微商中秋节将近该如何做促销？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】最近八月十五中秋节就要到来，那么，在节日到来之际。作为微商的我们该如何去做促销活动？小编总结出以下几点：

一、微电商节日促销 前期准备很重要

往常，随着“觉得消费”时期的来临，消费者的置办习气发作了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。
微电商在搞促销活动前，首先要明白向谁传播，肯定信息接纳者，传播什么信息内容，何时何地传播。

而在细致谋划上，有几项工作必需做好：
1、微电商促销需求准肯定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是理想售卖。
2、肯定微电商促销的最佳的计划。除了事前周密的计划和人员布置，还要有一个好的计划把活动目的和宗旨深化到每一个人心中，充沛调动其积极性，还要对促销人员中止详尽的促销计划及细节培训。
3、肯定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的谋划也要把握好机遇。
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到益处，刺激顾客的置办愿望。
5、制定一个恰当的销售目的和鼓舞计划，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人觉得低价的觉得越明显，这样的微电商促销计划胜利几率越大。
6、控制微电商促销本钱，要“因己制宜”，这样才干有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
7、作好评价总结，为下次微电商促销活动积聚阅历。
8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只需走进店铺的大门，一切的商品简直一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，假如引导做的不好，客户很容易就流失掉了。

二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围

节假日促销，目的是处置时节性产品和品牌形象推行。微电商的品牌形象主要经过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区以至商品描画模板都有必要参与节日元素。例如：中国传统的礼花、鞭炮等素材能够突出国庆节的氛围;月亮、月饼、嫦娥、玉兔等素材能够突出中秋节的氛围。
2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”、“合家聚会”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间特别是中秋节，这是十分有效果的。我们能明显地感遭到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得格外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。
3、经过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。能够在招牌、左侧导航条上加上“促销”字样，把细致的优惠措施也加上 最好不过了。但是，假如促销措施太复杂，则不合适加在招牌上。假如置办了“满就送”等促销工具就更好了，关于旺铺而言，招牌、左侧导航、促销信息在每个宝 贝的页面都能够显现出来，充沛应用这些区域，营造一个很好的促销氛围。
留意：整体的装修作风要谐和、统一，不然会给人杂乱无章的觉得。

三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?

中秋节日将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只需了解了消费者的需求，才干真正抵达促销的目的。
每当节日走进商场或逛步行街，映入你视线的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，一切商家都绞尽脑汁，发挥自己的高招以期进步自己的销售，微电商也不例外。
打折、返利并不是永世的制胜法宝。促销目的是为了进步销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前置办的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，做生意一切以顾客为本，促销应该重点关注老顾客。
大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过火依赖于单纯的降价打 折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的战略是，能够思索增高产品的附加值和增值效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对曾经置办了产品的 消费者构成太大的负面影响。
依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利能够有多种方式，比如经过转盘让曾经买鞋的顾客去争取他们 可能得到的让利计划，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利计划——买多少按相应比例让利。同时也能够中止巧妙的捆绑销 售。活动前，依据一切促销款的作风，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴味的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

四、微电商促销效果评价与促销计划的修正

很多店主做完促销就算完了，其实还有一项十分重要的工作没有做。那就是促销效果的评价与促销计划的修正。总结阅历经验，将有利于今后的促销工作的展开。
任何一项促销活动都不可能事前就知道一定是真实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需求对活动效果中止评价。

五、变相折扣

变相折扣就是不是直接的降价经过一些其他办法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。
1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很容易固然利润可能会相对降低一些，但是商品销售进来了，减少了库存，增加了活动资金，还是很有必要的。
2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就能够定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。
3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，上面包装袋上都印着，加量不加价，细致操作得依据自己店铺商品来弄。

六、促销过程中要跟踪各项数据

一方面，看阅读量、看销售量。这些数据都需求横向与纵向双方面比较，即一是用当前阅读量、成交量与历史阅读量、成交量中止对比。二是用同行业竞争对手阅读量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
另一方面，经过消费者的反响，了解消费者的需求和对促销的称心度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销计划修正将起到不可忽视的作用。

七、促销过程中有必要随时修正计划

假如，促销中止当中发现各项数据比平常没有好转，可能阐明，你采取的促销伎俩并不吸收人，就需求对促销伎俩中止修正。
假如促销评价的效果与预期目的有所偏离，这就需求查找缘由，看是哪一个部分出了问题，并依据呈现的问题制定新的促销战略中止修正与完善。这项工作需求重复中止，直到促销终了。



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qiandu

找到好贴不容易，我顶你了，谢了