大数据下如何做好电商营销

liuzongyang

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在互联网的高速展开的今天，在大数据营销的冲击下?你是不是面临这些问题：电商产品销售无法突破瓶颈?电商电铺都快运营不下去了?算法经常更新，抓不住点运营店铺了?大数据环境下，如何做好电商营销?不用急，当你看完这篇文章，你的问题就得到理处置的方向，你的产品就有可能在大数据的冲击下越卖越好!

　　众所周知，今年是电商的元年，并不是电商有多么好做，而是说往常电商曾经十分不好做了，所以才说了2016年是年商的元年。那些传统的店铺行将一批一批的死亡，假如他们还不改动的是，他们就很难活下来。那么在2016年，不是卖产品，普通我们要思索三个方向，人群、产品特征、相间的一些方式。所以2016年你的产品必需具有共同特征。

　　处置好以上疑惑，必需深化认识以下三下问题：大数据下人是什么状态?大数据下物是什么状态?大数据下流量是什么状态?下面就盘绕这三个方面简单引见下大数据下如何做好电商营销?

　　一、什么是大数据营销?

　　大数据营销是指经过互联网采集大量的行为数据，首先辅佐广告主找出目的受众，以此对广告投放的内容、时间、方式等中止预判与分配，并最终完成广告投放的营销过程。

　　二、大数据营销的价值?

　　1.基于需求定制产品

　　往常淘宝上服装产品，曾经是很大的红海市场了，市场竞争力十分大。所以，假如想在服装行业有一席之地，只能增加产品的附加属性，找到产品的共同卖点。所以，经过STP剖析，今年的服装产品方向就是定制服装。

　　2.展开精准推行活动

　　三、大数据下如何做好电商营销?

　　(一)、大数据下人群定向技巧

　　1.大数据下买家特征剖析

　　经过阿里指数(alizs.taobao.com )工具作人群画像剖析，经过淘宝体验中心(Notice.taobao.com )剖析流量构成能否降权。

　　1>账号等级

　　2>买家购物习气

　　3>买家性别

　　4>买家大网时间

　　5>买家地域

　　6>买家消费层次

　　7>年龄层次

　　8>购物终端pc还是移动

　　2.大数据下产品属性剖析工具

　　经过生e经效劳工具剖析产品属性。剖析用户真实需求，消费契合用户产品

　　例如：连衣裙具备哪些特征才好卖?

　　1>材质：棉

　　2>尺码：ml 12000 sxl 6000

　　3>领:圆领

　　4>盛行元素：拼接、印花、拉链、蕾丝等

　　5>A字裙

　　6>颜色：黑色白色.....

　　7>袖长：短袖长袖

　　3.大数据下产品属性剖析应用

　　一切产品都是为顾客效劳的，所以在选产品前，必需明白顾客需求买家眷性剖析，图片设计一定要场景、情方式营销。

　　主图设计需求做到以下三点：

　　1>.情方式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根

　　情方式营销很重要，必需让用户在这个情形里面。排版要把卖点排出来，卖点必需明白。一个产品没卖点，是有排名没点击的大根。

　　2>.主图价钱明白——直通车——有点击没转化的小根

　　开直通车，这点很重要，减少无效点击，提升精准流量。假如运用好这个办法，你的直通车至少能节约1/4的本钱。

　　3>.主图能否有边框——聚焦focus-行为驱动指令

　　边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令

　　(二)、大数据下如何做好产品定位

　　大数据下产品方向主要包括：人群、产品特征、共同卖点(定制)。大数下选择产品必需求做STP剖析，产品必需求满足以下几个特性：

　　1).产品利润空间

　　比如，往常在淘宝上卖丝袜，基本上没利润空间了。那么怎样办呢，三种办法：一是卖有特征的产品，比如能够在速卖通卖情味丝袜，经过人群剖析，老外很喜欢中国的情味丝袜。二是在阿里巴巴搞批发商，淘宝市场曾经饱和了，在做此产品就是等死。三是增加产品功用，丝袜具有燃小肚的特殊功用。

　　2).市场产品竞争度

　　经过生意顾问工具搜索关键词，了解市场行情，排名不好的宝贝，在前面加个定制。宝贝数量决议了关键词的竞争水平，同时也决议了产品的难易水平。任何一个产品必需求作产品利润空间的剖析、市场竞争度剖析。

　　3).市场需求量

　　假如这个产品呈现上升的趋向，那么这个产品是十分值得入手的，这个行业是十分值得入手的。像服装定制就是，这个行业也仅现今年或者明年。所以，营销一定要找到痛点，用更高级的话说，用户买的不是产品，是自身问题的一种处置计划。假如你能把他的处置计划做好，而且利润空间还在，而且线下还买不到，而且未来需求量很大，那么，这个产品就十分值得入手的。

　　所以，产品能不能卖，必需具备这三个特征，假如这三条有一条没把握，对不起不能卖。假如你往常还没从事电商，一定要想分明，该如何选品，交钱是小，时间是重。比如，往常去卖茶，千万不能去淘宝卖，那去哪卖呢?经过数据剖析，能够去速卖通卖。没有这三点，不能盲目选择，要么选好产品，要么选好平台。

　　(三)、大数据下流量规划思绪

　　流量构成方式：三+1种方式引流。一个合格的店铺，流量应该由4部分组成，自然流量、聚划算、付费流量、活动流量

　　1.自然排名：淘宝seo

　　2.付费引流量：淘宝直通车，淘宝联盟

　　3.活动引流量：社媒推行

　　4.站外投放：pc+移动—淘口令

　　(四)、大数据时期电商平台算法

　　1.豆腐块算法

　　搜一个关键词，有3个天猫一个淘宝，这就叫豆腐块算法;假如这个关键词遵照豆腐块算法，阐明这个关键词还是能够做的。假如搜索一个关键词，前面全是天猫，那么前面就不能做了。假如你搜索一个关键词，前面全是淘宝，那么天猫店就不能做了。

　　2.词距算法

　　词距算法应该做到：

　　1>主推关键词尽量往前写

　　2>用主推关键词提升销量

　　3>主推关键词最好包含空格|等

　　今年做好电商，十分容易，但技术多了很多，就像2005年的淘宝一样，会有很电商店铺死去，也会有很多活着。所以今年做电商，产品必需具备共同特征、共同卖点(定制)，必需处置用户需求。

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相当不错，感激无私分享肉体！

dongduzz

写的真的很不错