针对淘宝2016规则变化的几个实用技巧

liuzongyang

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2016年，淘宝的规则发作了很多的变化，招致以前的一些运营办法和运营技巧都不再适用了。在过去的几个月当中，我们又实验和测试了一些办法，有的效果还是很不错的，今天就针对这些规则变化，把我们的这些小技巧分享给大家。大家能够依据自己店铺的实践状况去试试，基本都不用什么本钱。

　　1.树立老客户红包群破零并进步回购率

　　2.巧妙的应用赠品战略

　　这主要是由于前段时间关于很多淘宝卖家来讲的一个“重磅音讯”：不能够免单和大额返现引导全五分带字好评。但是，我们又知道，随着店铺综合质量得分权重的进步，带字好评率和DSR评分在自然搜索中的权重又在进步。那怎样办呢？应用赠品战略，但是又不能傻乎乎的乱赠。

　　大多数卖家在应用赠品战略的时分，主要的目的是进步转化率，所以为了抵达这个目的就尽可能的把一切的赠品都说出来，然后还去夸大赠品的价值，比如价值XX元的什么什么等。这样做关于转化率的进步的确有一点点辅佐(没错，只是一点点)，但是因而带来的负面影响可能就会比较大了。为什么？你想啊，你通知消费者这个赠品有多好多好，值多少多少钱，可是消费者收到后特别的失望，在很失望的时分，消费者会怎样办？不给差评就不错了，还想要全五分带字好评。

　　那么真正的赠品战略应该怎样玩儿呢？我把我们在实践操作过程中的一些小技巧通知大家，大家能够自创一下。

　　(1)绝对不能由于是赠品而降低质量

　　有些卖家会想：反正是赠送的东西，就找低价的赠送呗。这样是不对的，反正都曾经赠了，为什么不让消费者开心呢，并且消费者会有这样一个心理：你的赠品质量都很好，那么你真正销售的商品质量会更好。所以更容易给好评。我们大家能够在淘宝上看到有很多的全五分带字好评都是由于赠品好而给的。

　　(2)赠品要样式多，数量少

　　有人喜欢只赠送一种，但是赠送很多。这样的效果不如赠送好几种，但是每种都只赠送一点儿。关于大多数消费者而言，都有一种心理：追求多样化。买一样东西，他们希望得到更多样。比如买了一个护肤的，那么你能够赠送精油小样、面膜、小笔记本……，多赠送几个，给消费者的心理感受会很好。我们在宠物用品这个类目里面测试过，买狗粮的时分，赠送很多的小东西。

　　(3)在条件允许的状况下，赠品尽可能的也带包装

　　让顾客拆包拆到手软，这就是阿芙精油的战略。由于消费者总是对看不到的东西充溢了神秘感和猎奇，这也是最容易完成惊喜的。而让消费者惊喜就是全五分带字好评的最大保证。

　　4.尽可能的增加一些精准曝光的机遇

　　这里面两个中心关键词：曝光、精准。由于千人千面，在无线端搜索的时分，会有一个很重要的个性化位置：你阅读过的店铺。我给大家讲一下我们操作一个母婴用品店铺时分的办法。由于原本我们就有一批母婴交流群，在搞这个活动的时分哦，我们又联络了50个这样的母婴交流群。我们跟群主聊，当然树立的前提是你的产品要真的好，采取分红的方式。

　　我们设置限时的免单秒杀活动(由于不允许免单，所以提早在群内公告好，全额拍，然后全额返现)。这样会有大量的流量进来，固然这些人暂时还没有买，但是至少这些人曾经阅读过我们的店铺了。不过这个办法，实话实说，我们操作完了，效果普通，固然有了一定的增长。我们还在测试更好中央法。

　　5.想尽各种办法进步转化率

　　这个其实都没必要多说，在2016年，转化率是十分重要的指标，由于淘宝的流量曾经到瓶颈了，他必需从粗狂往精密化方面展开。也就是希望每一个进店的人都最好能够成交。

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