如何快速低成本完成冷启动？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】　一款新品刚刚上线的时分，推行办法有很多，其中又分为收费和免费推行，收费的就不说了，免费包括内容传播、地推、换量等等，其实做运营是个挺累的活，或许你经过各种办法曾经找到了十分多的用户，但最终发现，这些用户要么不是目的用户，要么就不生动，到最后有等于没有。所以，无论有钱没钱，特别是没钱的初创公司，在做推行的时分，获取第一批种子用户是特别重要的。那么如何快速低本钱的完成冷启动呢，本文将从下面几个方面来剖析。
　　剖析目的用户特征
　　更直接的来说，就是找准目的用户痛点所在，知己知彼，方能百战不殆。那么首先就需求找准客户群，假定有一款产品是“专业祛痘洗面奶”，那么你的客户就不是只需有洗面奶洗面需求的用户了，它的突出特性是“祛痘”，一切的第一步都会影响到后面的每一步，所以一定要找准客户群。
　　其次肯定用户群的活动范围，活动范围不只限于某个狭隘的范围，这需求依据群体特征来剖析，例好像样是喜欢影音视频，有的人经常泡在论坛里发帖讨论，有的人喜欢在贴吧，而有的人喜欢豆瓣，这些人或由于年龄、性别、社会位置等不同，活动范围也不尽相同，所以不能在找客户活动范围的时分不能局限于某一个“空间”，而且在找之前一定要做好用户画像，这样也会俭省推行时间和宣传本钱。
　　再次，剖析用户群的兴味喜好，还是拿洗面奶举例，例如有的用户喜欢泡沫多一点，气息能香一些，而有的用户就喜欢少泡沫，滋味油腻的，所以要做到对症下药，能够在用户咨询的时分主动去提，引导他们对产品更多一些的了解。
　　在做完以上步骤后，基本上能够能肯定用户痛点了，最后再依据不同的用户群体，将用户分为高端、中高端和中低端。当然，假如你的产品同时能契合这三种用户的需求是最好，假如产品在推行之初遇到障碍，需求砍掉一部分用户，这时要忍痛割爱，选择最合适自己产品的用户群体。
　　制定品牌营销战略
　　剖析目的用户特征是产品推行之初冷启动必需求做的，而对品牌自身而言，它只需具有自身的优势，才干被用户接受，一个知名的品牌，更是一个长期的过程，不可能一蹴而就，更不可能由于运营者运用浑身解数把用户圈来之后，面对的却是一个经不起考验的产品。那么，就需求在产品自身下好功夫，制定出具有差别化的营销战略。
　　一方面，针对品牌做市场调查，从整个大市场的趋向动身，了解市场导向，剖析消费者消费性行为;同时也要对同行产品做出对比性剖析，由于毕竟是竞争关系，他人做的好的，不一定照搬，但能够自创，同时也要深思自己产品的弱点在哪里，有没有有竞争优势的中央，有的就继续深耕，没有果断砍掉，这个市场不缺乏同质化产品。
　　另外，对产品而言，定位十分重要，所以企业在产品每一次的升级、变卦时，一定要重复考证，让产品一直坚持在原来的概念，不要偏离轨道，越走越远，这样在产品面世以后，就不需求做很大变动，只需求在原来的基础上不时深加工即可，对用户而言，也不需求重复升级，重新认识，减少“学习”本钱。
　　还有，产品的形象和其价钱、定位有着密不可分的关系，主要依据产品能否能满足消费者某一情感或实践上的需求。举个例子，一杯普通的咖啡和一杯表层注有奶昔，心形(或其他动物等)图案的咖啡，对喜欢新颖事物，消费才干尚可的用户而言，可能会花高一点的价钱选择后者，由于在价钱合理的状况下，他曾经把产品的形象放在了第一位;所以在推行的同时，要着重思索产品的形象，也能够了解为创新。
　　最后，把最具备竞争性的消费点作为树立品牌营销的中心，快速树立品牌在市场的位置。“前期的积聚是为了后期的飞跃，前期经过树立品牌口碑和积聚一批种子用户完成冷启动，后期才干更快速的翻开市场。”老榕树担任人王总表示。


(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com