但每次却都有人转。

4. 约请引荐类

老榕树:从反手摸肚脐案例看病毒营销效果-自媒体|老榕树

病毒制造好后,开端大范围发布。在发布这个环节,有以下几个技巧和留意事项。

1. 无须努力地向他人传播的方式

病毒营销最终是要由用户自发传播,而用户传播的力度有多大,在很大水平上取决于传播方式的复杂水平,所以我们应该尽可能设计一种无须努力即可向他人传播的方式。比如病毒营销的开辟者Hotmail,之所以大获胜利,就是由于其传播方式太简单了,以至用户不需求做任何事,只需求正常地和亲朋好友通讯,就能够辅佐其完成传播。

再比如当年如日中天的SNS网站——开心网,也是由于传播方式的多样化和简单化才取得胜利。普通网站的约请方式是提供一行文字或代码,鼓舞用户发送给QQ中的好友。这种方式看似简单,实则很省事,由于普通用户最多复制粘贴十几个人,就会感到厌倦。而在开心网中,一个重要的约请伎俩是导入“MSN好友”,只需输入MSN账号和密码,剩下的工作系统就会自动辅佐完成。

老榕树:从反手摸肚脐案例看病毒营销效果-自媒体|老榕树

2. 找准“低免疫力易感”人群

好像理想中的感冒病毒一样,病毒营销想传播得快,也要像感冒病毒一样找到那些低免疫力易感人群,经过他们才能够将病毒扩散进来。普通来说,低端用户、低年龄用户、理性用户都是比较易感的人群。

3. 选好病毒发布渠道

传播病毒时,应该选择那些人群集中、互动性强、传播疾速的平台。通常QQ、论坛、帖吧等是常用的渠道,微信朋友圈因其属于半开放状态,其实并不是最理想的渠道。

4. 给大家发布传播的动力

所谓无利不起早,没有动力,用户是不会主动传播的,所以我们需求给用户一个有力的传播理由,比如威逼、情感引导等。

第三步:病毒的变种和再传播

老榕树:从反手摸肚脐案例看病毒营销效果-自媒体|老榕树

病毒营销是有周期性的,就似乎计算机病毒一样,时间一长,大家对病毒有了免疫力,病毒营销的传播力会衰减。所以想要吸收公众继续参与传播,就要及时更新“病毒”,不时植入新的“病毒按钮”。

比如“百变小胖”,之所以能够经久不衰,缘由就是其不停地被PS:从机器猫、阿里巴巴、怪物史莱克到蒙娜丽莎、自由女神,小胖总是能够带给大家惊喜。而且屡屡有影视剧上映,期间也一定会呈现小胖的影子:

小胖走进《兄弟连》扛起大枪;

学《英雄》手举弯刀红袖当风;

背起《指环王》里的精灵之弓;

坐在《无间道》里装老大;

以至参与《夜宴》大吃羊肉串。

老榕树在结尾之前,强调一点:

病毒营销是本钱低、效果好的一种营销方式,但并不是每次都能胜利,所以不要泄气,要不时的尝试。也能够分离热点事情构成传播。其实是什么营销方式并不重要,抵达营销目的才最重要。


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