新人做电商，如何玩转品牌营销？

liuzongyang

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一丶如何找自己了解的行业及产品

何为了解，许多人问自己了解什么，有时分还真不知道。那你在问问自己喜欢什么，假如你连这几项都不知道的时分，请面对眼前的状况。别逃避

面对往常，活在当下。不时去探求，绝对能够找到属于自己的一条路，绝对能够找到一个自己比较感兴味的产品。

假如往常的你曾经有了产品或曾经在操作，本文也提到了，我们先帮没有目的的朋友处置一下如何去改动往常。

假如：你找不到任何改动的方式，那请休息一下，去旅游，看最新资讯，去商圈转一转，不时吸收新环境新事物，这时分你会发现效果很好，脑子不知什么时分忽然改动了，这时分你曾经改动了，这是我亲身阅历的一次，效果很好，你完整能够测试一下。

提示：

找产品你要剖析这个产品的数据，你估量这个产品能够做多长时间，这个产品未来的空间最少是多少，这个产品哪个年代的人群最喜欢，这个产品互联网用户认可度是多少……等等一系列问题都要搞分明。

二丶快速做人群定位

找产品每个人都能够很轻松做到，只需你有一点阅历，找产品都不是很艰难，但有了产品不知卖给谁，这时分头疼的问题就呈现了。

做人群定位之前你要做好意理准备，你的产品真的质量好嘛，你的产品客户买回去真的一年内不出问题嘛。把这些问题搞定，自己在来定位，这时分你定高端还是低端心里也很分明。

首先想在互联网把一个产品卖进来，你要去剖析大数据，例如你卖的是母婴系列。母婴主要人群肯定是妈妈，但母婴产品人群也分好多种：马上要做妈妈丶曾经是妈妈丶亲戚送礼物……

你一定要知道自己的产品卖给谁更容易卖进来，找准你的客户人群，你的产品会随意卖进来。

范围小的时分先做一个人群定位，细分到极致，把小范围玩好，你的产品自然会赚钱。

提示：人群定位是你的关键，简单说如何定位，你知道自己的产品卖给谁，然后找到最容易买你产品的人群，主推这个人群，那么你的定位就是十分胜利的，慢慢来放大。

关键点：（哪个人群做容易买你的产品）

三丶人群细化剖析

① 如何获取人群常呈现的位置

找出人群出没的中央

我们就用母婴产品来举例子，首先我们的人群定位是妈妈，那就需求知道产品针对哪个年代的妈妈，她们喜欢干什么，出往常什么中央。

妈妈们喜欢聊天，一旦聊起来就是几个小时。普通会出往常，QQ群丶移动端社群丶微信群……

知道了她们呈现的中央，你就需求参与进去，也来充任一个妈妈，来发作关系，彼此成为好友，这时分不论你用什么方式来推行，就看你的技巧了。

这些宝妈们的特性就是喜欢贪小低价，那你就去满足呗，满足了她们，你就好过了哈。

提示：发作关系，加为好友，用技巧去运营。满足她们的贪婪。

② 了解人群最喜欢干的事儿

想真真的站稳，你必需求知道你的用户还有什么喜好，包括：运动丶专长丶喜欢去什么中央旅游丶不喜欢什么丶生活能否幸福……等等的一系列你能够了解到的信息，这都是你的商机和进步成交率的数据。

做了这些积聚和剖析，你的产品销售量会大大提升，并且你经过这些数据最最少能够快速低成的本开发出5-10个产品来卖给这些客户，当然她们都是很自愿的付费。

提示：有了数据的积聚，最最少跨多个很胜利的行业都是没问题的。信者做不信者不做，Thanks

四丶巧用大平台，跳出传统思想

应用大平台，来完成自己的产品销售

对电商来说最好的平台就是：阿里巴巴丶淘宝丶天猫丶京东

实体商家：美团网丶大众点评丶糯米（这是主流的三家）

做品牌完整靠这些平台是不行的，但没这些平台也是万万不能的，关于往常的互联网状况，希望大家把能做到的都做了，让自己的产品曝光度无处不在。

同时把这些平台应用好，每个平台都要发力，并且证明给客户看，我们是有实力的，同时也通知客户，你能够在多个中央买到我们的产品。常常这种状况客户会把你当做强者。

我来给大家引荐一套流程：产品-定位-第三方平台-自己的品牌网站-口碑树立-信誉架构-客户数据系统-私密系统

在这个流程中把细节和营销方式做好，完整是能够执行的，是十分简单的，假定还是不明白，你能够来找我。

五丶做出属于自己的数据库体系，为长期作战做准备

想打耐久战，你必需求有准备

1.    数据库寄存

也就是真真的大数据，你要有一个寄存自己的客户数据的中央，包括聊天记载，和联络方式。

例如：姓名是赵小东，电话是XXXXXXXXXX，微信是210711671，然后就是聊天记载。

这些才是真真的大数据，一定要把分类搞的清分明楚，不然以后你的数据就一文不值。

2.    品牌共同的运营方式

想在后期展示出你的品牌知名度，那一定要搞分明自己的运营方式是什么，是怎样方式和其它人比有什么不同，有一个可比性。

人人都喜欢新颖的东西，当然你想让它微创新。它绝对满足你，让你做到微创新。只需你想做，它绝对满足你

3.    产品运作流程

整体的产品运作方式和流程，例如咨询丶发货丶包装丶运营丶财务……这些细致的运作流程，一定要做好细致的计划，当然你能够和竞争对手学习，千万别自己探求，等自己探求出来了，钱也快砸光了，那时分也没有肉体做了。

简单流程：

高失密存库-大数据-运营方式实时能看到-客户反响能第一时间处置，并保管你的大数据。

一定要坚持好保管你的大数据。一年后拿出大数据来剖析你的客户不喜欢什么，喜欢什么，喜欢的关联产品是什么，都是一清二楚的。

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