12大提升微商收入50%的技巧

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】　　每个微商都有不少头痛事，而“卖货”应该是排在头疼事的第一条。阅历过2015年下半年微商寒冬的2016年，能否卖好自己的产品更是关系微商生死存亡的大事。

　　怎样才干卖好货呢？有人说，开发出好的产品最重要：而也有人坚持说，假如销售做得好，再烂的产品也能卖得进来。其实两方面都是对的。

　　好产品能让微商卖货事半功倍，反过来，好销售能给普通的产品插上胜利的翅膀。

　　但产品的创新和改造是需求时间的。微商通常是在不改动产品的前提下进步销售。如何让销售进步50%？看起来这是十分艰难的一件事情。但想通了，办法其实很简单。

　　让老客户的回头率增加10%，这应该是不难办到的事情；

　　把新客户的总数量进步10%，这应该是不难办到的事情；

　　令客户置办的数量进步10%，这应该是不难办到的事情；

　　使客户置办的频率进步10%，这应该是不难办到的事情；

　　在进步效率的前增加帮你卖货的人员10%，这应该是不难办到的事情；

　　假如我们能够同时做到上面五件容易做到的事情，销售就能进步50%！

　　大部分微商糜费了大量的卖货机遇，仅仅是由于这些微商没有得到恰当的管理和简单的培训。以我的阅历，微商通常会犯以下12个简单的错误，而这是能够经过培训和学习矫正的。

　　1、不了解自己的产品。

　　不了解自己产品的微商是不称职的微商。连自己产品的规格、性能、效果、运用人群等等都不了解，你怎样去向他人采购？天下没有掉馅饼的事情，不是只需发发朋友圈就有人会跑过来直接买的。当你对你的产品曾经抵达专业的水平，自然信任感就树立起来了，货也好卖了。

　　2、倾听客户，急于采购产品。

　　请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多。”比如我只想买一件东西，但是当有一个人给我引见一大堆东西，我就会觉得很烦，痛快什么也不买了。但换个角度，你先倾听她需求什么，你满足了她的需求，或许她还会买你的其他产品。当你的效劳和产品还不错的话，这个人就会成为你的忠适用户了。就是说以后她要买这个东西，就会直接找到你，而不会去找其他人再糜费时间。

　　3、不擅长“向上销售”。

　　一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船？假如不能卖他一个渔船，能不能卖他一渔竽？很多时分，卖贵的产品比卖低价的更好卖，当然也更值。

　　4、对自己没有自信心。

　　觉得自己这也不行，那也不行，或者总是惧怕自己失败，不敢鼓气勇气去尝试？连第一步都不敢跨进来，你凭什么让他人跨进你的门槛？想做好销售，自信是十分重要的，千万不要惧怕！

　　5、不了解采购的要点。

　　要点就是让客户了解你的产品，明白益处，信任你这个人，消弭客户的疑虑，请求客户作决议。真诚的去跟客户对话，不要逃避客户的问题，多和客户互动，就算第一次销售不成，但是慢慢的她发现你这个人是个可信任，后面也会来找你的。做微商，不是做短期生意的，从久远思索才干站的更高，活的更久。

　　6、作一次努力就放弃。这是最傻的做法。

　　这是最傻的做法。销售胜利通常要4—11次客户接触，在此之放弃，等于前功尽弃。坚持就是胜利，这句口号可不是平白无故成为那么多人的励志名言的。

　　7、固然作多次努力，但每次都用同样方式。

　　结果当然是惹客户烦、换种方式接近客户，能大大进步胜利的概率。同一种方式用多了也会不灵的，不要迷信只需这种办法才能够让自己出单，懂得灵活变动、多种方式尝试才是一个微商生长必备的技艺。

　　8、不擅长分配自己的时间。

　　把时间平均分配在一切客户身上，殊不知道客户有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是客户数量最多的，而是能抓住重要客户的人。

　　9、不每天都反省自己的做法。

　　每个销售办法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不时尝试新的做法。总结才干提升，你愿意做一个天天重复同样事情的小白，还是能够有底气的微商大咖？

　　10、不擅长从做得好的同事那里学习。

　　同一个团队里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就能够让原来销售差的业绩倍增。最怕的就是自己差还厌弃他人的办法烂，这种人销量肯定起不来。真正的伟人都是站在前人的肩膀上，这句话早就被考证了无数次了。

　　11、不定业绩和投入目的。

　　没有目的的销售肯定作不出成果，被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因而销售人员必需给自己规则每天的最低投入）花多少时间和客户沟通，花多少时间引流，花多少时间学习，没有投入就没有产出。

　　12、不培育和客户的长期关系。

　　只是卖东西时才想起客户，这样做，客户不理睬你是再正常不过的事情。而且市场坚持联络，会增加客户第二次置办的可能。大多数产品的销售量都是老客户带来的，把这些客户当成自己的朋友去交流，自但是然就会增加复购率了。


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