如何让顾客一眼记住你的店铺？

liuzongyang

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在高密度广告激流的冲击下，消费者的留意力越来越分散，能记住的品牌越来越少。怎样才干让消费者和品牌之间树立磁铁普通的联络呢？研讨发现，正是来自五官的刺激，让你记住了某些品牌。

浪漫的法国人有一句经商谚语：“即便是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，由于商品的美感能撩起顾客的置办愿望。”

于是，上世纪70年代“视觉营销”最先在欧美国度的食品行业呼之欲出。随之，此番星星之火，呈现出燎原之势，在服装行业，乃至当下的购物中心等范畴被逐步运用，且不乏把该营销伎俩把玩于掌心之中的集大成者。譬如美国第一大批发品牌GAP，无论是它的实体店还是网店，每一件产品的摆放位置，门面的设计和网页的设计，都能勾起人的置办欲，品牌形象也深化人心。

为此，有人说，视觉营销的精髓就是从细小的中央体恤顾客，使他们在感受陈列环境、店铺设计、物什摆设等视觉元素的同时，愿意逗留并置办产品。据统计，假如能较好地运用视觉营销，销售额能够在原有基础上进步10%以上。当前，百利而无一害的“视觉营销”术，正在被多个国度的商业弄潮儿所运用。

四大制胜规律

“7秒规律”：行走的顾客在经过店铺7秒之前（普通顾客行走的速度在1米/秒，在距离店铺7 - 8米时，也就是7秒的可视距离），不能判别“什么店铺”时，会不能惹起兴味而略过此店。因而，VP展示区就很重要，模特的摆放角度，最好与走过来的行人产生对视感，增强交流，吸收顾客走过去。

“3秒规律”：当顾客走到店铺前方3秒的距离时，假如没有好的P P指引，让顾客对细致商品提起兴味，那么也无法让更多的顾客进店。控制P P的重点在于，顾客不擅长一次性控制过多的商品信息，要有突出的单个商品，并在颜色上跳脱出视野中的背景，让人第一眼看到P P展示的商品。

“规律性”：IP是某一类商品的展示区，切忌给人构成“堆砌”印象，那样就似乎在说“我在甩卖”。例如销售基础款背心，VMD的摆放通常很在意颜色上的突变感，不至于冷色、暖色交错摆放，特别是同款有多种颜色的状况下，这一点愈加重要。同时，例如每种物品合适的展示量都不一样，过多会眼花纷乱无从下手，过少会缺乏丰厚度而放弃。

“中心线”：人的视觉原理都是以中心线为最初关注点，然后再从中心线往两旁看过去。因而，中心线在辅佐理清主题也发挥了关键作用。不只是视觉上要有颜色的中心线，店铺内设计的动线也需求有中心线。假如店铺纵深很长，倡议用中心线引导顾客往里走，最好用的办法是，在止境运用亮而暖色的商品，以增强对顾客的吸收。

VMD的作用基于人体原理

在控制VMD之前，首先要对人体生理基本原理有大约了解：人经过五官获取信息，其中有70%-80%是经过视觉获取，因而视觉营销很重要。

人眼会对明亮的事物感兴味，但明亮的水平也很考究，刺眼的反而不会吸客。另外，人眼能辨认7 5 0万种颜色（相比苹果电脑的配色在12 5万种要多很多），假如店铺内商品的选择有限，那么可经过颜色搭配，勾起消费愿望。同时，当强调，有趣、丰厚感和整洁是V MD的三大基本请求，而视野高度（顾客看到商品的视野高度）和手的高度（顾客所能触及的高度）这两项指标也十分关键，前者决议了顾客容易走进店铺，后者决议了顾客的“易触及”。只需两者高度适中，顾客才有可能“易懂易购”。

理论架构分为VP、PP、IPVP （Visual Presentation）：视觉展示区，它的主要任务是让顾客眼光停留，通常摆放在显眼的商场动线入口处或店铺主要橱窗位置，由2个以上模特组合而成的区域，十分个性化，反映品牌当季主题和作风。

PP（Point Presentation）：视觉重点展示，它的主要任务是吸收顾客对每个单个商品的关注。通常摆放在店内展柜之间或挂墙、高置等单独展示。

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