房产互联网营销如何破而后立

liuzongyang

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地产商与互联网分离，总是引人注目，曾经被开发企业不屑的小众媒体，这一年来简直被捧到云端，这关于房地产行业是福是祸，很难预料。

房地产的互联网噱头和灰色地带

小米手机最近频频帮开发商站台，并且开端尝试经过工装把智能家居产品植入，而协作的开发商则依据自己客群把小米的品牌和智能设备，打构成一个营销卖点。但是，真的用了智能设备，就是互联网+了？资深地产操盘手应该都分明的知道，其实智能家居恐怕曾经是个老掉牙的概念了。

房产电商快熄火了，知名地产评论人蔡照明以为：房地产基本无法电商，目前有的仅仅是电托，以网络的名义做个托，行的还是线下看房团的拓客而已。

事实也是这样的，房产电商摇身一变，变成了 “互联网渠道分销”营销手法，又称为“营销利器”，众多垂直网站拜倒在开发商的“客户需求”之下，变相和被动的去做所谓“网络拓客”、“房产O2O”，实践上依旧是“房托”的一套战术，曾经有媒体扮作买房人暗访过售楼处，自然到访客户，经过售楼员和案场经理的博弈战争衡之后，自然到访客户“变”成了另外一家竞争媒体的“拓客成果”，这叫做“内客外导”。渠道公司、代理公司、开发商之间的利益争夺，以至引发了流血事情。

垂直网站间的战役也到了刀刀见血的地步，开发商给予房产电商的佣金假定是1万，某些所谓房产电商平台以至会经过补贴的方式，给予经纪人超越1万的补贴，经过赔本抢占市场份额，特别是占领一些毫无销售压力的大项目，经过公关，做大数据和收入，但实践查看该平台流量，alexa排名仅有十多万名。

一方面，毫无流量的某些房产电商平台经过非正常伎俩获取收入，然后借助互联网包装取得资本收益，另一方面，开发商关于互联网营销的认识，还是停留在简单的营销包装和渠道应用方面。

破：房地产营销的互联网改造痛点

问题暴露的十分分明，归根结底，房地产行业与其他行业一样，都属于传统行业，固然在产品定位、营销战略、包装方式上走的比较快，但在互联网的了解上，众多的开发企业，特别是管理层，尚未完整了解，市场剧变之后，依旧用传统的手法去应对，结果不时的衰退也是在道理之中了。

从传统的房地产营销当中，我们发现了很多的优点，这在互联网运营当中也是十分重要的痛点，比如说：

1. 产品思想：关于产品的注重，从拿地开端，关于土地的规划、产品规划、景观设计等，有十分体系和科学的剖析办法，并且付诸实施。

2. 流量思想：愿意用更多的渠道去引流、蓄客，经过大流量去中止营销转化

3. 传播链思想：愿意分离自身产品卖点，塑造各类传播热点，应用众多渠道，中止项目曝光。

4. 营销思想：实施营销的节点性强、执行力强，从营销案场的打造、营销氛围的营造，都是为了最终转化做准备的。

5. 跨界思想：综合自身需求，分离各个行业，传统的案场坐销变成了行销，无论是活动还是拓客，均有闪光点。

6. 渠道思想：应用多种渠道，构成矩阵，关于营销拓客的传播、积聚构成自己的渠道。

综上所述，在传统的地产营销方式上，开发企业曾经积聚了多年阅历，简直每一家都构成了自己特定的作风和手法，也就是说，固化了方式，这是一种基因和壁垒。

壁垒是相对的，外面的有效信息不能进入，而开发企业的系统化思想也固定了营销流程，面对互联网人士的沟通，开发企业常常有先入为主的概念和埋怨：这些都尝试过，或者觉得无足轻重，而互联网人士觉得开发商都是不够专业和墨守陈规的。这就是存在于房地产营销和互联网之间的那堵墙。

立：关于互联网工具的运用是基础

实践上，上面举例的六个痛点，关于互联网行业，也是十分有用的，也是互联网运营思绪中十分重要的，但是我们依旧要看到互联网带给房地产的，不只仅是上面六点的简单升级改造，还有一些是开发商很难短时间具备的。

1. 互联网技术：互联网技术是房地产网络营销进步效率的不二法宝，但是普通开发企业很难具备独立开发才干，且开发完成之后，很难具备推行运营才干。

2.产品快速迭代：相关于互联网技术产品的迭代，房地产项目由于规范性和政策限制，很难完成大范围的升级和个性化定制，创新机制在房地产销售阶段中后期表现的不够激烈。

3. 社交属性不够强：营销活动不代表互联网的社交化，面对互联网的无边沿效应下的树形几何社交化传播链，很难打造效果，但传统垂直网站也不具备这样的运营才干。

4. 互动性不够：营销活动的互动，仅限于案场本地，而关于互联网互动的应用，仅仅在微博时期稍纵即逝，没有坚持下去，当下微信公众号的传播还是小圈层扩散。

5.媒体性不强：基于互动属性之下，除了品牌之外，关于项目自身的包装缺乏新意，靠软文和简单的媒体资讯很难堆砌自己的自媒体属性。

6. 大数据和云平台：传统的开发企业大数据还是仅限于自身渠道下的数据整理和清洗，中止转化，并没有构成关于数据的深度应用。

综上所述，开发商关于自身的营销特别互联网营销手法还是在传统手法上中止的微创新，且局限于垂直范畴，不过做出新的尝试的开发企业曾经呈现，且取得不错的效果。

比如说老大哥：万科，万科不时以来就是地产行业大家纷繁效仿的对象，从去年郁亮深度学习小米之后，万科选择的另外一个深度协作同伴就是百度，一方面在新的商业地产项目上应用百度大数据技术，另外一方面，万科给营销项目开通了百度直达号，能够查看楼盘位置、户型引见、楼盘最新价钱，拿到线上独家优惠等。依据万科北京公司公众号发布的数据显现，在百度万科第一期购房节上，上线20天，页面阅读量5万，线上优惠券销售了155张，认购金额超越3.8亿。显然万科内部对效果很称心，紧接着在端午又跟直达号一同把范围掩盖到了全国8个城市。

从这个案例上，我们看到关于互联网营销上新的范畴：地产公司应该充沛发挥跨界优势，关于互联网的应用，不能停留在简单的垂直网站应用上，实践上，从流量上来看，相似百度等巨头简直垄断了国内的互联网流量入口，特别是移动端入口。

从买房人角度，经过百度搜索楼盘，无需下载其他应用，就能直接进入楼盘，并且获取优惠信息，直接置办优惠，这样的方式直接避开了中转环节。从系统管理来看，直达号的管理后台，能够具备一定的CRM管理作用，也就是说，开发商直接能对客户中止管理，这部分客户数据是控制在自己手中，而无需再去中转，省去中间环节。

目前传统电商自己造节的气势比较大，而万科大胆采用自我造节的方式，联手百度也是一个互联网思想的很好应用，相关于互联网平台，也会动用自己的优势资源去推行。在这个过程中是一个互补的过程，由于相关于自己范畴最了解强势资源的，就是自己，这样的组合方式，用最简单的搜索手法，这是地产商基于互联网创新运用最基础的工具化应用。

从这个案例上，我们能够看出，互联网技术给予地产商的改动：

1.从单向传播，变为双向互动

2. 从被动的广告传播，变为用户的主动搜索

3. 从传统的案场1对1的单点联络，变为了经过互联网技术的多点并发的方式，进步了原有的效率。

4.信息愈加透明，客户所见即所得，关于开发企业而言，获取了大量的真实意向客户，而数据管理后台便当再次应用。

5. 自媒体表现：分离自有的其他自媒体方式，构成了自媒体宣传矩阵，控制一定的话语权，不再被动发声。

当然，从整体的互联网营销角度而言，关于房地产行业，关于互联网工具的应用，仅仅是一个基础，假如能分离相似直达号的工具，再增强关于互联网创新方式的组合，由单向传播变为双向互动，从伪社交到互联网社交，随着互联网技术平台的展开，地产营销的方式还会发作严重的变化，无论什么互联网概念，过度的强调线下渠道其实是疏忽了互联网真正的作用。一切的互联网行为一切必然以提升效率为中心，否则就是伪概念。

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写的真的很不错

kiujin221

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