淡季逆袭，销量引爆店铺的秘密

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

　　每年快到夏天的时分，总会有一群同行的卖家在我耳边吐槽：“又到旺季了，一点生意生意都没有”“我昨天才卖了几单，怎样办呢”“你能不能教我一些绝招呢?”

　　我总是诲人不倦地跟朋友们讲：其实，旺季恰恰就是我们中小完成屌丝逆袭，疾速抢占市场的最好机遇。打个形象的比如，我们在旺季的推行工作就像是农民在春季里的 播种，等到了秋收时节，我们的付出自然就会看到报答。假如我们自身思绪明晰，并且把推行做到极致，那么在旺季的时分，我们就能一举逆袭，完成短期内突破店铺瓶颈，超越对手。

　　我们服装行业普通上半年的5月，春夏装交替旺季，夏装热销，春装开端甩货。5月底要开端思索夏装清仓，合理备货，减少库存。到6月，逐步进入旺季，夏装热销，跑量大，但价钱低，利润少;要开端思索秋装选款和打版。再到7月：夏装畅销，旺季。秋装可开端下单消费，做好预热。再到8月：夏装持续畅销，旺季。中旬秋装开端上新，夏装中止甩货期。进入9月：旺季逐步过渡进入旺季。秋装全面上市。9月下旬进入热销期。

　　俗话说：旺季磨枪，旺季不慌。那么，做为中小卖家，我们如何在旺季完成逆袭和反超呢?

　　一、清仓计划

　　五月中下旬时，店铺的春装生意逐步很淡。卖家常常会呈现库存积压的现象，资金链以及库存需求及时周转。这时，经过降价促销能够适度清仓，减少库存。

　　我们普通会应用店铺会员体系，运用CRM工具 提早告知老客户。这时分千万 不要让老客户觉得之前买冤了，客服部门要拉近与老客户的距离，从而提升转化。旺季促销不只仅是一次简单的打折、清仓活动，而要以促销为契机，对老客户中止梳理，与其沟通与联络。至少需求经过活动，了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的置办实力、新老客户对促销活动的反响。有舍才有得，多参与活动，冰点价也无妨。

　　二、应季热销活动

　　在激活老客户中止旺季促销的同时，我们会针对应季的热销产品做一次店铺买就送的活动，以提升店铺客单价和销售额。应季热销产品的活动阐明一定要简单易懂，优惠力度要能感动人心。谋划活动主题，配合清仓或好评返现等营销伎俩，让活动更具吸收力。再活动终了后，运营人员一定要深化剖析活动的得与失，总结各宝贝在活动中的细致表现。

　　三、站内引流

　　关于淘宝卖家来说，流量引入和流量留存(转化)是店铺运营的重中之重。卖家需求不时引入新流量，带入新客户，从而扩展店铺的客户数，进步产品的销售金额。当我们经过各种活动的反响数据里获取到店铺的热销宝贝时， 我们还需求 经过直通车或钻展等中止不时地引流，吸收更多新客户，从而构成一个良性循环。在中止直通车推行和钻展推行时，我们一定要留意页面和图片优化，要让宝贝看上去更有质感。同时还要注重售前售中和售后效劳，避免DSR评分降落，尽量处置店铺的中差评。在直通车的关键词设置和选取上，一定要做到类目热词、上升词、精准长尾词依照一定比例中止搭配。二在钻展推行时，一定要经过前期的点击测试，选择点击率更高的图片作为主推的图片。在流量增大的状况下，卖家要依据数据反响，进一步圈定人群，进步转化。

　　四、多渠道引流

　　在我们圈定卖家人群，锁定站内流量资源时，不可避免地会遭遇到同行卖家的猛烈竞争。特别是在当大卖家纷繁推出秋装时，短兵相接的直通车和钻展的战场会变得愈加残酷。这时分，我们需求拓展多个流量渠道，以摆脱对站内付费流量渠道的过度依赖。我们能够经过店铺动态(掌柜说)、微博、交往、旺旺音讯、DSP流量、效劳市场应用等多种渠道见缝插针宣传促销活动，其重点在于将热销产品的页面地址播撒进来。在这里，我用的是淘宝天下的应用【流量天下】。经过“流量天下”引入的DSP流量比较低价，PPC低，而且十分精准，能够配合店铺活动一同，大幅拉升全店流量和转化率。多渠道引流以降低推行本钱，提升店铺流量，构成店铺流量闭环。流量天下免费试用点这里>>

　　假如我们中小卖家能在旺季的时分，依旧用旺季的决计去做推行，经过精心谋划的店铺活动、采用站内引流与多渠道引流相分离，打造店铺产品的差别化竞争，置信一定能够突破旺季的瓶颈，最终完成逆袭的奇迹。

　　当我们经过运用“流量天下”引入多渠道流量对流量通路进一步挤占时，只需比对手多取得一点优势，而且一路坚持优势，也就胜利地坚持了旺季市场占有率，到了旺季，消费者对自己品牌的自信心会由于铺市率和曝光率的优势而促进构成对品牌的偏好，这关于在旺季跟对手拉开差距，构成市场马太效应有直接决议性的作用。

　　这也就是我们卖家梦寐以求的，旺季运营的绝招。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

petrel7880

做淘宝需求好多学问，特殊产品还是有一定的优势的