电商创业如何选择品类?谨记“三高一低”

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】往常“草根”电商创业选什么品类比较适合?服饰固然市场大，但过度红海，十个做九个半亏。生鲜品类固然新，但市场太小，且竞争依然不小，各种仓配售后问题。红海的不好做，蓝海的又做不好。想电商创业发个财，真难！

但是电商创业并非无路可走，要想做好品类选择，做到“三高一低”一定没有问题。打算电商创业的童鞋，特别是打算在淘宝天猫创业的，倡议珍藏分享重复领悟学习。

高客单价

2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当网大打价钱战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏钱的京东，一个用户范围订单范围远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东(2011年5月才有巨额融资)，这京东不是自找死路么!是的，至少当时李国庆的行动就是这样子想的。结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类独一胜利的一家。

当然东哥重要说的不是图书大战!固然京东毛利润率低得多，但不等于赚钱才干比当当低。当时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。假如算客单毛利额，前者是44元，然后者每单不到20元。而假如都是用普通第三方物流，一个手机订单和三本书兼并订单，配送费用都一样。当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。剔除掉配送费用，京东每单赚得毛利还是比当当网高。假如不是京东加大市场物流技术等投入，积极扩张，那个时分就赚钱了。而当当网看似毛利润率很高，但客单价低，即便曾经有不错得毛利润率了，但这种盈利才干也是十分单薄得，特别是遭遇价钱战后，一年后当当网得毛利润率跌至10%多一点，亏的一塌懵懂，股价也拦腰再拦腰折断!

2010年，腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网，就是易迅网自身是一家现金流十分安康，而且还赚钱的电商。2006年50万资本起家，四个开创人用了四年时间做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。增长快又赚钱，就是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛利润率虽低，但还是能够赚钱。

高毛利润率

记得两年前，在鞋品类发作了价钱和口水大战，乐淘网开创人毕胜说，B2C电商是一场骗局，由于基本不可能赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为榜样剖析，为什么是采销类B2C电商是骗局。乐淘的毛利润率30%，曾经做到很高了，但是比起费用，基本打不平。其中仓配费用11%，退货本钱2%，停业本钱9%，包装费用1%，还有最要命的营销费用30%，到最后是-22%。

有人说，这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家，首先技术费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。当然了，针对这种级别的草根创业者，东哥就无话可说了，的确很多显性本钱消逝了，但实践依旧是存在的。

淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的本钱都会有。卖家且不论大小，都会面临一样的营销本钱高涨的问题。也是由于常规的钻展直通车广告投放太贵，所以很多卖家转向了刷单，无论是大卖家大品牌，还是草根创业者。费用这么高，假如没有足够的毛利润率支撑，别说产品研发创新，就连维持正常运营都是问题!

卖东西，真的别太低价，给自己留足够利润空间!

高复购率

低频置办的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时分都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。

反过来增长快速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在坚持较高增长速度的卖家是三只松鼠。由于我知道不少拿了风险投资的淘品牌，曾经不如昔日风光了。零食这东西，特别是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。

2013年中的时分发作过一件事情，当时东哥还在腾讯电商。有几个月时间，以商超品类为主1号店的通讯产品销售额反而超越了以3C通讯起家的易迅网，从全渠道价钱比较来看，易迅网简直是最低价的，而1号店是卖的最贵的。很多人可能很难明白，怎样会这样!简单的解释就是一个高频打低频的生意，1号店经过商超品类树立了和用户密切的信任，很多用户在1号店简直每周都有买东西。而易迅网的用户，两三个月有一次就不错了。1号店的用户范围也比易迅网大的多，很多用户压根就不知道易迅网，习气了1号店就自然下单了。这也是为什么后来，天猫贴钱赔本也要做天猫商超，而且还挖了1号店十分多的中心高管。

低更新频率

时兴女装固然做不到高客单价，至少能够做到高毛利润率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，特别是自己想做一个有调性的品牌的。为什么做时兴女装怎样就那么难?既然是时兴，那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时兴，什么是用户喜欢的，很难把握，很辛劳!设计好了，交给第三方工厂消费，订单小不接，订单大库存多。好卖，补货慢补货难。不好卖，又要被库存压死。自己建工厂，库存是少了，补货是容易了，但是工厂管理和时兴设计完整不是一回事，即便是少一颗扣子，一条拉链，整个消费线都得停着等着辅料到位。做服装难，做女装难，做时兴女装难上加难。一位女装卖家，坚持了5年之后，决议不做时兴女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。运动装，有一些基本的样式，所以他再也不担忧什么设计、库存了，日子也闲适多了，也有了更多的时间思索人生和安康了!

假如你稍微总结一下，具备这其中三到四个要素的产品就会发现有朴素品、中高端白酒、烟草、能源、毒品。这样的企业，真是坐着躺着睡着也赚钱!电商创业怎样选品，您学到了吗?绝大部分创业者的惯性思想，依旧是低价爆款，刷单烧广告走量!


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